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　　精耕細(xì)作更適合BB肥發(fā)展？

　　在各化肥生產(chǎn)企業(yè)紛紛上馬BB肥生產(chǎn)線、業(yè)界普遍看好BB肥前景的時候，知名化肥生產(chǎn)企業(yè)四川省開元集團(tuán)并沒有大力開展BB肥業(yè)務(wù)。原因何在呢？

　　開元集團(tuán)總裁助理范力說，“BB肥適合本地化生產(chǎn)，不適合批量生產(chǎn)，更不適合全國性大生產(chǎn)。我們以全國性大型生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)，因此沒有將BB肥作為集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)�！彼�還認(rèn)為，除了玖源和煙臺眾德等知名企業(yè)外，多數(shù)國內(nèi)的所謂大型BB肥生產(chǎn)商，并沒有將BB肥作為自己的主營業(yè)務(wù)。

　　近年來，成都玖源復(fù)合肥有限公司已成為中國BB肥市場的領(lǐng)頭羊之一。然而，玖源復(fù)合肥有限公司市場總監(jiān)麥子遜先生的表態(tài)，無疑為包括玖源在內(nèi)的BB肥大企業(yè)潑了一盆冷水。他說，“未來的BB肥市場，仍然會以區(qū)域化的小裝配廠為主�！睂τ诰猎吹腂B肥業(yè)務(wù)，麥子遜說，“玖源集團(tuán)的BB肥生產(chǎn)線不準(zhǔn)備再擴(kuò)大，將維持在年產(chǎn)量20萬噸至30萬噸的水平。目前，BB肥產(chǎn)量約占集團(tuán)化肥總產(chǎn)量的三分之一。”

　　在拓展市場的早期階段，玖源集團(tuán)就設(shè)想在各地建立BB肥裝配點(diǎn)。現(xiàn)在，已經(jīng)在青島和德州建立了兩個裝配點(diǎn)，負(fù)責(zé)北方BB肥的生產(chǎn)，而四川省的生產(chǎn)廠則負(fù)責(zé)南方市場的供貨。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，雖然玖源裝配點(diǎn)數(shù)量不多，運(yùn)輸半徑有點(diǎn)過大，但仍然是國內(nèi)公認(rèn)最成功的BB肥企業(yè)。

　　中國農(nóng)科院土壤肥料研究所金繼運(yùn)研究員認(rèn)為，“從實(shí)用上講，BB肥企業(yè)應(yīng)該有一個服務(wù)半徑，按照當(dāng)?shù)氐耐寥罁交祓B(yǎng)份。有些企業(yè)的服務(wù)半徑過大，導(dǎo)致商業(yè)經(jīng)營與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要脫鉤�！�

　　事實(shí)表明，小型BB肥企業(yè)仍然可以有較大的市場空間。河南省小型BB肥企業(yè)數(shù)量眾多，取得了良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。河南省測土配肥體系比較完善，配肥站分布廣泛，每個配肥站都是一個配方肥生產(chǎn)廠，相當(dāng)于一個小型BB肥生產(chǎn)企業(yè)。豫西地區(qū)土壤“富鉀偏堿缺磷少氮”，對作物種植產(chǎn)生了不良影響。河南省鄭州市沃田配肥站吳魯智站長研發(fā)的“磷酸一銨摻合尿素”配方肥，很好解決了本地的特異化需求。1996年，該成果獲得了河南省科技成果獎。自1998年大力推行以來，該新型配方肥在豫西地區(qū)得到了大面積應(yīng)用，成為小型BB肥廠價值的最直接證明。

　　吳魯智介紹說，“河南省有153個配肥站，很好地彌補(bǔ)了政府基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員青黃不接的現(xiàn)狀，成為測土化驗(yàn)的主力軍。小的配肥站，完全可以成為河南省BB肥發(fā)展的中堅(jiān)力量。一個縣建設(shè)一個BB肥小廠，可以很好地符合當(dāng)?shù)赝寥佬再|(zhì)，也不用長途運(yùn)輸。對于廠商來說，不用擔(dān)心串貨，價格和利潤都可以有保證，反過來也能促進(jìn)新型BB肥產(chǎn)品的研發(fā)。在河南省境內(nèi)，大型企業(yè)一時難以徹底完成針對性的測土化驗(yàn)�！�

　　中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所閻宗彪研究員認(rèn)為，一個縣城或者相鄰兩三個縣城，建立一個年產(chǎn)2-3萬噸BB肥工廠或裝配中心比較合適。他還認(rèn)為，未來BB肥的發(fā)展方向，就是緩釋BB肥。

　　湖北省天門市大江農(nóng)資經(jīng)營部多年來一直從事肥料銷售工作。賈家華經(jīng)理近日對記者表示，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓他明白了當(dāng)?shù)氐姆柿闲枨�，目前正在籌備一個小型BB肥生產(chǎn)廠。他認(rèn)為，“雖然大型廠也有多種型號的產(chǎn)品，但是畢竟難以滿足農(nóng)民的細(xì)化要求。應(yīng)該參照國外的慣例，至少在周邊縣就設(shè)立一個小型BB肥生產(chǎn)廠，滿足當(dāng)?shù)匦枨��！?/P>

