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　　資金“忽悠”

　　往年北方市場多在春節(jié)后才開始走貨，而今年卻提前了近2個月就開始有農(nóng)民買肥了。這個怪現(xiàn)象可以理解為：隨著市場糧價連續(xù)幾年的上漲，經(jīng)銷商的焦點(diǎn)放在了農(nóng)民的身上。因?yàn)楦鱾�經(jīng)銷商的資金都是有限的，他們的流動資金需要農(nóng)民的支持，這和廠家的流動資金需要經(jīng)銷商的支持一樣。為了使農(nóng)民有購肥欲望，經(jīng)銷商們開始“人為炒作”。 “忽悠”糧價上漲后，肥料價格將隨之上漲。承諾農(nóng)民現(xiàn)在購買肥料或者打款，給予保底或贈送禮品等活動（反正農(nóng)民的肥料來年還是要購買的），但具體購買到手的是什么肥料就是未知數(shù)了。

　　價格“忽悠”

　　作為化肥品種的價格“晴雨表”——尿素，率先由原先主流報價1450元/噸上漲到1680元/噸；緊隨之后作為磷肥產(chǎn)品的原材料大省之一——湖北省也相應(yīng)出臺了2007年征收礦石調(diào)節(jié)資金相關(guān)辦法，導(dǎo)致磷酸一銨55％粉銨出廠1750—1780元/噸；鉀肥持續(xù)走高，2006年12月份國產(chǎn)氯化鉀零售價達(dá)2200元/噸�，F(xiàn)回眸細(xì)想，近期化肥緊俏和價格上漲是由于大經(jīng)銷商為了完成淡儲任務(wù)而大量采購和鐵路漲運(yùn)價風(fēng)影響而產(chǎn)生的短期特殊市場效應(yīng)。火車運(yùn)價上漲方面，據(jù)市場反饋，只有京滬線電氣化改造，增加了部分費(fèi)用，其他沒有上漲痕跡。經(jīng)銷商抓住農(nóng)民從眾和買漲不買跌的心理，大大地“忽悠”一把。因此，盡管商家又是計息，又是買斷，經(jīng)銷商一方面就是觀望事態(tài)，另一方面鼓動農(nóng)戶籌集資金，購買肥料。產(chǎn)品價格上經(jīng)銷商會羅列各項(xiàng)上漲費(fèi)用，訴說經(jīng)營不賺錢。

　　質(zhì)量“忽悠”

　　現(xiàn)在肥料的產(chǎn)品質(zhì)量主要是根據(jù)產(chǎn)品中的N、P、K含量來判斷的，但經(jīng)銷商們?yōu)榱酥\取更大的利潤，在質(zhì)量上“忽悠”老百姓，什么進(jìn)口肥料顆粒均勻，顏色好看，品牌響等等。

　　而農(nóng)民們在實(shí)際使用中，依然是常規(guī)肥料——尿素、磷酸二銨和復(fù)合肥。現(xiàn)在化肥行業(yè)發(fā)展太快，品種太多。農(nóng)民不知道怎樣選擇、從何下手，只能聽取經(jīng)銷商的宣傳。為了占領(lǐng)市場，各經(jīng)銷商在價格上相互壓價，經(jīng)銷商盈利的空間越來越小，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商在出售尿素時低于進(jìn)貨價，目的是為了搭銷復(fù)合肥，從中拉平盈利空間（尿素的價格透明度較高）。由于國內(nèi)市場肥料品牌眾多，免檢產(chǎn)品遍天飛，高塔造粒到處是。經(jīng)銷商們又開始炒作進(jìn)口肥料產(chǎn)品，導(dǎo)致“美”字肥料遍天下。凡是帶“美國”字樣的肥料，經(jīng)銷商的利潤可比同品質(zhì)的品牌（同樣是國產(chǎn)的）高出150元/噸。

　　使用“忽悠”

　　平衡施肥是我國服務(wù)三農(nóng)、減少浪費(fèi)的一項(xiàng)基本策略，國家已經(jīng)推廣多年。但經(jīng)銷商們在操作中，一味地浮夸肥效，大量推銷自己銷售的產(chǎn)品，導(dǎo)致農(nóng)民在用量上和用法上不合理。

　　因此，無論是價格放開，還是優(yōu)惠政策取消，還是肥市整合，市場都會向一個平衡方向發(fā)展，國家也會通過政策調(diào)控使市場趨于平衡。雖然現(xiàn)在化肥市場“整合之風(fēng)、外資介入”宣傳是狼煙四起，但目前國內(nèi)化肥市場總體需求是供大于求，外資介入將加快市場的競爭。外資想壟斷在操作模式上還需要時間和摸索。趁外資摸索時，我想我們國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)上加大力度，別一味地“忽悠”咱老百姓。服務(wù)是品牌的后盾，我們應(yīng)該提倡農(nóng)民科學(xué)施肥，真心服務(wù)于三農(nóng)，從“人誠品真，服務(wù)創(chuàng)新”開始。