| 2005年尿素的'倒掛'在經(jīng)銷商心中留下了陰影,如果今年尿素市場(chǎng)仍然這樣沉悶,那么市場(chǎng)還能有多少承受的能力,很多人在觀望和思考。無論是工廠還是商家都期盼有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。
福建浩倫農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,產(chǎn)能擴(kuò)大后,供需關(guān)系是調(diào)節(jié)市場(chǎng)的最根本的因素。尿素整個(gè)產(chǎn)業(yè)的這種競(jìng)爭(zhēng)情況的出現(xiàn)是沒有辦法避免的,這是尿素市場(chǎng)走向理性回歸前的一個(gè)痛苦的過程。
在這個(gè)過程中,廠商之間的關(guān)系仍然是需要正確定位的問題。
在目前的市場(chǎng)發(fā)展過程中,廠商之間關(guān)系微妙,廠家或集體漲價(jià),或集體囤貨,商家要么集體追漲,要么集體殺跌,商家與廠家不能長(zhǎng)久穩(wěn)定地站在一條線上,而是演變成一種相互博弈的關(guān)系,如此,市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)暴漲暴跌的震蕩期。
市場(chǎng)的規(guī)范關(guān)鍵在于雙方的心態(tài),建立一個(gè)穩(wěn)定的利益聯(lián)盟,保證雙方的合理利益是解決問題的一個(gè)方法。
浩倫集團(tuán)的這位負(fù)責(zé)人還表示,無論是買斷銷售、還是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷,大家的心態(tài)應(yīng)該相互坦誠(chéng)一點(diǎn),合作關(guān)系再密切一點(diǎn),用一種更加理性的方式和模式去處理市場(chǎng)出現(xiàn)的任何情況。工廠與經(jīng)銷商都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,不要局限眼前的小利,這樣才能對(duì)雙方有利。如果缺了朋友,沒有好的合作伙伴,沒有在資本層面更高層的合作,那么,如果市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)在博弈,如果沒有形成一種穩(wěn)定的合作關(guān)系,那么市場(chǎng)就永遠(yuǎn)是不可能規(guī)范的。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,尿素價(jià)格在非銷售旺季時(shí)價(jià)格一路上漲,在銷售旺季到來時(shí)卻持續(xù)下滑,這樣市場(chǎng)大幅的波動(dòng),暗示著市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)重新洗牌、整合的階段。 內(nèi)蒙古烏拉爾山化肥有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱ǔ陶J(rèn)為,目前尿素的成本差別逐漸在加大,一些使用天然氣原料的企業(yè)將比使用煤做原料的企業(yè)更有成本優(yōu)勢(shì),此外技術(shù)的應(yīng)用、渠道的建設(shè)等在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的決定作用也至關(guān)重要。在這個(gè)整合的過程中,必然要淘汰一批消耗比較高、成本比較大、技術(shù)比較落后、市場(chǎng)沒有優(yōu)勢(shì)的企業(yè),一些在原料、技術(shù)方面占有優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)渠道穩(wěn)定的企業(yè)將在這一輪的整合中逐漸勝出, 這是市場(chǎng)必須走向理性的必然階段。
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