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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 又是肥企運力緊張時 http://www.cndojo.cn 2007-3-1 11:16:26 信息來源：化工報 瀏覽： |
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| 當春天萬物復蘇的時候，化肥企業(yè)的銷售開始升溫，運力又開始吃緊，全國各地的企業(yè)發(fā)貨有困難的比比皆是。 有的地區(qū)化肥企業(yè)出現(xiàn)事故暫時停產(chǎn)，外來尿素進入當?shù)赜窒喈斃щy，造成貨源緊張，化肥價格上漲；有的企業(yè)想要進入外地市場，但是因為外運困難，只好針對本地銷售；還有的滿足于本地市場銷量，本身就不怎么對外發(fā)車…… 化肥運力緊張是個季節(jié)性問題，鐵路運輸緊張卻是年年月月都相似�；蕦儆诖笞谖镔Y，汽車長途運輸?shù)某杀疽辱F路的運輸成本高得多，所以除了水路，肥企的長途運輸還是要依賴鐵路。由于化肥企業(yè)在鐵路運輸上享受國家的優(yōu)惠政策，鐵路化肥運輸?shù)睦麧櫨鸵鄬ζ�，也使化肥在爭搶鐵路運力的時候處于劣勢。有時候企業(yè)不得不自掏腰包高價租車皮。這些費用導致產(chǎn)品成本升高，市場競爭力自然也就有所削弱。 不過，企業(yè)似乎也想出自己的應對策略——基地轉(zhuǎn)移，將新增產(chǎn)能向原料基地轉(zhuǎn)移。這樣就可以解決原料的供應問題，不必太過操心原料的運輸，還可以節(jié)省不菲的運費；如果只針對本地市場，那就更不用發(fā)愁化肥的銷售運輸；就是想要開拓外地市場，那就轉(zhuǎn)嫁物流業(yè)務，讓批發(fā)商、分銷商自己解決化肥成品的轉(zhuǎn)移問題�？墒牵堰\輸推給分銷商并不是一個萬全之策，鐵路運力對誰都一樣緊張，最終受到制約的依然是化肥企業(yè)的銷售量。 目前不少肥企銷售廣種薄收。企業(yè)在產(chǎn)品運輸方面往往花費大量精力，雖取得了一定成效，但由于戰(zhàn)線拉得過長，銷售處于分散狀態(tài)。這種廣種薄收式策略，往往造成銷售量不穩(wěn)定，不能很好地培育市場品牌，更不易形成穩(wěn)定的銷售群體。還有些企業(yè)缺乏做大做強的意識，只滿足于在本地銷售，不能有效地利用外圍市場，沒有充分挖掘企業(yè)的潛力�？雌饋�，這二者都有偏頗，都沒能準確地把握成本與物流的關(guān)系。如何取得戰(zhàn)線長短與銷售量的最佳組合，這也是一個老問題。 |
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