　　大小企業(yè)能否和諧共生？

　　在BB肥生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模大小之爭中，難道必須選擇其中之一嗎？部分業(yè)界人士認(rèn)為，中國的BB肥企業(yè)可以尋找大小合作的“第三條道路”。

　　全國農(nóng)技推廣中心肥料處處長高祥照博士認(rèn)為，“BB肥企業(yè)的規(guī)模不是問題。大型企業(yè)可以做BB肥，但是加工、生產(chǎn)點(diǎn)必須分散，否則不僅運(yùn)輸交通成本昂貴，而且容易出現(xiàn)離析，影響產(chǎn)品品質(zhì)。BB肥存在的理由就是配方靈活，結(jié)合測土配方，滿足不同的差異化需求�！睂π轮贫ǖ腂B肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及所謂的門檻論，他均持反對態(tài)度。

　　高祥照還評價說，市場上有沒有出現(xiàn)做得全面地好的BB肥，多數(shù)知名企業(yè)只是某些方面做得比較好，如金正大防控釋BB肥和廣東芭田BB肥，雖然后者的運(yùn)輸半徑顯然過大。

　　作為中國的BB肥龍頭企業(yè)，玖源集團(tuán)一方面維持BB肥生產(chǎn)規(guī)模不變，另一方面卻擴(kuò)大復(fù)合肥生產(chǎn)規(guī)模。難道中國的BB肥生產(chǎn)行業(yè)要走下坡路了？麥子遜說，“現(xiàn)在看來，BB肥在中國還有點(diǎn)超前。BB肥的經(jīng)銷難度很大，需要大量的服務(wù)以及對農(nóng)民的指導(dǎo)，還需要引導(dǎo)消費(fèi)�！丙溩舆d補(bǔ)充說，玖源BB肥肯定還會堅(jiān)持發(fā)展下去，但會更加注重新產(chǎn)品的研發(fā)，組成完整的產(chǎn)品線。玖源的測土配方過程非常復(fù)雜，不是一個簡單的數(shù)學(xué)加減公式，有一套自主研發(fā)的農(nóng)業(yè)數(shù)學(xué)模型。許多經(jīng)驗(yàn)的東西加入測量公式后，才能計算出最后的測土配方，這也正是玖源服務(wù)的根本。

　　麥子遜說，“在中國的BB肥產(chǎn)業(yè)成熟以后，未來可能的發(fā)展路徑之一是，玖源做品牌和服務(wù)，利用當(dāng)?shù)氐膯钨|(zhì)肥料，由小型BB肥生產(chǎn)廠組裝、裝配玖源的BB肥。”

　　上述某國外品牌鉀肥駐北京代表處負(fù)責(zé)人認(rèn)為，BB肥行業(yè)發(fā)達(dá)以后，重新洗牌是必然的，雖然現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展還很不成熟。中國的市場空間太大，每一個大品牌都可以找到自己的市場空間，而小型BB肥生產(chǎn)廠也能有自己的生存空間。他也認(rèn)為，BB肥行業(yè)并不像大家兩年前想象得那樣神速，還有很大的發(fā)展空間。

　　吳魯智站長認(rèn)為，大小生產(chǎn)商可以互相合作，小型BB肥工廠負(fù)責(zé)最后的組裝，而大型廠商負(fù)責(zé)提供各種單質(zhì)肥料。

　　黑龍江豐華農(nóng)資公司孫積慧經(jīng)理認(rèn)為，“大企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)比較長，轉(zhuǎn)換配方的難度比較大，難以滿足小范圍的個性化要求。如果設(shè)計針對各地的特異配方，數(shù)量太大，很難操作。大企業(yè)也許可以做到根據(jù)作物種類配肥，但卻很難做到按照土壤養(yǎng)分補(bǔ)充肥料。對于BB肥生產(chǎn)企業(yè)來講，關(guān)鍵不是按照大小來分，而是看哪家企業(yè)能夠做好服務(wù)。對于大企業(yè)而言，最關(guān)鍵的因素是看誰能完成標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；��！�

　　江蘇省南京市慧庫經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心總經(jīng)理夏葉春認(rèn)為，“在維持高水平差異服務(wù)的同時，大型BB肥生產(chǎn)企業(yè)可以走兩條路線。第一條是，建立遍布各地的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，收集各地的差異化信息，同時進(jìn)行配套的售后服務(wù)。另一條路線是，建立起一條生產(chǎn)的價值產(chǎn)業(yè)鏈。總部只抓住最關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓各地的小企業(yè)參與到這個鏈條中來，借助外力實(shí)現(xiàn)終端銷售和售后服務(wù)。通過并購或OEM，大型BB肥企業(yè)可以讓一些小的生產(chǎn)廠家參與到這其中，為總部的生產(chǎn)服務(wù)，以彌補(bǔ)總部產(chǎn)能的不足和產(chǎn)品型號的不足。”按照夏葉春的說法，OEM可以實(shí)現(xiàn)大小企業(yè)的和諧共生。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，多數(shù)行業(yè)最終總會孕育出少數(shù)知名企業(yè)，壟斷大部分市場業(yè)務(wù)。BB肥行業(yè)能否一反常態(tài)，培養(yǎng)大量的小型BB肥廠呢？在BB肥企業(yè)的大小規(guī)模之爭中，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士在盼望著符合中國國情的第三條道路。