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    近日，湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會75家會員單位與政府有關(guān)部門聚集一堂，共同探討國內(nèi)化肥市場對外開放后的對策。會議認(rèn)為, 國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)唯有堅持服務(wù)“三農(nóng)”，加快資源整合與聯(lián)盟步伐，更新營銷思路，打出服務(wù)品牌，農(nóng)資企業(yè)才有出路。

    湖北是農(nóng)業(yè)大省，也是化肥等農(nóng)資商品的產(chǎn)銷大省。據(jù)統(tǒng)計，全省年化肥生產(chǎn)能力達(dá)320--330萬噸，化肥需求量約310萬噸。

    22006年12月11日，國內(nèi)化肥市場對外開放，使得化肥市場將更加市場化，同時向國際化、集團(tuán)化、規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化方向邁進(jìn)，化肥市場真正進(jìn)入高風(fēng)險與微利時代。

    與會代表認(rèn)為，在化肥市場對外開放的情況下，未來我國化肥分銷領(lǐng)域的競爭焦點在零售不在批發(fā)、在網(wǎng)絡(luò)不在渠道、在下游不在上游。其原因是基于我國化肥零售利潤率大大高于批發(fā)利潤率的現(xiàn)實，化肥施用效率的不斷提高和測土配方的進(jìn)一步推廣，也使未來服務(wù)品牌將更多地為農(nóng)民消費者認(rèn)可而代替產(chǎn)品品牌。此外，隨著化肥產(chǎn)量的增加，化肥生產(chǎn)的邊際利潤不斷下降，近年來“搶資源”的趨勢將向“抓網(wǎng)絡(luò)”轉(zhuǎn)變。

    會議代表認(rèn)為，外資進(jìn)入化肥流通領(lǐng)域有一定的正面意義，不僅可以利用外資升級現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，充分利用國外的資金與經(jīng)驗，還可以進(jìn)一步把中國化肥市場融入到國際化肥一體化進(jìn)程中，尤其是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家外資的進(jìn)入，還能帶來符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的“游戲規(guī)則”的建立。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在連鎖規(guī)模性優(yōu)勢和零售終端滲透性優(yōu)勢的良好結(jié)合上下功夫，加強與國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，借助外資放開的“東風(fēng)”，謀求與外資的進(jìn)一步合作，不斷拓展企業(yè)價值鏈。

    為了積極應(yīng)對化肥市場對外開放帶來的沖擊，近2年內(nèi)，湖北省農(nóng)資企業(yè)加大了區(qū)域配送中心的建設(shè)，打服務(wù)品牌。湖北省農(nóng)資公司已建立起29個區(qū)域配送中心、1021家農(nóng)資加盟連鎖店，供應(yīng)全省60%的化肥，贏得了市場。