| 春季化肥銷售形勢好于去年，夏收過后，又到追肥時(shí)，今年夏季市場形勢如何又成為經(jīng)銷商所關(guān)注的話題。為及時(shí)掌握市場動態(tài)，研判市場的發(fā)展趨勢，日前，河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司（下簡稱河北省農(nóng)資公司）市場部赴邯鄲、衡水、邢臺等地進(jìn)行了調(diào)研和分析�，F(xiàn)將調(diào)研結(jié)果公布，供讀者參考。
一、春季市場回顧
今年春季化肥銷售購銷兩旺，尿素市場價(jià)格快速反彈，二銨及磷復(fù)肥價(jià)格上漲，市場需求強(qiáng)勁為經(jīng)銷商創(chuàng)造了盈利機(jī)遇。在市場需求的推動下，春季化肥銷售主流品種尿素出廠價(jià)格由去年12月份的1500元/噸，春節(jié)過后迅速反彈到1700元/噸左右，漲幅達(dá)13%。隆堯滄州尿素基層批發(fā)價(jià)格漲至1850元/噸。河北省冀南地區(qū)因受邯化停產(chǎn)的影響，局部短期出現(xiàn)尿素空缺斷檔。到4月中旬追肥結(jié)束時(shí)，大中型尿素企業(yè)出廠價(jià)又回落到1630元/噸左右，周邊省份的山西尿素降至1550元/噸，東北地區(qū)尿素市場價(jià)格維持在1700元/噸左右。國產(chǎn)二銨的平均價(jià)格由于受出口增多的影響，到站價(jià)格由2480元/噸上漲到2550元/噸，復(fù)合肥市場批發(fā)價(jià)格45%氯基復(fù)合肥由去年同期的1560元/噸上漲到1850元/噸左右，二銨復(fù)合肥同比上漲了3%和15%，相反尿素同比下降了11%。當(dāng)前市場運(yùn)行呈平穩(wěn)格局，但尿素與磷復(fù)肥市場價(jià)格反差懸殊，市面各種化肥庫存數(shù)量明顯少于去年。夏季市場形勢嚴(yán)峻，不容樂觀。
二、夏季市場需求與資源狀況
（一）農(nóng)業(yè)需求：
河北省農(nóng)業(yè)用肥數(shù)量較為穩(wěn)定，用肥總量穩(wěn)中有增。今年夏季農(nóng)作物面積為8850萬畝，其中棉花面積為1200萬畝，增幅為2.6%；玉米預(yù)播面積約4250萬畝，增幅約6%；油料、雜糧、薯類面積為1750萬畝；蔬菜果瓜面積1650萬畝，與去年持平。全省農(nóng)業(yè)需求總量約380萬噸左右，其中棉花追施需求50萬噸，玉米底肥需求128萬噸，蔬菜果瓜需求83萬噸，經(jīng)濟(jì)作物薯類雜糧追肥底肥需求60萬噸，果樹需求65萬噸。其中氮肥類110萬噸，磷復(fù)肥類150萬噸，鉀肥類20萬噸，小雜肥類90萬噸，具體品種尿素為45萬噸，氮鉀追肥70萬噸，復(fù)合肥100萬噸，二銨10萬噸，小氮肥55萬噸，小磷肥55萬噸，鉀肥15萬噸，生物有機(jī)肥25萬噸。
（二）工業(yè)需求：
全省工業(yè)用肥數(shù)量呈較快增長勢頭，今年小膠廠已發(fā)展到3000多家，小復(fù)肥加工企業(yè)達(dá)180余家，氰尿酸企業(yè)3家，年需求尿素資源150萬噸，復(fù)混肥加工企業(yè)年消耗一銨、二銨原料35萬噸，鉀肥30萬噸，硫銨、碳銨、氯化銨50萬噸，全年需求265萬噸。5月-8月份是工業(yè)需求旺季，工業(yè)需求總量約150萬噸，其中尿素55萬噸，一銨、二銨15萬噸、鉀肥15萬噸，小氮肥45萬噸，小磷肥25萬噸。
根據(jù)測算，夏季工業(yè)、農(nóng)業(yè)尿素總需求100萬噸，復(fù)合肥100萬噸，一銨、二銨需求25萬噸，鉀肥需求30萬噸。
（三）優(yōu)質(zhì)化肥資源與需求分析：
1.尿素資源與需求情況
目前，河北省尿素生產(chǎn)廠家由去年的18家減為17家，產(chǎn)能由去年的275萬噸擴(kuò)大為300萬噸。5月-7月末，預(yù)計(jì)產(chǎn)量為75萬噸。5月末省內(nèi)大戶庫存約20萬噸左右，到7月底省外調(diào)入約20萬噸，可供資源總量約115萬噸，供大于求15萬噸。
2.二銨、一銨資源與需求情況
