| 在經(jīng)歷了5月份的碌碌無為后，復(fù)合肥廠家又開始摩拳擦掌，投入下一個(gè)戰(zhàn)斗——玉米追肥大戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析：5月進(jìn)入銷售淡季
1~3月是全國春耕備肥的時(shí)節(jié)，也是化肥產(chǎn)銷旺季。據(jù)中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年1~3月份全國磷肥產(chǎn)量287.5萬噸（100%P2O5），同比增長6.2%，其中，磷酸基NPK復(fù)合肥產(chǎn)量44.6萬噸，同比增長18%。
從表中，我們可以看出：2007年1—3月復(fù)混（合）肥的產(chǎn)量、銷量、庫存均比2006年同期有所增長，其中銷量同比增長得最快，銷售形勢良好。據(jù)中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，3月份復(fù)混（合）肥平均出廠價(jià)為1823元/噸，較2月上浮19元/噸，較去年同期上浮30元/噸。
進(jìn)入4月，復(fù)合肥銷售逐漸平淡下來，廠家出貨較平穩(wěn)，但是由于依然承受著原料上漲的壓力，因此各復(fù)合肥廠家的對外報(bào)價(jià)并沒有降下來，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1650—1750元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1760—1850元/噸，實(shí)際成交價(jià)格略低于出廠報(bào)價(jià)。直至４月末，復(fù)合肥市場出現(xiàn)一大亮點(diǎn)，高氮復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)平均上漲了30元/噸，吹響此次漲價(jià)號(hào)角的是湖北某廠家，隨之華北地區(qū)掀起了一輪高氮復(fù)合肥漲價(jià)的風(fēng)潮。
五一期間，山東部分復(fù)合肥廠家將出廠價(jià)調(diào)高，然后又借著促銷的幌子銷售產(chǎn)品，這種虛晃一槍的做法并沒有得到大家的認(rèn)可，五一以后價(jià)格又很快平穩(wěn)下來。從整體情況來看，復(fù)合肥已進(jìn)入銷售備貨期，但除了高氮復(fù)合肥銷售尚可外，其他含量的復(fù)合肥銷售比較平淡。
后市看點(diǎn)：6月上演玉米追肥大戰(zhàn)
從5月底開始，復(fù)合肥廠家又開始蠢蠢欲動(dòng)，計(jì)劃著策劃各種優(yōu)惠活動(dòng)來迎接北方地區(qū)即將到來的玉米追肥旺季。以華中玉米追肥需求量最大的河南省為例，自 5月25日開始，河南開始了從南邊信陽到北邊安陽的收麥，收麥過程大約要10天左右的時(shí)間。麥子收完以后，直到7月農(nóng)民才開始給玉米追肥，所以說確切地說在該地區(qū)，6月算是一個(gè)備肥季節(jié)，農(nóng)民真正用肥得到7月份。
北方地區(qū)的玉米追肥一般以尿素、碳銨為主，近幾年來隨著復(fù)合肥的推廣及應(yīng)用，高氮復(fù)合肥逐漸受到農(nóng)民的青睞，這就給復(fù)合肥廠家提供了一個(gè)新的戰(zhàn)場。
雖然真正的玉米追肥要到7月初才開始，但是目前在河南、山東、安徽、河北等地區(qū)各廠家鋪貨的痕跡比較明顯，誰也不愿意放棄這塊肥肉。據(jù)河南一位經(jīng)銷商稱，在河南化肥市場上，目前高氮復(fù)合肥市場比較混亂：其一是量多。５月底，各大復(fù)合肥廠家的銷售代表頻繁活動(dòng)，汽運(yùn)、火運(yùn)的貨物紛紛卸貨，一時(shí)間市場充滿了各種高氮復(fù)合肥。其二是產(chǎn)品混亂。同一含量的復(fù)合肥差價(jià)特別大，如４０％含量的高氮復(fù)合肥每噸差１００—２００元。不僅是農(nóng)民就連一些基層經(jīng)銷商都不知道該選哪個(gè)品牌，該銷哪個(gè)品牌。其三就是真假難辨。這是復(fù)合肥市場一直存在的弊端，由于復(fù)合肥企業(yè)門檻不高，因此造假企業(yè)比較多。大量的假貨因價(jià)低常常擠占了真貨的市場空間，嚴(yán)重?cái)_亂了復(fù)合肥市場的健康發(fā)展。然而廠家的主動(dòng)、熱情并沒有得到相應(yīng)的回應(yīng)。面對混亂的高氮復(fù)合肥市場，許多基層的經(jīng)銷商并不領(lǐng)情，在迷茫中選擇觀望。據(jù)筆者理解，目前許多經(jīng)銷商還是有部分庫存的，而且廠家鋪貨嚴(yán)重的局面給基層經(jīng)銷商以貨源充足的感覺，加劇了觀望情緒。
至于價(jià)格方面，繼４月底高氮復(fù)合肥小漲了一點(diǎn)以后，價(jià)格就一直比較平穩(wěn)。筆者認(rèn)為，鑒于目前市場競爭如此激烈，從整體來看，價(jià)格將會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)下去。即使是到用肥季節(jié)，價(jià)格上漲的幅度也不會(huì)很大，因?yàn)榇蟛糠值呢浳镌冢对聜浞蕰r(shí)節(jié)就已經(jīng)備好，要貨也主要是補(bǔ)貨，量小對價(jià)格的拉動(dòng)不會(huì)有太大的影響。但是不能排除，在個(gè)別地區(qū)因?yàn)楦珊祷蛳掠甑年P(guān)系，造成短期局部地區(qū)的價(jià)格上漲局面。
６月，玉米追肥大戰(zhàn)即將拉開帷幕！ |
