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    支持方：貼牌是一種趨勢

    云天化國際化工股份有限公司市場部部長任亞杰認(rèn)為，貼牌是行業(yè)整合的前奏。隨著行業(yè)產(chǎn)能的過剩，一批小企業(yè)必然會出現(xiàn)銷售難的問題，所以他們必須借助有品牌影響力和銷售能力的大企業(yè)來實現(xiàn)銷售，并最終被大企業(yè)納至麾下，這就是整合。

    陜西農(nóng)科化肥公司總經(jīng)理張科成說：“貼牌其實是專業(yè)分工的一種體現(xiàn)。越發(fā)展分工越細(xì)，這是規(guī)律，這樣也可以把成本降到最低。我認(rèn)為可能會出現(xiàn)一批專門的化肥產(chǎn)品加工型企業(yè)來�！�

    貼牌能夠節(jié)約運輸資源。湖北洋豐股份有限公司副總裁楊才斌和江蘇華昌化工公司市場部長李昊峰都表達(dá)了這樣的觀點。他們分析說，因為化肥是一種體積大、而且搬運十分困難的產(chǎn)品，所以在銷售過程中，對其銷售半徑是有一定要求的。目前在全國很多省份就都有一些工藝較好、有一定品牌影響的復(fù)合肥企業(yè)，他們會對自己的目標(biāo)市場的復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真考查篩選后，考慮相互貼牌。楊才斌說：“比如我要做東北市場，我們就可以考慮在西洋貼牌，而西洋集團(tuán)如果要做湖北市場，也可以找我們貼牌，這樣就避免了各自的遠(yuǎn)程運輸問題，為國家節(jié)省了運力資源，也為企業(yè)節(jié)約了運輸成本�！睋�(jù)了解，目前這種有一定品牌影響力的企業(yè)之間互貼品牌的現(xiàn)象十分普遍，有效地控制了“化肥大搬家”現(xiàn)象。

    李昊峰還認(rèn)為，貼牌可以增強(qiáng)企業(yè)的全線供貨能力。他說：“我們在營銷過程中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，比如說，客戶會向我們要各種配方的復(fù)合肥，多達(dá)60多個，而我們目前只有生產(chǎn)30多個配方的能力。如果自己做，不僅影響了供貨速度，而且增加單位生產(chǎn)成本，但如果我把自己做不了的配方讓其它同等企業(yè)來加工，就可以低廉的價格達(dá)到全線供貨的目的。”

    反對方：貼牌是一種冒險

    山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司孫德亮明確地對化肥貼牌提出了反對意見。他認(rèn)為有很多化肥企業(yè)一旦自己的產(chǎn)品賣不出去，就把自己的產(chǎn)品賣給別的企業(yè)，讓別的企業(yè)貼上另外一個牌子進(jìn)行銷售，這樣做其實是把自己淪落成一個加工企業(yè)，只能賺取一點加工成本而已。

    四川美豐農(nóng)資公司總經(jīng)理謝生華認(rèn)為，貼牌如果在兩個講求信譽(yù)的企業(yè)之間來做還是可行的，但是我國化肥企業(yè)目前的誠信體系還很不完善，這樣做就會存在很大風(fēng)險。一方面是貼牌的產(chǎn)品質(zhì)量沒保證，另一方面在市場好的時候貨源也沒保證，因此不好操作。

    貴州西洋集團(tuán)是國內(nèi)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)之一。其總經(jīng)理助理仇廣純和市場部部長李茂吉認(rèn)為，目前由于化肥產(chǎn)能過剩，貼牌也隨之出現(xiàn)。但是目前化肥企業(yè)做好貼牌還是有難度的。因為銷售有難度的都是一些小廠，而這些小廠就是要借貼牌生產(chǎn)來尋求一條生路。但他們的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制都無法和那些在行業(yè)內(nèi)有一定品牌影響力的產(chǎn)品相比。所以弄不好，有品牌優(yōu)勢的企業(yè)雖然短時間內(nèi)通過貼牌生產(chǎn)能賺到錢，但也有可能會因此把自己多年創(chuàng)造出來的品牌弄砸了。這就是貼牌生產(chǎn)最大的風(fēng)險。因此，西洋集團(tuán)即使在產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候也不去貼牌。

    專家：在嘗試中不斷規(guī)范

    據(jù)記者了解，所謂貼牌生產(chǎn)，就是擁有品牌的企業(yè)不直接進(jìn)行生產(chǎn)，而是通過讓別的企業(yè)代為生產(chǎn)，其產(chǎn)品以自己的品牌進(jìn)行銷售的方式。到目前為止，國內(nèi)化肥行業(yè)既有大生產(chǎn)企業(yè)與小生產(chǎn)企業(yè)之間的貼牌，也有門當(dāng)戶對的企業(yè)之間的相互貼牌，還有流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間的貼牌。中化化肥有限公司是國內(nèi)最早進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的化肥企業(yè)之一。其中化牌商標(biāo)就曾貼在巨化公司生產(chǎn)的5000噸復(fù)合肥包裝袋上。其它貼牌企業(yè)還有江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)、煙臺市農(nóng)資總公司等。

    山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士生導(dǎo)師孫曰瑤認(rèn)為，化肥貼牌現(xiàn)象的出現(xiàn)，說明化肥行業(yè)出現(xiàn)了供大于求現(xiàn)象，品牌的差異也開始顯現(xiàn)。這也說明了化肥企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注品牌的影響力。某種意義上說，品牌在化肥市場上的影響越來越重要。從趨勢上看，貼牌生產(chǎn)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，企業(yè)間開始了自覺不自覺的整合，因此可以說是一種趨勢。但一個大廠的品牌用于一個小廠生產(chǎn)，也會產(chǎn)生一系列的問題，很可能小廠的技術(shù)含量、設(shè)備能力、質(zhì)檢水平等會影響到大廠品牌的質(zhì)量甚至聲譽(yù)。這確實是貼牌生產(chǎn)過程中的風(fēng)險。因此國家有關(guān)部門也應(yīng)出臺相應(yīng)的法律法規(guī)，從立法的角度規(guī)范貼牌市場，以幫助進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的雙方化肥企業(yè)都把風(fēng)險降到最低。