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　　看到馬建國(guó)時(shí)，他正咧著嘴笑呵呵地樂(lè)著。那天，看到七歲的小女兒捧回了一張“先進(jìn)學(xué)生”的獎(jiǎng)狀，馬建國(guó)賣化肥的勁頭更大了。

　　馬建國(guó)從十七八歲開始做農(nóng)資，至今已有二十多個(gè)年頭。起初做農(nóng)資，沒(méi)有什么品牌的概念，與其他的化肥經(jīng)銷商們一樣，經(jīng)營(yíng)品種多而廣。但他是個(gè)有心人。2003年，有用戶上門購(gòu)買宏福肥料，店里沒(méi)有，幾次以后，馬建國(guó)便意識(shí)到了宏福品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�。于是他主�?dòng)聯(lián)系宏福品牌在德州的總代理德州瑞興農(nóng)資公司。

　　從瑞興農(nóng)資公司拿過(guò)陵縣代理權(quán)并不是一件容易的事。瑞興農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)單一的宏福品牌系列肥料，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路使瑞興公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速崛起、獨(dú)樹一幟。馬建國(guó)當(dāng)時(shí)資金方面比較薄弱，并不具備做陵縣總代理的實(shí)力，但是敏銳市場(chǎng)感覺(jué)使得他急于抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在與瑞興公司反復(fù)溝通后，馬建國(guó)的誠(chéng)意最終打動(dòng)了瑞興農(nóng)資公司。而同時(shí)，馬建國(guó)也接受了瑞興公司經(jīng)營(yíng)單一宏福品牌的經(jīng)營(yíng)思路。2003年，在瑞興農(nóng)資公司的支持與幫助下，馬建國(guó)開始了在陵縣經(jīng)營(yíng)單一的宏福品牌。

　　也正是由于這一品牌來(lái)之不易，馬建國(guó)備加珍惜。

　　初做品牌，并不容易，讓陵縣人知道馬建國(guó)在專營(yíng)宏福品牌需要一個(gè)過(guò)程。馬建國(guó)很形象地說(shuō)：“包子好吃，你得讓百姓吃，他不吃你怎么辦？”陵縣十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，馬建國(guó)開著一輛可以拉3噸貨的富田車，直接送貨下鄉(xiāng)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地跑，同時(shí)還動(dòng)員周邊的親戚朋友、老客戶、老關(guān)系試用。經(jīng)過(guò)兩年的努力，市場(chǎng)終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。第一年賣了300多噸，第二年賣了600多噸，一年比一年量大，2005年賣了一千二三百噸，2006年賣了一千五六百噸。

　　馬建國(guó)認(rèn)為，他這些年不做別的品牌，只專心經(jīng)營(yíng)宏福品牌，是因?yàn)楹旮７柿腺|(zhì)量有保證，農(nóng)化服務(wù)又及時(shí)到位，做起來(lái)沒(méi)有后顧之憂。如今他已經(jīng)做出了感覺(jué)。雖然經(jīng)營(yíng)的是單一的宏福品牌，但是化肥的品種并不單一，宏福系列肥料，有二銨、復(fù)合肥、硫酸鉀、高氮肥、磷肥、高鉀，老百姓需要什么，他都能及時(shí)提供。

　　一晃五年過(guò)去了，在瑞興公司的支持和自己的不懈努力下，如今，馬建國(guó)已經(jīng)平均在陵縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了兩個(gè)經(jīng)銷店，這些經(jīng)銷店大多也以經(jīng)營(yíng)宏福為主。對(duì)于有部分經(jīng)銷商看重短期利潤(rùn)，打著宏福品牌專營(yíng)的旗號(hào)賣一些假劣化肥的行為，馬建國(guó)總要及時(shí)規(guī)勸和調(diào)整，有些甚至終止了合作，他說(shuō)：“雖然多掙兩塊錢，但是讓老百姓少打糧食，我覺(jué)得沒(méi)意思”。

　　2007年的化肥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加混亂，市場(chǎng)不確定因素時(shí)時(shí)存在，各大品牌化肥的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間均遭受不同程度的沖擊，同時(shí)誘惑也時(shí)時(shí)存在，有些小企業(yè)以低質(zhì)量高利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。馬建國(guó)說(shuō)，現(xiàn)在廠家也太多了，過(guò)了春節(jié)，到正月十五以前，坐在門店里，一下午就能收到50多張名片，有些廠家給出的利潤(rùn)空間很大。但是面對(duì)眾多品牌的誘惑，馬建國(guó)從沒(méi)有想過(guò)多做幾個(gè)品牌。他說(shuō)，一個(gè)是沒(méi)有那么大的精力，做好一個(gè)品牌就很不容易了。再說(shuō)抓住一個(gè)好的品牌也不容易，選擇一個(gè)好的品牌，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利。

　　馬建國(guó)很知足。他說(shuō)，有了宏福品牌支撐、有了瑞興公司支持，我已經(jīng)富裕起來(lái)了。如今，馬建國(guó)在陵縣先后買了兩套樓房，在陵縣主要交通要道上的樓房上下兩層，底層做門面，二層住宿�？吹嚼@膝身邊的女兒，馬建國(guó)時(shí)時(shí)流露出幸福的微笑。

　　但是馬建國(guó)也有“野心”，他說(shuō)，賣宏福也等于賣自己，在陵縣你知道有宏福，你就知道是馬建國(guó)在賣！一副當(dāng)仁不讓的“霸氣”溢于言表。

　　記者手記：

　　在山東陵縣提起宏福人們就想起馬建國(guó)，這是馬建國(guó)依靠專營(yíng)、打造品牌的成功標(biāo)志。

　　其實(shí)在農(nóng)資界，化肥“品牌專營(yíng)”已不是什么新鮮事，但是長(zhǎng)期專營(yíng)單一化肥品牌卻很難得。在2007年化肥市場(chǎng)前景不明、一片茫然的情況下，基層經(jīng)銷商們往往多品牌經(jīng)營(yíng)，以此消彼長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而馬建國(guó)始終堅(jiān)定地堅(jiān)持單一品牌專營(yíng)，這需要一定的勇氣，更需要一定的眼光和自信。抵御誘惑，依托優(yōu)秀大品牌，穩(wěn)健發(fā)展自己小品牌，不重短期利益，講誠(chéng)信、重信譽(yù)。咬定青松、吹沙見金，這也許才是經(jīng)營(yíng)品牌的高明之舉。