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    3月29日，記者從中海石油化學(xué)股份有限公司獲悉，今年開春以來，該公司富島牌大顆粒尿素在海南省銷售量比去年增加了幾千噸，去年底剛剛投產(chǎn)的BB肥也銷售了3500多噸。用中�；瘜W(xué)首席執(zhí)行官兼總裁楊業(yè)新的一句話說就是，今年春季公司化肥銷勢如此旺盛，主要歸功于去年測土配方施肥試驗獲得成功，農(nóng)民收益明顯增加，實現(xiàn)了農(nóng)民和企業(yè)的“雙贏”。

    楊業(yè)新介紹說，中�；瘜W(xué)去年與海南省農(nóng)科院土壤肥料研究所合作進(jìn)行了測土配方施肥試驗。在水稻晚造季節(jié)，試驗組在瓊海大路和臨高博厚兩塊田洋采集稻田土壤耕層樣品進(jìn)行了養(yǎng)分測試，并調(diào)查了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民施肥普遍存在誤區(qū)，施肥不平衡現(xiàn)象明顯，其中鉀肥施用量明顯偏低。試驗組以土壤測試結(jié)果為依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量、作物養(yǎng)分需求和養(yǎng)分利用率等，參照海南水稻生產(chǎn)用肥實際，分別制定出兩地的科學(xué)施肥方案，選擇優(yōu)質(zhì)大顆粒尿素、進(jìn)口鉀肥和國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)磷肥為原料生產(chǎn)BB肥，并免費發(fā)放到示范農(nóng)戶施用。試驗結(jié)果顯示，與習(xí)慣施肥相比，測配施肥氮肥利用率提高了21.8%，鉀肥利用率提高了22.8%，成本降低了18元/畝，經(jīng)濟(jì)效益增加了132元/畝，增效22％。

    由于測配施肥在海南沒有先例，試驗組在選地方面進(jìn)行了大量宣傳解釋工作，并承諾對實驗失敗承擔(dān)責(zé)任，對試驗田肥料供應(yīng)實行優(yōu)惠價格，從而打消了農(nóng)民的疑慮。沒有了后顧之憂，農(nóng)民開始接受公司生產(chǎn)的BB肥，接下來就出現(xiàn)了今年春耕備肥的熱鬧場面。

    楊業(yè)新認(rèn)為，作為涉農(nóng)企業(yè)，針對農(nóng)民搞好農(nóng)化服務(wù)，不僅使農(nóng)民直接受益，同時也可促進(jìn)企業(yè)自身又好又快發(fā)展。就是在這一思想指導(dǎo)下，中�；瘜W(xué)于2005年提出了“大力發(fā)展化肥產(chǎn)業(yè)，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村服務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨后一直圍繞此目標(biāo)開展工作，尤其是把農(nóng)化服務(wù)工作作為要事來抓，取得了顯著成效。

    去年4月，中�；瘜W(xué)以“企業(yè)求發(fā)展，農(nóng)民得實惠”為出發(fā)點，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門合作，在海南省啟動化肥直供和測配施肥試點工作，在樂東、瓊海、萬寧等市縣選擇了5塊試驗田，進(jìn)行水稻、香蕉、菠蘿等重點農(nóng)作物的測土施肥效果驗證。結(jié)果顯示，試驗田的肥效明顯提高，作物產(chǎn)量明顯增加，測配施肥試點工作有了良好開端。這一試驗成果，在今年春季水稻用肥上得到了很好應(yīng)用，農(nóng)民用肥習(xí)慣也有了一定的改變。

    在直供試點工作方面，中海化學(xué)利用產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，采取強(qiáng)有力措施，通過兩年努力，現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范了海南的尿素銷售市場，與過去相比，一年能給全省農(nóng)民讓利近3000萬元，切實保障了農(nóng)民的根本利益，而且企業(yè)也從中獲益。今年春耕也不例外，而且更加規(guī)范了。中�；瘜W(xué)還與農(nóng)業(yè)部聯(lián)手制定了2007年在廣西、吉林開展化肥直供、測配施肥試點工作方案，成立了化肥工程研究中心、中心試驗室等研究機(jī)構(gòu)，現(xiàn)已選定有關(guān)研發(fā)項目。

    在探索營銷和科學(xué)施肥服務(wù)體系方面，中�；瘜W(xué)分兩步實施：第一步，今年將配合農(nóng)業(yè)部在廣西、吉林和海南推行化肥相對直供、科學(xué)施肥、深度服務(wù)試點工作；第二步，以資本為紐帶，與流通企業(yè)共同搭建配送和服務(wù)平臺模式。公司目標(biāo)是，經(jīng)過幾年不懈努力，建立起集科研、生產(chǎn)、配送及服務(wù)于一體的科學(xué)施肥體系，實現(xiàn)從目前給農(nóng)民提供產(chǎn)品向為農(nóng)民提供解決方案的轉(zhuǎn)變，通過培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，改變農(nóng)民粗獷的用肥習(xí)慣。