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　　2006年12月11日，是中國入世五周年。這一天，作為最后一批開放行業(yè)的化肥分銷領(lǐng)域也開始對外資全面開放。外資的進(jìn)入對于國內(nèi)化肥銷售企業(yè)來說是件大事，積極應(yīng)對，可以在這個過程中掌握主動權(quán)；而不能根據(jù)市場改變策略的，就難免陷入被動。因此，面對外資進(jìn)入，我們要對國內(nèi)化肥銷售企業(yè)問一聲準(zhǔn)備好了嗎。

　　 首先要樹立信心。供銷合作社在國內(nèi)農(nóng)資市場開放中進(jìn)一步鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢為我們提供了榜樣�；�肥行業(yè)最大的波動出現(xiàn)在1998年的國內(nèi)市場放開，那次改革打破了供銷合作社“專賣”的獨(dú)家經(jīng)營。而中國的化肥行業(yè)也恰是借放開之機(jī)獲得了實質(zhì)性的飛躍。對于從事了幾十年壟斷經(jīng)營的供銷合作社來說，當(dāng)時不愿意在化肥經(jīng)營上有競爭對手。但是，在這一統(tǒng)天下的表面之下隱藏著很深的危機(jī)，壟斷使供銷合作社的農(nóng)資經(jīng)營背離市場軌道越來越遠(yuǎn)。所以說，1998年國內(nèi)化肥市場的放開是供銷合作社遇到的一個很大的挑戰(zhàn)，更是一個打破壟斷、適應(yīng)市場的需要，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、增強(qiáng)抗擊風(fēng)險的能力，從而使挑戰(zhàn)變成一個難得的發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)歷了陣痛，順利實現(xiàn)體制改革之后，供銷合作社不僅繼續(xù)保持了化肥經(jīng)營的龍頭地位，而且在經(jīng)營方式上也順利與市場相對接，獲得了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。所以，我們對于外資進(jìn)入、市場的進(jìn)一步放開不應(yīng)有顧慮，而更多的應(yīng)是期待。

　　我們所需要的不僅能應(yīng)對市場的變化，更重要的是要在變化中抓住機(jī)遇及時發(fā)展自己，不能只是將眼光放在國內(nèi)市場，要充分考慮到國際這個大的蓄水池在影響著化肥的供需。當(dāng)然，外資進(jìn)入我們的市場，難免讓我們感覺到壓力，畢竟他們進(jìn)入中國也是為了賺錢。但在同時我們又應(yīng)該感覺到振奮，因為外資進(jìn)入意味著多了一個競爭對手的同時還多了一個合作伙伴和一個學(xué)習(xí)榜樣。能進(jìn)入中國農(nóng)資流通的外資企業(yè)都積累了豐富的市場經(jīng)驗，他們在提供服務(wù)和應(yīng)對市場風(fēng)險方面有很多理念、經(jīng)驗、辦法值得我們學(xué)習(xí)。外資雖然有資金和管理優(yōu)勢，但是這種資金需要有合適的平臺才能發(fā)揮作用，而他們的管理體制是在國外的先進(jìn)體制，在中國還需要與中國的實際情況相結(jié)合，國內(nèi)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)和本土文化上面有著外資所不能比的優(yōu)勢，在這樣的情況下合作就成了外資進(jìn)入中國的主要戰(zhàn)略，這就出現(xiàn)了難得的機(jī)遇，國內(nèi)企業(yè)要積極尋找適合自己的外資進(jìn)行合作來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　 我們將化肥行業(yè)對外資開放，他們來分享了我們的市場，我們的企業(yè)也能夠在國際市場上尋找到自己的位置。世界是一個大舞臺，在這里能培養(yǎng)出國際化的企業(yè)；世界又是一個大市場，為國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。經(jīng)過了近些年的發(fā)展，國內(nèi)的一些流通企業(yè)不僅形成一定的規(guī)模，還做出了品牌，在經(jīng)營方面也創(chuàng)造出一套先進(jìn)的管理經(jīng)驗。因此相對于一些國家的經(jīng)營來說，我們也是有著先進(jìn)管理經(jīng)驗和雄厚資本的外資，他們也需要我們來進(jìn)行本國市場的開拓；我們在進(jìn)行國外市場開拓的時候也需要他們的支持，因此，走出國門與其他國家的化肥流通企業(yè)進(jìn)行合作也成了我們的一個發(fā)展方向。