夏季社會一銨、二銨需求約25萬噸，農(nóng)業(yè)需求約8萬噸，加工BB肥工業(yè)需求15萬噸。截止5月底社會庫存約6萬噸，由于春季出口數(shù)量增多，省內(nèi)調(diào)入減少，庫存已降至底谷。自6月1日起國家開征20%二銨出口關(guān)稅，近期出口數(shù)量略有減少，但國際市場價(jià)格已漲到420美元，二銨生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)一銨出口。目前二銨國內(nèi)市場空虛。短時(shí)間內(nèi)難以彌補(bǔ)，省內(nèi)缺口約15萬噸左右。
3.磷復(fù)肥需求情況
今年復(fù)合肥仍有需求增長的趨勢。由于推廣測土施肥全省用肥呈10%的幅度增長，夏季需求約100萬噸。據(jù)可供資源分析，生產(chǎn)量略增，進(jìn)口貨源減少，社會庫存略小于去年。預(yù)計(jì)7月份省內(nèi)生產(chǎn)和省外調(diào)入約110萬噸，供需基本平衡，供應(yīng)略大于需求。
4.鉀肥需求情況
今年鉀肥市場需求仍然旺盛，近兩年國家推廣配方施肥力度加大后，鉀肥為首選品種。據(jù)悉，今年全省測土配方項(xiàng)目比去年增加一倍，總量達(dá)85個，測土施肥資金由去年2800萬元增至5750萬元，面積由2000萬畝擴(kuò)大3000萬畝。其中玉米面積達(dá)2010萬畝，預(yù)計(jì)社會需求25-30萬噸。由于受國際價(jià)格上漲影響，進(jìn)口數(shù)量減少，貼牌產(chǎn)品增多，進(jìn)口貨源缺5萬噸以上。
三、當(dāng)前化肥市場主要問題
去年夏季市場價(jià)格下跌，經(jīng)銷商教訓(xùn)深刻。今年又到夏季時(shí)，目前市場價(jià)格平穩(wěn)，但大部分廠家和經(jīng)銷商懷疑市場變臉，對后市看淡。市場的現(xiàn)實(shí)值得人們反思。一是：全國尿素產(chǎn)能增加超過社會需求，雖然國際市場尿素價(jià)格較高，但受國家關(guān)稅調(diào)控的影響，出口數(shù)量較小。人們擔(dān)心今年擴(kuò)大產(chǎn)能后的600多萬噸產(chǎn)量國內(nèi)市場無法消耗，勢必大幅降價(jià)，都不敢進(jìn)貨，導(dǎo)致目前社會庫存減少。二是：目前市場尿素價(jià)格低，復(fù)合肥二銨價(jià)格高，三者反差大，對夏季復(fù)合肥二銨價(jià)格產(chǎn)生影響，觀望氣氛濃厚進(jìn)貨量減少。三是：生產(chǎn)企業(yè)庫存雖然不大，但主動上門進(jìn)貨客戶減少，部分廠家開始下調(diào)銷售價(jià)格，除正元、滄化價(jià)格維持1660元/噸外，其他廠家都降到1610-1630元/噸。四是全國尿素資源充足，河北省工廠資源量多于去年，市場零售價(jià)格都在1700元左右水平，東北市場春季干旱，農(nóng)作物播種面積減少四分之一，化肥需求減少，市場趨于飽和，內(nèi)地尿素向東北流通受阻，產(chǎn)品大部分需在省內(nèi)消化，加之山西低價(jià)格尿素涌入，可能對市場造成較大的沖擊。五是：經(jīng)銷商、零售商經(jīng)營方式發(fā)生變化，有15%的零售門店不再經(jīng)營尿素，10%以上縣級批發(fā)商不積極經(jīng)營尿素，轉(zhuǎn)入復(fù)合肥和其它利潤大的化肥品種經(jīng)營，影響了尿素二銨等優(yōu)質(zhì)化肥的正常流通。其主要原因是尿素二銨等優(yōu)質(zhì)化肥價(jià)格明朗，市場差價(jià)甚微，難以形成賣點(diǎn)，每零售一噸尿素差價(jià)10-20元，銷一噸復(fù)合肥、氮鉀追肥，每噸盈利200-300元。農(nóng)民需求的傳統(tǒng)品種經(jīng)銷商不進(jìn)貨，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求什么品種零售商說了算。經(jīng)營方法的極端化導(dǎo)致了市場尿素和其它品種比例失衡。這一現(xiàn)象對今后的市場運(yùn)行產(chǎn)生了消極影響。六是：夏季玉米追肥品種發(fā)生了較大變化。復(fù)合肥追肥替代尿素有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。預(yù)計(jì)全省尿素夏季用量比去年夏季減少5%左右。據(jù)調(diào)查，衡水、邢臺地區(qū)用復(fù)合肥、高氮鉀追肥數(shù)量由去年的30%擴(kuò)大到45%左右，對尿素形成了較大沖擊。
