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　　農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

　　我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)雖然建立起了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但仍存在著布局方面的很多問(wèn)題，尤其是在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，以及世界農(nóng)藥巨頭更深層次的“走進(jìn)來(lái)”情況下，作為基礎(chǔ)支農(nóng)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)藥行業(yè)，行業(yè)的矛盾表現(xiàn)得更為突出。

　　2005年，我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2200余家，其中原藥生產(chǎn)企業(yè)近500家，加工(含少量分裝)企業(yè)1700多家。常年生產(chǎn)250多種原藥，農(nóng)藥總產(chǎn)量中殺蟲(chóng)劑、殺菌劑和除草劑的比例分別為45%、13%和41%。但大部分農(nóng)藥品種均為仿制品種，自主創(chuàng)制的品種數(shù)量不足10%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字，2005年我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量(原藥)突破百萬(wàn)噸達(dá)103.94萬(wàn)噸，我國(guó)農(nóng)藥原藥消費(fèi)量28.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了9.1%。其中，殺蟲(chóng)劑消費(fèi)量增長(zhǎng)了8.9%，除草劑增長(zhǎng)了24.6%，殺菌劑增長(zhǎng)4.0%，農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)624.52億元。銷(xiāo)售額5年來(lái)增長(zhǎng)了2.4倍，年復(fù)合增長(zhǎng)19%，尤其是近兩年增速均在30%以上。如果除去部分農(nóng)藥制劑產(chǎn)量計(jì)入原藥產(chǎn)量的增量，根據(jù)校對(duì)值，2005年我國(guó)農(nóng)藥實(shí)際產(chǎn)量達(dá)68萬(wàn)噸，從產(chǎn)量上看，我國(guó)已成為全球第一大農(nóng)藥原藥生產(chǎn)國(guó)，但市場(chǎng)規(guī)模只占全球農(nóng)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額的6%，還只是世界第五。

　　歷史上我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策相對(duì)寬松，行業(yè)進(jìn)入壁壘低、低水平的重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)能過(guò)剩狀況嚴(yán)重。全球8家主要農(nóng)藥跨國(guó)公司的銷(xiāo)售額占全球農(nóng)藥銷(xiāo)售總額的80%左右，而我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)近兩千家，即使上市公司中農(nóng)藥類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入最大的也僅占全國(guó)銷(xiāo)售收入的3%左右，行業(yè)集中度甚低。這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；單一農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力差又導(dǎo)致新藥研發(fā)投入低，整個(gè)行業(yè)始終處于產(chǎn)品同質(zhì)、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

　　國(guó)家農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策將對(duì)未來(lái)農(nóng)藥市場(chǎng)的走勢(shì)產(chǎn)生決定性的影響，順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的農(nóng)藥企業(yè)將在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)整合中獲得更有利的位置。2006年7月1日起，申請(qǐng)農(nóng)藥企業(yè)核準(zhǔn)的注冊(cè)資金最低要求為：原藥企業(yè)3000萬(wàn)元，制劑(加工、復(fù)配)企業(yè)1000萬(wàn)元，鼠藥制劑、分裝、衛(wèi)生用藥企業(yè)500萬(wàn)元，不再受理申請(qǐng)乳油農(nóng)藥企業(yè)的核準(zhǔn)，這明顯提高了農(nóng)藥行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。國(guó)家的調(diào)控正迫使我國(guó)企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展。而即將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的一些國(guó)際企業(yè)，也無(wú)一不是巨型企業(yè)，只有規(guī)�；�才能在更廣泛的范圍內(nèi)與之一爭(zhēng)高低。
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　　農(nóng)藥行業(yè)將在變革中獲得新生

　　在國(guó)家建設(shè)新農(nóng)村戰(zhàn)略一系列政策引導(dǎo)下，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)未來(lái)五年面臨良好發(fā)展機(jī)遇，但良好的外部環(huán)境只是提供了一種可能性，農(nóng)藥行業(yè)獲得新生的主導(dǎo)因素還在于行業(yè)和企業(yè)的內(nèi)部改造。除了加大自主研發(fā)、避免同質(zhì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、通過(guò)行業(yè)整合提高產(chǎn)業(yè)集中度外，控制銷(xiāo)售渠道將成為近期農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。從國(guó)際農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤(rùn)正在由制造原藥向成品制劑和銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)移。同樣一噸草甘膦除草劑，國(guó)內(nèi)企業(yè)以原藥形式出口僅能獲得不到3萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入和幾千元的毛利；而國(guó)際上一些公司則通過(guò)銷(xiāo)售各種濃度的制劑、稀釋助劑和施藥器材來(lái)獲得幾倍甚至十倍的銷(xiāo)售收入和毛利。國(guó)內(nèi)上市農(nóng)藥企業(yè)大部分仍然停留在化工品制造商的水平，改變贏利模式是提高行業(yè)集中度和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　但與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)藥企業(yè)所面對(duì)的集約化、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系不同，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將以單一經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、農(nóng)藥使用知識(shí)缺乏、價(jià)格承受能力弱的小規(guī)模農(nóng)戶(hù)為主要銷(xiāo)售對(duì)象，創(chuàng)建低成本銷(xiāo)售渠道、提供配套售后服務(wù)和培育品牌忠誠(chéng)度可能成為未來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。