| 近日,湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會75家會員單位與政府有關部門聚集一堂,共同探討國內(nèi)化肥市場對外開放后的對策。會議認為, 國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)唯有堅持服務“三農(nóng)”,加快資源整合與聯(lián)盟步伐,更新營銷思路,打出服務品牌,農(nóng)資企業(yè)才有出路。
湖北是農(nóng)業(yè)大省,也是化肥等農(nóng)資商品的產(chǎn)銷大省。據(jù)統(tǒng)計,全省年化肥生產(chǎn)能力達320--330萬噸,化肥需求量約310萬噸。
22006年12月11日,國內(nèi)化肥市場對外開放,使得化肥市場將更加市場化,同時向國際化、集團化、規(guī)模化、網(wǎng)絡化、多元化方向邁進,化肥市場真正進入高風險與微利時代。
與會代表認為,在化肥市場對外開放的情況下,未來我國化肥分銷領域的競爭焦點在零售不在批發(fā)、在網(wǎng)絡不在渠道、在下游不在上游。其原因是基于我國化肥零售利潤率大大高于批發(fā)利潤率的現(xiàn)實,化肥施用效率的不斷提高和測土配方的進一步推廣,也使未來服務品牌將更多地為農(nóng)民消費者認可而代替產(chǎn)品品牌。此外,隨著化肥產(chǎn)量的增加,化肥生產(chǎn)的邊際利潤不斷下降,近年來“搶資源”的趨勢將向“抓網(wǎng)絡”轉變。
會議代表認為,外資進入化肥流通領域有一定的正面意義,不僅可以利用外資升級現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡,充分利用國外的資金與經(jīng)驗,還可以進一步把中國化肥市場融入到國際化肥一體化進程中,尤其是市場經(jīng)濟發(fā)達國家外資的進入,還能帶來符合市場經(jīng)濟規(guī)律的“游戲規(guī)則”的建立。國內(nèi)企業(yè)應當在連鎖規(guī)模性優(yōu)勢和零售終端滲透性優(yōu)勢的良好結合上下功夫,加強與國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合,借助外資放開的“東風”,謀求與外資的進一步合作,不斷拓展企業(yè)價值鏈。
為了積極應對化肥市場對外開放帶來的沖擊,近2年內(nèi),湖北省農(nóng)資企業(yè)加大了區(qū)域配送中心的建設,打服務品牌。湖北省農(nóng)資公司已建立起29個區(qū)域配送中心、1021家農(nóng)資加盟連鎖店,供應全省60%的化肥,贏得了市場。 |