四、對夏季化肥市場的動態(tài)分析
后市既不可能出現(xiàn)2005年的市場價(jià)格大漲，也不會重現(xiàn)2006年夏季的市場大跌，價(jià)格在正常范圍內(nèi)波動。農(nóng)作物追肥前期尿素價(jià)格市場可能先抑后揚(yáng)再落，以穩(wěn)為主，后期價(jià)格仍有動蕩的概率偏大，主要依據(jù)為：
1.尿素產(chǎn)能過剩 據(jù)氮肥工業(yè)協(xié)會提供數(shù)據(jù)，去年全國尿素產(chǎn)能達(dá)5000萬噸，比同期增長12%，今年將有300萬噸新增產(chǎn)能投產(chǎn)，2007年產(chǎn)能擴(kuò)大為5300萬噸，2006年全國尿素需求量4400萬噸，2006年產(chǎn)能過剩440萬噸，今年過�？偭坑欣^續(xù)加大趨勢。如遇氣候變化、干旱、洪澇等自然災(zāi)害，尿素用量會減少，過�？偭繉�。
2、尿素出口與價(jià)格成本分析 今年國際市場尿素價(jià)格高漲至328美元，最近又回落到290美元，國際化肥價(jià)格隨石油期貨價(jià)格同起同落，價(jià)格大跌可能不大。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-4月全國尿素出口數(shù)量64萬噸。預(yù)計(jì)全年出口量將超過200萬噸。以某廠出口尿素測算，以國際市場價(jià)格290美元，人民幣結(jié)算匯率7.67元，按內(nèi)銷價(jià)格1650元/噸出廠銷售，天津港離岸完稅成本為1650元/噸×30%=2145元/噸+運(yùn)費(fèi)、港雜費(fèi)110元/噸=2255元/噸（折合294美元/噸），仍有利潤。如國際市場價(jià)格維持在290美元以上，出口順暢，其利益所在，工廠不會以1600元/噸的價(jià)格內(nèi)銷，筆者認(rèn)為，今年國際市場價(jià)格短時(shí)間內(nèi)難以大幅回落和出口支撐使尿素價(jià)格堅(jiān)挺、工廠庫存不多的主要原因。同時(shí)11月份關(guān)稅恢復(fù)為15%，出口數(shù)量不會減少。
3.尿素成本定位分析 我國尿素生產(chǎn)企業(yè)70%以煤為原料，近幾年煤、電、油、氣連續(xù)提價(jià)使化肥生產(chǎn)成本不斷增高。根據(jù)我國能源政策，為減少煤碳開采數(shù)量提高開采利用率，今年國家安檢局決定全國再行關(guān)閉4000萬個小煤礦，同時(shí)決定今后年產(chǎn)低于15萬噸煤礦不再審批，同時(shí)征收煤炭開采保護(hù)基金，使煤炭成本每噸增加50多元，由于煤、電價(jià)格上調(diào)，導(dǎo)致尿素生產(chǎn)成本進(jìn)一步增大。鑒于原料漲價(jià)因素，國家發(fā)改委重申今年化肥企業(yè)繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)惠政策。另據(jù)有關(guān)市場人士分析，明年開始加大煤碳增值稅率和其它規(guī)費(fèi)數(shù)額，煤碳將徹底體現(xiàn)成本價(jià)格，明年下半年煤碳價(jià)格可能再上新臺階。以去年德州化肥廠為例進(jìn)行價(jià)格成本分析，2006年德化年生產(chǎn)尿素50萬噸，其主營成本為74420萬元，平均每噸成本為1488.4元。今年河北省尿素每噸成本在1450元左右，筆者分析夏季尿素生產(chǎn)企業(yè)在制定銷售出廠價(jià)格時(shí)不會偏離成本銷售。
.國家2007年儲備時(shí)間提前，政策資金落實(shí)到位 據(jù)悉化肥中央淡儲招標(biāo)即將啟動，招標(biāo)工作7月份開始，有利于夏季市場價(jià)格穩(wěn)定。今年國家仍然保持800萬噸化肥儲備數(shù)量，到8-10月份尿素價(jià)格相對處于較低的水平，為國儲提供了機(jī)遇，大資金托盤有利于封殺大幅下跌的空間，但不排除受外界不確定因素的影響，導(dǎo)致化肥市場疲軟的可能。
五、夏季化肥市場的幾個特點(diǎn)
綜合各地農(nóng)業(yè)信息，夏季市場呈現(xiàn)下列特點(diǎn)：
