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　　原材料價格紛紛上漲

　　氮肥。作為化肥行業(yè)的風向標——氮肥，特別是尿素價格的變化受到業(yè)內(nèi)格外關注。近期，剛剛有所平靜的尿素市場，最近兩周又有所變化。部分地區(qū)的尿素市場由于受到運輸狀況的影響，供求關系再一次發(fā)生變化，價格又在眾人的關注中不斷上揚。山東地區(qū)尿素出廠價格在1620－1650元/噸；山西出廠價格在1550－1620元/噸，較前段時間上漲了30元/噸。

　　磷肥。由于受鐵路運輸及湖北省出臺征收磷礦價格調(diào)節(jié)基金政策的影響，從2006年11月末開始，磷肥價格一路飆升。雖然現(xiàn)在湖北省還沒有具體出臺磷礦價格調(diào)節(jié)基金的征收是按磷礦坑口價格的稅前還是稅后收取，但無論如何征收價調(diào)金已經(jīng)既成事實，價格的提高也是必然的。據(jù)了解，近期55％粉狀磷酸一銨出廠價格為1830－1850元/噸，55％顆粒狀出廠價格已達到1900元/噸。

　　鉀肥。因烏拉爾鉀礦透水事件導致世界鉀肥供應量將減少近150萬噸，再加上近期美盛公司的鉀礦再一次遭受洪水襲擊，雖然公司現(xiàn)在公布鉀肥的供應并沒有受任何影響，但其中的不確定因素依然存在，是否存在潛在的危機，還是很難預料到的。據(jù)了解，2007年鉀肥合同尚未簽訂，但雙方代表對合同價格的定位已經(jīng)確定，是在2006年合同價格的基礎上，再上漲5美元，合同數(shù)量約為260萬噸，比上年下降10％。目前，國產(chǎn)50％粉狀硫酸鉀出廠價在2200－2300元/噸，60％粉狀氯化鉀出廠價1750－1780元/噸。

　　硫磺。有消息稱，2007年加拿大方可能會減少對中國的硫磺供應量，這將會影響到中加硫磺的日常貿(mào)易程序，進而影響到國內(nèi)硫磺價格，供應量的減少勢必會引起硫磺價格的上漲。1月末，中國大顆粒硫磺的到站價大約在80－81美元/噸，每噸較前期大約上漲了3－5美元，這對于硫基復合肥生產(chǎn)企業(yè)來講，原料價格的上漲，產(chǎn)品價格的上漲是必然的。

　　自身因素牽絆漲幅

　　原材料價格飛速上漲，而復合肥遠遠沒有人們所期望和想象中那么樂觀。近期部分大型復合肥企業(yè)雖然紛紛上調(diào)出廠價格，上調(diào)的幅度大致在30－60元/噸，這與原材料價格上漲的速度、幅度根本無法比擬。從某種意義上講，復合肥自身的因素操控著價格的起伏。

　　一、國內(nèi)產(chǎn)能供大于求。

　　由于復合肥行業(yè)的特殊性，從根本上決定了復合肥所面臨的市場情況將不同于尿素、磷銨等肥料品種。首先復合肥與其他兩種“大路”產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝相比，要容易的多，而且投資少，收益快，進入的門檻低，這就決定了復合肥產(chǎn)品必然供大于求。據(jù)磷復肥協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前，我國統(tǒng)計在冊的復合肥生產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)達到3000余家，這還不包括一些地方性的、“季節(jié)性”開車的小廠，而現(xiàn)在國內(nèi)每年復合肥市場的需求量大約在3500萬噸左右。根據(jù)了解，現(xiàn)在我國大部分復合肥生產(chǎn)企業(yè)并沒有滿負荷生產(chǎn)，然而一旦市場出現(xiàn)需求，這些企業(yè)完全可以開足馬力進行生產(chǎn)，那么市場情況將會如何，我想，從事復合肥生產(chǎn)的企業(yè)家們應該完全可以預測其后果。

