為何要請(qǐng)農(nóng)民吃飯？農(nóng)資店老板說(shuō)，農(nóng)民跟風(fēng)的習(xí)慣依然很流行，尤其是當(dāng)一個(gè)村有兩家以上的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，如果別人請(qǐng)客，你不請(qǐng)，農(nóng)民就會(huì)去買(mǎi)別家的，你的買(mǎi)賣(mài)就很難做。請(qǐng)農(nóng)民吃飯成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段。實(shí)際上，被請(qǐng)的農(nóng)民也知道，羊毛還不是出在羊身上？可問(wèn)題是，有的經(jīng)銷(xiāo)商為獲取暴利，在到他店里購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)，他大力推銷(xiāo)一些不知名的化肥農(nóng)藥，還對(duì)大家一再聲稱(chēng)這種產(chǎn)品質(zhì)量好，他本人都使用這種產(chǎn)品。這種以次充好，以假坑農(nóng)的伎倆，使很多農(nóng)民上當(dāng)受騙。因此一些農(nóng)民接到經(jīng)銷(xiāo)商的請(qǐng)客的邀請(qǐng)后，去也不好，不去也不好，真是進(jìn)退兩難，還怕傷害了鄉(xiāng)鄰感情。
很多農(nóng)民認(rèn)為：我們需要優(yōu)質(zhì)的化肥農(nóng)藥，而不僅僅是一頓飯，不能因?yàn)橐活D飯而影響了一年的收成。有的農(nóng)民說(shuō)，我們需要科學(xué)技術(shù)，那些能夠經(jīng)營(yíng)良好的產(chǎn)品，又能經(jīng)常邀請(qǐng)農(nóng)資廠家和農(nóng)業(yè)部門(mén)的專(zhuān)家技術(shù)人員來(lái)村里講課的，更容易得到大家的歡迎，即使不請(qǐng)吃飯，我們照樣會(huì)去購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品；而那些經(jīng)常經(jīng)營(yíng)劣質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，即使請(qǐng)大家吃飯后，大家需要化肥農(nóng)藥時(shí)也會(huì)都躲著他到別的地方去購(gòu)買(mǎi)。看來(lái)，農(nóng)民也不愿任人“算計(jì)”。
隨著農(nóng)資市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)也將越來(lái)越規(guī)范了。因此，筆者建議經(jīng)銷(xiāo)商在請(qǐng)客吃飯的同時(shí)，應(yīng)多考慮一下自己經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)民，同時(shí)給予優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這才是“本分”，才會(huì)取得良好的效果。（胡玉忠）
