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　　魅力帶來“匯票”

　　1992年，李光文高中畢業(yè)進(jìn)了南流鎮(zhèn)供銷社。兩年后，李光文被調(diào)到了文職職位，負(fù)責(zé)供銷社的“寫寫畫畫”。

　　南流鎮(zhèn)供銷社由于經(jīng)營管理存在漏洞，經(jīng)營帶來了虧損，資金周轉(zhuǎn)非常困難。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的一個領(lǐng)導(dǎo)為了躲避廠家要賬，總是讓李光文應(yīng)酬客戶，這個職位他干了五年。

　　李光文是個直爽、實在的年輕人，逐漸被要賬的廠家和經(jīng)銷商認(rèn)可。一個經(jīng)銷商對光文說：“你是個不錯的小伙子，可是跟著那個到處欠賬的領(lǐng)導(dǎo)‘混’，會有什么前途，不如你自己做�！边@幾年，手頭積累了一些資源，李光文也有了創(chuàng)業(yè)的沖動。

　　1999年，他走出了供銷社，代理的產(chǎn)品是“撒可富”。好的產(chǎn)品給他帶來了好的聲譽，再加上他誠實守信的個人魅力，很快，李光文在業(yè)內(nèi)就有了影響力，越來越多的經(jīng)銷商和他建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。2003到2005年，市場環(huán)境相對較好，他的生意越做越大，資金卻制約了他的發(fā)展。

　　當(dāng)?shù)匦庞蒙缬幸豁棥般y行差額承兌匯票”業(yè)務(wù)，但是必須有兩個存款人作擔(dān)保。李光文的朋友圈子相對較大，其中一個與他見過幾次面，交往不深，但是這個人卻很順利的成為了他的擔(dān)保人。他誠實守信的性格，得到了回報。

　　目前，李光文的“銀行差額承兌匯票”相當(dāng)于100萬元的無息貸款。對他來說，有了資金就如虎添翼。資金使用期限是半年，所以每到期限快到的時候，他都會提前把錢準(zhǔn)備充足，不延期一天。與廠家的業(yè)務(wù)關(guān)系也是如此，他都會仔細(xì)掂量還款時間，不說大話，到了兌現(xiàn)承諾的時間，他總有能力把款打到對方的賬戶。

　　有了充足的資金，決策顯得更加重要，這就需要對化肥行情有一個科學(xué)的判斷。李光文的“圈子智囊”，為他判斷行情提供了有力的保障。

　　“智囊”帶來科學(xué)決策

　　李光文的“圈子智囊”，不是他一個人的智囊，而是靠誠實守信聚集起來的一個經(jīng)銷商圈子。

　　山東是一個農(nóng)資生產(chǎn)和消費的大省，每個縣市都有一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。他們通過業(yè)務(wù)關(guān)系相識，經(jīng)過日積月累、點點滴滴的了解，他們之間形成了一個彼此信任的氛圍。在寒亭區(qū)、青島、高密、昌邑，李光文有一個穩(wěn)定牢固的經(jīng)銷商朋友圈子。他們也都是靠誠信做大了農(nóng)資生意，在各地的農(nóng)資市場有較大的影響力。

　　每到淡季儲貨之前，他們總有幾次會面，主要討論當(dāng)前的市場行情和未來幾個月的市場變化。他們都是有十幾年，甚至二十多年資歷的老農(nóng)資人，對農(nóng)資消費市場和生產(chǎn)廠家的動向有足夠的了解。他們都是農(nóng)資經(jīng)銷商中的佼佼者，而且他們都是各自區(qū)域市場的能手，相互之間并不形成利害關(guān)系，所以他們在一起討論，說的全是自己對市場的真實認(rèn)識。這樣的討論對每個人都是有利的，所以大家有“高招”不會保留，好的建議和策略，都能加深彼此的信任。

　　2006年秋后，經(jīng)過幾場討論，他們每個人都存了幾千噸化肥，從2006年底到現(xiàn)在，化肥價格整體上漲，他們都是受益者。

　　記者手記：

　　李光文的家境并不富裕，在創(chuàng)業(yè)初期，他借錢買了一輛農(nóng)用三輪車，在附近的村鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)，靠自己的能力和信譽，他的業(yè)務(wù)越做越大。目前，李光文擁有兩處庫房，南流鎮(zhèn)的小庫房里還放著兩輛小貨車，大庫房在他老家的村子附近，位于安丘市。姐姐和姐夫幫他管理大庫房，他的家庭則在小庫房。

　　公司雖然是他一個人做業(yè)務(wù)，然而他擁有70多個經(jīng)銷商，其中穩(wěn)固關(guān)系的40多個，良好的口碑使他的農(nóng)資生意還有很大的潛力。李光文對未來充滿了信心。