　　二、今年市場提前啟動。

　　2007年的化肥市場啟動異常的早，按照慣例，每年的化肥市場都在春節(jié)以后才會有所啟動，而今年的化肥市場卻一反常態(tài)，這種現(xiàn)象在東北市場尤為突出。由于糧價上漲，農(nóng)民手中有了余錢，促使了化肥市場提早進入了旺季，有些地區(qū)甚至在2006年11月就進入賣肥高峰期。化肥銷售時間的提前，改變了生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)計劃，為了滿足市場的需求，復合肥生產(chǎn)企業(yè)相繼開足馬力進行生產(chǎn)，提前為東北等地區(qū)備貨。在記者采訪中了解到，盡管部分地區(qū)鐵路運輸困難歷來是各個企業(yè)的難題，但并未阻止企業(yè)向東北地區(qū)發(fā)貨，有的企業(yè)甚至直接發(fā)送專列，提前鋪貨，去占領市場，但這股高潮很快就過去了，市場恢復平靜。

　　生產(chǎn)企業(yè)提前鋪貨，讓現(xiàn)在復合肥價格根本沒有上漲理由。據(jù)遼寧南部的一位地區(qū)級經(jīng)銷商反映，復合肥企業(yè)至少已經(jīng)把遼南的貨鋪滿了近80％的地區(qū)，這部分復合肥基本上是原材料上漲前企業(yè)生產(chǎn)的，整體上的成本并不高。而現(xiàn)在即便是復合肥企業(yè)低價位的發(fā)貨，經(jīng)銷商也沒有空間存貨，就更別提價位上調(diào)了。

　　三、品牌效應。

　　與尿素和二銨相比，農(nóng)民在購買復合肥時更注重的是品牌，品牌的影響力支撐著產(chǎn)品的價格�，F(xiàn)在復合肥市場可以說是百花齊放，百家爭鳴，各個復合肥企業(yè)也在打造自己的品牌。例如，“撒可富”、“艷陽天”等，在農(nóng)民心目中是高價位產(chǎn)品，同等養(yǎng)分含量的產(chǎn)品要明顯高于其他品牌，價格高于其他同類產(chǎn)品，農(nóng)民也自然而然的接受。如果一個品牌在農(nóng)民的心目中還沒有建立一定的知名度，那價格的大幅上調(diào)對于企業(yè)來說將冒極大的風險。

　　四、經(jīng)營環(huán)境較差。

　　山東壽光聯(lián)盟化工股份公司營銷總經(jīng)理孫德亮說：“盡管原材料價格一路飆升，復合肥價格相應提高30－60元/噸。但我覺得，這種狀況不會持續(xù)太久，即便是到春季用肥旺季到來時，復合肥的價格不會升的太高。”孫德亮認為，復合肥行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營環(huán)境較差，假冒偽劣產(chǎn)品太多，一些非正規(guī)企業(yè)靠偷養(yǎng)分含量，壓低價格，來賺錢。由于受利益驅(qū)使，這些假冒產(chǎn)品也成為部分經(jīng)銷商的首推產(chǎn)品，這也在一定程度上遏制了復合肥價格上漲。

　　五、農(nóng)民的承受度。

　　一些經(jīng)銷商認為，如果復合肥價格的上漲超過了農(nóng)民的承受度，農(nóng)民在使用復合肥時就會減少使用量，甚至會選擇其它肥料品種，這樣造成復合肥市場的供求關系的變化，不利于價格上漲。

　　另外，記者在采訪中了解到，盡管原材料價格一路上漲，但一些復合肥企業(yè)由于前期開足馬力生產(chǎn)，原材料在前期準備的相當充足，現(xiàn)在生產(chǎn)所用的原材料仍然是前期的低成本貨源，甚至有部分復合肥生產(chǎn)企業(yè)直到現(xiàn)在還有部分前期低價簽訂的原材料采購合同未執(zhí)行完畢，因此出現(xiàn)大量復合肥企業(yè)在催促原料生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行前期合同的現(xiàn)象。 

　　 再過半個月就是農(nóng)歷的春節(jié)，春節(jié)過后即將進入真正的春耕備肥旺季，由于手中有了部分復合肥庫存，所以大部分經(jīng)銷商并未急于進貨，仍持觀望態(tài)度，但筆者認為，盡管復合肥企業(yè)在犧牲自身的部分利潤來減緩復合肥產(chǎn)品價格上漲，但復合肥下一步價格波動是必然趨勢，但究竟?jié)q到多少，還要看農(nóng)民的接受程度以及下一步原材料的價格走勢了。