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春節(jié)前后，原本就是傳統(tǒng)的用肥淡季，加上正值“春運”，使化肥鐵路運輸受阻。所以在以往，節(jié)前節(jié)后相當長一段時間，化肥生產(chǎn)企業(yè)都囤有大量化肥，有些企業(yè)甚至會因化肥滯銷而脹庫。然而，在近日對陜西化肥企業(yè)的采訪中記者發(fā)現(xiàn)，今年生產(chǎn)企業(yè)庫存化肥很少。這是為什么？

渭化集團是陜西省最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)。往年這個時候，即便銷售情況再好，也會有兩三萬噸的庫存，庫存最多的一年曾高達7萬多噸。去年該公司累計生產(chǎn)尿素 55萬多噸，創(chuàng)建廠以來最高紀錄。按理，在春節(jié)前后化肥銷售最淡的時候，該公司即便不脹庫，也將有好幾萬噸的庫存。但該公司市場與運銷部的薛山省部長卻告訴記者，公司目前廠內(nèi)實物尿素只有3.7萬噸，而且全部是人家已經(jīng)預付款的“待發(fā)貨”，企業(yè)自己連一噸也沒存。

陜西華山化肥股份公司銷售部的郭良玉經(jīng)理也說：陜化集團的磷酸二銨和尿素，一部分被省內(nèi)經(jīng)銷商包“吃”了，另一部分被省外經(jīng)銷商“瓜分”了，企業(yè)目前根本沒有庫存。而包括扶風氮肥廠、米脂縣氮肥廠、城化化肥股份公司在內(nèi)的眾多化肥生產(chǎn)企業(yè)，也都向記者表示自己庫存很少或沒有，有些企業(yè)甚至連一個月以后的化肥都被預訂了。

是不是大批的化肥壓在大經(jīng)銷商手里了？

然而，包括陜西中農(nóng)瑞豐農(nóng)資公司的幾家大型農(nóng)資經(jīng)銷商都異口同聲地說：他們手頭的化肥并不多。瑞豐農(nóng)資公司的姚女士還告訴記者，有些經(jīng)銷商的備肥量甚至不到往年的1/3。

化肥都跑到哪里去了呢？姚女士點撥了一下：看看基層小經(jīng)銷商手里吧。

按照姚女士的指點，記者到該省幾個主要的產(chǎn)糧縣，如新豐、良田、河寨、白楊、大王以及大荔、蒲城等地實地跑了一圈，果然發(fā)現(xiàn)：各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商手里少則備有幾十噸化肥，多則備有上千噸的化肥，均較往年多出一倍以上，而且大都是二銨、尿素、復合肥等高濃度肥。

渭南市白楊鄉(xiāng)一位張姓小經(jīng)銷商告訴記者，他備肥總量比往年多了200多噸。記者問他擔不擔心賣不出去，他樂觀地說，鋪子里的那點兒貨根本不愁賣。

小經(jīng)銷商為什么敢大量儲肥？記者調(diào)查后了解到，這與小經(jīng)銷商對后市樂觀預期以及化肥生產(chǎn)企業(yè)對后市悲觀預期的雙重因素作用有關(guān)。

首先，對于小經(jīng)銷商來講，按照以往的經(jīng)驗，他們認為即將到來的三月份必將是化肥的銷售旺季，化肥價格必然大漲，由于船小好調(diào)頭，在備足化肥之后，一旦發(fā)現(xiàn)化肥價格上漲，他們就可以快速出貨盈利。

第二，對于當?shù)氐幕�肥生產(chǎn)企業(yè)來說，出于對后市的不樂觀預期，他們的銷售行為已經(jīng)變得相當謹慎。過去一直是化肥生產(chǎn)企業(yè)把貨給大的經(jīng)銷商，然后再由大經(jīng)銷商把貨批給小經(jīng)銷商。但是今年化肥企業(yè)急于拋貨的心理直接導致了化肥生產(chǎn)企業(yè)與小經(jīng)銷商的正面接觸和一拍即合。

小經(jīng)銷商的作法無意中成全了化肥生產(chǎn)企業(yè)。一方面，由于沒有庫存，當?shù)氐牟簧倩�肥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品根本不愁賣，再也沒有了銷售壓力，現(xiàn)在離旺季還有一段時間，他們可以踏踏實實地生產(chǎn)；另一方面，由于生產(chǎn)企業(yè)急著拋貨但大的經(jīng)銷商不愿意接貨，而小的經(jīng)銷商又急著殺進來吃貨，而且這些小經(jīng)銷商可以直接從廠里取貨，企業(yè)就可以隨時出貨，他們的資金回籠很快，不會影響今后的生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)何樂而不為呢？

作者：陳繼軍