（一）國家兌現(xiàn)惠農(nóng)政策，農(nóng)民投入增多，施肥數(shù)量不減。各種種糧補(bǔ)貼款項(xiàng)增多，農(nóng)民種田熱情高漲，推動了對化肥的需求。據(jù)悉今年國家有關(guān)部門進(jìn)一步加大了對農(nóng)業(yè)的支持力度，財(cái)政部調(diào)整了工業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資比例由過去的7：5擴(kuò)大為5：5，同時(shí)增加農(nóng)資漲價(jià)補(bǔ)貼數(shù)額與范圍，今年已下?lián)軆冬F(xiàn)糧種、柴油等農(nóng)資補(bǔ)貼達(dá)276億元，每畝實(shí)際收益由30多元增至57元，化肥投入數(shù)量有進(jìn)一步加大的趨勢，消費(fèi)購買力提高，推動了農(nóng)資市場進(jìn)一步活躍。
（二）農(nóng)產(chǎn)品提價(jià)，農(nóng)業(yè)收入增多，支撐了購買力水平。今年國家為保護(hù)農(nóng)民利益繼續(xù)出臺小麥最低收購價(jià)格每市斤0.72元的政策不變，同時(shí)市場玉米由于工業(yè)需求強(qiáng)勁，價(jià)格穩(wěn)步上升，由去年同期每市斤0.7元漲到0.85元，加之近期農(nóng)產(chǎn)品、蛋、肉提價(jià)，農(nóng)民收入又創(chuàng)新高。據(jù)河北省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年1-3月份河北省農(nóng)民純現(xiàn)金收入為1115元，比去年同期增加13.1%。農(nóng)民收入增多，支付能力增強(qiáng)，化肥消費(fèi)檔次提高。優(yōu)質(zhì)名牌采購增多。
（三）科學(xué)種田，配方施肥增多。選購品種多樣化，養(yǎng)份搭配趨向合理，要求測土的戶數(shù)增多，配方肥、生態(tài)肥、緩釋肥銷量增多。一次足量追肥到位的增多，進(jìn)行二次追肥的減少，氮鉀追肥倍受青睞。同時(shí)施肥數(shù)量繼續(xù)加大，經(jīng)調(diào)查，全省施肥數(shù)量由前年的每畝30公斤，增施到每畝40-50公斤，多施肥高回報(bào)已成為農(nóng)民朋友新概念。
六、對夏季市場的預(yù)測
今年夏季化肥市場價(jià)格平衡理性發(fā)展，已成為人們的共識，大漲與大跌市場動力不足，平穩(wěn)理性是主基調(diào)。根據(jù)目前情況筆者認(rèn)為，今夏尿素市場以低價(jià)平穩(wěn)為主，不排除由于氣候或政策原因造成局部價(jià)格振蕩。鑒于目前國際石油又出現(xiàn)搶購潮和化肥國際市場高位運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)，有助于推動國內(nèi)市場穩(wěn)健走高，同時(shí)我國原材料漲價(jià)因素也為尿素價(jià)格提供了支撐。根據(jù)各種化肥的性價(jià)比關(guān)系，目前尿素價(jià)格相對處于合理的水平，農(nóng)民認(rèn)同。如果7月份以前國際市場油價(jià)和肥價(jià)無大幅向下波動，省內(nèi)小尿素廠出廠價(jià)格下跌極限1500元/噸。1620元/噸為市場中軸間上下波動。筆者認(rèn)為市場零售價(jià)格1700元/噸應(yīng)視為合理定位，如遇國際市場價(jià)格上漲和國家上調(diào)煤、電、氣價(jià)格，即使產(chǎn)能過剩數(shù)量再大也可能促使化肥價(jià)格再上新臺階。同時(shí)由于進(jìn)口二銨減少，云南多個廠家出口數(shù)量增加，省內(nèi)及周邊省份因資源短缺，國產(chǎn)二銨調(diào)入困難，市場批發(fā)價(jià)格上調(diào)至2750-2850元也正常。進(jìn)口鉀肥因進(jìn)口數(shù)量減少，市場批發(fā)價(jià)格在2150-2250元左右運(yùn)行。同時(shí)認(rèn)為今年夏季北方干旱，面積增大2.3億畝，國際市場變化莫測，國內(nèi)市場不確定因素存在，價(jià)格將有相應(yīng)變化。
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