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尚鋒，江蘇省銅山縣鄭集鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商。尚鋒的經(jīng)營特色是：只賣尿素，而且從不賒銷。這也是他經(jīng)營的基本原則，正是這個原則使他在當?shù)乇姸嗤�行中脫穎而出。

　　賒銷等于“自殺”

　　無論是農(nóng)忙，還是農(nóng)閑，只要是進了尚鋒的化肥店，你就會發(fā)現(xiàn)這里的規(guī)則一成不變。購肥人必須先在交款窗口交了錢，才能拿到取貨單，倉庫只認取貨單。正是這個簡單的流程，讓尚鋒的化肥店與眾不同。

　　尚鋒的這個流程看似簡單，卻需要很大的勇氣來執(zhí)行。這個流程對賒銷起到了杜絕作用，但是，剛開始的時候，肯定也會對自己化肥店的銷量造成非常大的影響。尚鋒對賒銷的演變有自己的一套系統(tǒng)認識。認識農(nóng)民最開始的賒銷只不過是腰包的暫時緊張，可是自從第一次賒銷開始，這個對整個行業(yè)傷害巨大的行為便一發(fā)不可收拾，賒銷成為了一個習慣。對農(nóng)民來講，賒銷只不過是延緩了付款的日期，他們卻對賒銷背后的價格全然不顧。對經(jīng)銷商來講，一方面，賒銷來自于提高銷量，與同行進行競爭；另一方面，賒銷的時候，農(nóng)民沒有“底氣”，自己掌握了定價的主動權(quán)，這種意識很快在行業(yè)內(nèi)形成共識。經(jīng)銷商掌握了主動權(quán)，就可以適當提高利潤空間，況且一般的農(nóng)民相對比較講誠信�？墒呛髞�，這種方式發(fā)生了演變，一些農(nóng)民在農(nóng)作物收成不好的時候，就會延緩還款日期，最后把賒銷款越拖越長。一旦這部分農(nóng)民開始拖延欠款，另一部分農(nóng)民也開始模仿，農(nóng)民一旦形成自己默認的不還款聯(lián)盟，最后，面對農(nóng)民的這種阻力，經(jīng)銷商反而失去了自己的主動權(quán)。

　　賒銷使基層經(jīng)銷商的經(jīng)營變得舉步維艱，有的經(jīng)銷商已經(jīng)瀕臨倒閉。尚鋒認為，賒銷必然要導致經(jīng)銷商走上不歸路。

　　復合肥太危險

　　眾所周知，復合肥有相對較高的利潤，但是尚鋒卻認為，由于復合肥整個行業(yè)的風氣不好，復合肥的經(jīng)營具有非常大的風險。

　　絕大多數(shù)的基層經(jīng)銷商在復合肥高額利潤的刺激下，將尿素和復合肥捆在了一起。他們不只是簡單的捆綁，捆綁的背后是任意的加價。在很多地區(qū)，基層經(jīng)銷商每噸復合肥的利潤高達500元，這個數(shù)字讓人吃驚。高達幾百元的利潤，可是尚鋒并沒有動心。

　　不但沒有動心，尚鋒堅持走自己的尿素經(jīng)營之路，他說：“復合肥從上到下，幾乎全是賒銷，并且普遍開始搭售，尿素在許多市場上成為了復合肥銷售的犧牲品。”他認為，很多農(nóng)民只知道復合肥的利潤高，但多高的幅度他們并不知情，尿素的銷售相對來說是透明的。從出廠價到零售價，農(nóng)民心里有數(shù)。

　　搭售經(jīng)營的經(jīng)銷商對只購買尿素的農(nóng)民一概拒絕，這給尚鋒帶來了更多的客戶。尚鋒說：“同行對我的競爭策略表面表示不認同，其實他們內(nèi)心也都吃驚，因為他們已經(jīng)深陷其中不能自拔，對我的銷量也非常嫉妒。搭售和賒銷的危害性他們已經(jīng)深深的體會到，只是他們的歪路走了太長的時間，現(xiàn)在調(diào)整非常困難�！�

　　雖然只賣尿素，而且從不賒銷，但是尚鋒的經(jīng)營思路還是受到了非常多農(nóng)民的歡迎�？诒�是無價的，個性經(jīng)營也是無價的。