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    支持方：貼牌是一種趨勢(shì)

    云天化國(guó)際化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)任亞杰認(rèn)為，貼牌是行業(yè)整合的前奏。隨著行業(yè)產(chǎn)能的過(guò)剩，一批小企業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售難的問(wèn)題，所以他們必須借助有品牌影響力和銷(xiāo)售能力的大企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并最終被大企業(yè)納至麾下，這就是整合。

    陜西農(nóng)科化肥公司總經(jīng)理張科成說(shuō)：“貼牌其實(shí)是專(zhuān)業(yè)分工的一種體現(xiàn)。越發(fā)展分工越細(xì)，這是規(guī)律，這樣也可以把成本降到最低。我認(rèn)為可能會(huì)出現(xiàn)一批專(zhuān)門(mén)的化肥產(chǎn)品加工型企業(yè)來(lái)�！�

    貼牌能夠節(jié)約運(yùn)輸資源。湖北洋豐股份有限公司副總裁楊才斌和江蘇華昌化工公司市場(chǎng)部長(zhǎng)李昊峰都表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。他們分析說(shuō)，因?yàn)榛�肥是一種體積大、而且搬運(yùn)十分困難的產(chǎn)品，所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)其銷(xiāo)售半徑是有一定要求的。目前在全國(guó)很多省份就都有一些工藝較好、有一定品牌影響的復(fù)合肥企業(yè)，他們會(huì)對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)的復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真考查篩選后，考慮相互貼牌。楊才斌說(shuō)：“比如我要做東北市場(chǎng)，我們就可以考慮在西洋貼牌，而西洋集團(tuán)如果要做湖北市場(chǎng)，也可以找我們貼牌，這樣就避免了各自的遠(yuǎn)程運(yùn)輸問(wèn)題，為國(guó)家節(jié)省了運(yùn)力資源，也為企業(yè)節(jié)約了運(yùn)輸成本。”據(jù)了解，目前這種有一定品牌影響力的企業(yè)之間互貼品牌的現(xiàn)象十分普遍，有效地控制了“化肥大搬家”現(xiàn)象。

    李昊峰還認(rèn)為，貼牌可以增強(qiáng)企業(yè)的全線供貨能力。他說(shuō)：“我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，比如說(shuō)，客戶(hù)會(huì)向我們要各種配方的復(fù)合肥，多達(dá)60多個(gè)，而我們目前只有生產(chǎn)30多個(gè)配方的能力。如果自己做，不僅影響了供貨速度，而且增加單位生產(chǎn)成本，但如果我把自己做不了的配方讓其它同等企業(yè)來(lái)加工，就可以低廉的價(jià)格達(dá)到全線供貨的目的�！�

    反對(duì)方：貼牌是一種冒險(xiǎn)

    山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷(xiāo)售公司孫德亮明確地對(duì)化肥貼牌提出了反對(duì)意見(jiàn)。他認(rèn)為有很多化肥企業(yè)一旦自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去，就把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別的企業(yè)，讓別的企業(yè)貼上另外一個(gè)牌子進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣做其實(shí)是把自己淪落成一個(gè)加工企業(yè)，只能賺取一點(diǎn)加工成本而已。

    四川美豐農(nóng)資公司總經(jīng)理謝生華認(rèn)為，貼牌如果在兩個(gè)講求信譽(yù)的企業(yè)之間來(lái)做還是可行的，但是我國(guó)化肥企業(yè)目前的誠(chéng)信體系還很不完善，這樣做就會(huì)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。一方面是貼牌的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證，另一方面在市場(chǎng)好的時(shí)候貨源也沒(méi)保證，因此不好操作。

    貴州西洋集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)之一。其總經(jīng)理助理仇廣純和市場(chǎng)部部長(zhǎng)李茂吉認(rèn)為，目前由于化肥產(chǎn)能過(guò)剩，貼牌也隨之出現(xiàn)。但是目前化肥企業(yè)做好貼牌還是有難度的。因?yàn)殇N(xiāo)售有難度的都是一些小廠，而這些小廠就是要借貼牌生產(chǎn)來(lái)尋求一條生路。但他們的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制都無(wú)法和那些在行業(yè)內(nèi)有一定品牌影響力的產(chǎn)品相比。所以弄不好，有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)雖然短時(shí)間內(nèi)通過(guò)貼牌生產(chǎn)能賺到錢(qián)，但也有可能會(huì)因此把自己多年創(chuàng)造出來(lái)的品牌弄砸了。這就是貼牌生產(chǎn)最大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，西洋集團(tuán)即使在產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候也不去貼牌。

    專(zhuān)家：在嘗試中不斷規(guī)范

    據(jù)記者了解，所謂貼牌生產(chǎn)，就是擁有品牌的企業(yè)不直接進(jìn)行生產(chǎn)，而是通過(guò)讓別的企業(yè)代為生產(chǎn)，其產(chǎn)品以自己的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。到目前為止，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)既有大生產(chǎn)企業(yè)與小生產(chǎn)企業(yè)之間的貼牌，也有門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的企業(yè)之間的相互貼牌，還有流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間的貼牌。中化化肥有限公司是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的化肥企業(yè)之一。其中化牌商標(biāo)就曾貼在巨化公司生產(chǎn)的5000噸復(fù)合肥包裝袋上。其它貼牌企業(yè)還有江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)、煙臺(tái)市農(nóng)資總公司等。

    山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士生導(dǎo)師孫曰瑤認(rèn)為，化肥貼牌現(xiàn)象的出現(xiàn)，說(shuō)明化肥行業(yè)出現(xiàn)了供大于求現(xiàn)象，品牌的差異也開(kāi)始顯現(xiàn)。這也說(shuō)明了化肥企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注品牌的影響力。某種意義上說(shuō)，品牌在化肥市場(chǎng)上的影響越來(lái)越重要。從趨勢(shì)上看，貼牌生產(chǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，企業(yè)間開(kāi)始了自覺(jué)不自覺(jué)的整合，因此可以說(shuō)是一種趨勢(shì)。但一個(gè)大廠的品牌用于一個(gè)小廠生產(chǎn)，也會(huì)產(chǎn)生一系列的問(wèn)題，很可能小廠的技術(shù)含量、設(shè)備能力、質(zhì)檢水平等會(huì)影響到大廠品牌的質(zhì)量甚至聲譽(yù)。這確實(shí)是貼牌生產(chǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。因此國(guó)家有關(guān)部門(mén)也應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，從立法的角度規(guī)范貼牌市場(chǎng)，以幫助進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的雙方化肥企業(yè)都把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。