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氯化鉀算是一個(gè)老生常談的產(chǎn)品，那是因?yàn)槲覀儗β然�鉀的關(guān)注一直未曾中斷，之所以再次說起，起因于一種不吐不快的無奈。 　　在國內(nèi)市場上，大家面對氯化鉀共同的神情也都是無助和無奈。

　　無奈的源頭，皆因氯化鉀寡頭壟斷的市場環(huán)境。

　　鉀鹽資源的天然壟斷性造就了全球市場供應(yīng)的壟斷

　　世界鉀鹽儲(chǔ)量不少，已探明儲(chǔ)量（K2O）83億噸，儲(chǔ)量基礎(chǔ)170億噸，按照目前世界產(chǎn)量計(jì)算，已探明鉀鹽資源儲(chǔ)量靜態(tài)可保證307年，儲(chǔ)量基礎(chǔ)可以保證630年，應(yīng)該算是化肥三大元素中儲(chǔ)量最不緊張的一種。但鉀鹽的儲(chǔ)量天然分布具有高度集中的特征，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、德國四國的儲(chǔ)量占世界總儲(chǔ)量的92%，資源分布的高度集中造就了國際性的資源寡頭壟斷，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯成為世界上最有話語權(quán)的氯化鉀供應(yīng)商，那些操控全球鉀肥供應(yīng)的寡頭公司也為我們熟知：國際鉀肥公司(IPC)，烏拉爾鉀肥公司，白俄羅斯鉀肥公司(BPC) 加拿大鉀肥公司（PotashCorp）。

　　正是因?yàn)橘Y源的分布不是我們可以左右的，生產(chǎn)供應(yīng)壟斷的形成也是我們不可以左右的，所以面對國家鉀肥市場少數(shù)幾個(gè)壟斷寡頭對全世界的藐視，我們只能無奈地接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

　　消費(fèi)的軟弱成就了氯化鉀市場的剛性

　　與供應(yīng)壟斷相對的是消費(fèi)需求的普遍性和分散性，全世界的農(nóng)作物都需要鉀肥，所以消費(fèi)是分散的。每年有2300萬噸的氯化鉀供給全世界的土地，也就有成千上萬的渠道來滿足這個(gè)龐大需求，去接近那些寡頭供應(yīng)商。供應(yīng)商的市場是相對封閉的，可消費(fèi)市場是完全開放的，每一個(gè)貿(mào)易商都不會(huì)放棄這個(gè)市場機(jī)會(huì)，特別是壟斷產(chǎn)品特有的賺取超額利潤的機(jī)會(huì)，所以鉀肥的消費(fèi)根本無法形成有效的聯(lián)盟，造就了消費(fèi)的弱勢。

　　雖然以種植業(yè)為主的美國、巴西、中國、印度等國，占到國際鉀肥年需求量的70%,但是各國進(jìn)口商本身也很難形成有效的采購聯(lián)盟，很容易被供應(yīng)商形成的供應(yīng)聯(lián)盟攻破，所以鉀肥壟斷集團(tuán)在與各國進(jìn)口商進(jìn)行一年一輪的合同談判的結(jié)果就是鉀肥的價(jià)格一年比一年高。而且，進(jìn)口貿(mào)易商越分散，與鉀肥供應(yīng)商談判的弱勢就越為明顯。

　　2007年各國進(jìn)口商同供應(yīng)商談判的結(jié)局佐證了這個(gè)事實(shí)。2007年初，國際供應(yīng)商對中國的談判以上漲5美元結(jié)束。很快，BPC等供應(yīng)商以不容置疑的口吻宣布對巴西從6月1日起開始上漲25美元，隨即各種上漲的消息紛紛傳來：美國市場供應(yīng)合同上漲20美元，印度市場上漲50美元，東南亞市場上漲35美元。且不論上漲中各種貌似冠冕堂皇的官方原因，這些消費(fèi)大國紛紛上漲也就意味著所有的消費(fèi)地進(jìn)口商已經(jīng)接受了又一輪的上漲事實(shí)。

　　對于中國農(nóng)資人來說，每年的大合同談判如同舊時(shí)窮人的“過年關(guān)”。2006年鉀肥國際大合同的拉鋸談判最讓人揪心，所有農(nóng)資人懸著心翹首期待了整整一年，卻終究不得不承受“帝國主義資本家”近乎傲慢地漲價(jià)25美元的“剝削”，那是一種令人徒勞抓狂的無奈。

　　2007年的鉀肥談判算是起了一個(gè)大早，不過價(jià)格毫無懸念地漲了5美元，不過這回大家都平靜地接受了——掙扎似乎是徒勞的，大家已經(jīng)接受了氯化鉀年年漲價(jià)的事實(shí)，唯一的期望是不要漲得太厲害。

　　進(jìn)口壟斷助長了中國氯化鉀市場的單邊形勢

　　在過去的很多年里，中國化工進(jìn)出口公司（中化公司的前身）一直是獨(dú)家享受鉀肥的進(jìn)口份額，而供銷社系統(tǒng)下的中農(nóng)集團(tuán)則獨(dú)享氯化鉀的國內(nèi)銷售渠道，隨著國內(nèi)國際市場的放開，雖然越來越多的貿(mào)易商開始參與到了氯化鉀的進(jìn)口經(jīng)營中，但是中化化肥和中農(nóng)集團(tuán)依靠原有的渠道和實(shí)力，仍然掌握著中國氯化鉀進(jìn)口量的80%以上，在國內(nèi)市場擁有當(dāng)然的話語權(quán)。而一年一度的國際鉀肥合同談判，也就是中化同中農(nóng)與國際供應(yīng)商在談判桌上進(jìn)行的戰(zhàn)爭。

　　在這種狀況下，國內(nèi)其它貿(mào)易商、中間商、零售商和氯化鉀消費(fèi)企業(yè)可以做的只能是唯兩家企業(yè)馬首是瞻，可以不了解國際市場行情，可以不關(guān)注市場動(dòng)向，但是絕對不可以不密切關(guān)注兩家企業(yè)的動(dòng)向。

　　進(jìn)口氯化鉀供應(yīng)渠道的單一和強(qiáng)勢，造就了國內(nèi)氯化鉀市場供應(yīng)主導(dǎo)消費(fèi)的形勢，進(jìn)口商壟斷著資源的供應(yīng)源頭，就擁有了氯化鉀市場定價(jià)權(quán)，整個(gè)市場渠道鏈條淪為他們的跟風(fēng)者。這一切最終體現(xiàn)為國內(nèi)氯化鉀供應(yīng)鏈利潤分配的不均衡，氯化鉀每年都為兩家企業(yè)提供了數(shù)量頗豐的利潤。

　　中國氯化鉀進(jìn)口的壟斷，是歷史延續(xù)到今天的無奈，這種壟斷對于爭取合適的國際利益也許有效，但是卻又對國內(nèi)市場造成了制約，這是一個(gè)兩難的無奈結(jié)果，不過這也許是目前市場下的一個(gè)相對合適的選擇。

　　如今國內(nèi)氯化鉀行情正是火熱，但高昂的價(jià)格卻也令復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)艱難痛苦，農(nóng)民也開始對氯化鉀的高價(jià)搖頭，或許氯化鉀已經(jīng)開始走到了它的最高處，不過，不到消費(fèi)市場被壓折了腰，氯化鉀供、銷鏈上的寡頭壟斷者就不會(huì)收手。