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　　前些日子去蘇中幾個地區(qū)，與不少終端經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友交談，他們對復(fù)合肥的漲價(jià)問題體現(xiàn)出純正的迷惘、淳樸的反感，“價(jià)格都這么高了，還要漲��？”是他們的普遍看法，有想不通的成份在里面�！罢娴臐q我們也沒有辦法，少買一點(diǎn)吧！”活靈活現(xiàn)地體現(xiàn)出基層消費(fèi)者的無奈、寡助以及那一份不知所措。江蘇姜堰的一位農(nóng)民朋友近乎直白地告訴我，本來一畝田要撒它個1—2袋的，現(xiàn)在改為半袋，最多一袋，這樣種田的成本就降低下來了。如果按照以前的施用量，我們的種田成本太高了，而每畝農(nóng)田的收入屈指可數(shù)，純收入更是寥寥無幾，再加大投入，我們也承受不起啊。好幾位基層經(jīng)銷商面對這輪復(fù)合肥的調(diào)價(jià)，也顯得莫衷一是，忐忑不安。預(yù)付款訂貨吧，回款周期要達(dá)到半年之久，實(shí)在太長了，有限的流動資金還指望著做點(diǎn)別的什么事情；不付款訂貨吧，真等價(jià)格漲上來，再水漲船高地去賣貨，估計(jì)銷售是有較大壓力和難度的，因?yàn)檠巯聸]漲價(jià)的價(jià)格，老百姓接受起來都有點(diǎn)結(jié)結(jié)巴巴，每包再貴個5、6塊錢，埋怨叫苦的絕不是少部分人�。‘吘褂梅始竟�(jié)未到，等等再說吧!也就辛辛苦苦地造成了眼下這種尷尬的局面。據(jù)湖北洋豐股份有限公司江浙分公司的石德成經(jīng)理介紹，今年浙江地區(qū)果農(nóng)的日子也沒有往年好過，曾有一戶果農(nóng)把幾千噸水果搞保鮮儲存想賣個好價(jià)錢，遺憾的是天未遂人愿，價(jià)格不漲反跌，農(nóng)婦一時(shí)想不開服農(nóng)藥自殺，在浙江引起了強(qiáng)烈震動。另外果農(nóng)們還介紹，今年春季的掛果率有點(diǎn)低,有的只有平常年份的30%—40%左右，這樣掛果肥、壯果肥的施用量就明顯下降，很多肥料包括當(dāng)仁不讓的洋豐肥料在當(dāng)?shù)氐匿N售也就不盡如人意，加上這一輪的漲價(jià)風(fēng)潮，他懷疑后面階段的采果肥施用量也好不到哪兒去，他對完成今年的復(fù)合肥銷售任務(wù)憂心忡忡，底氣相當(dāng)?shù)牟蛔�。是啊，本來果樹的掛果率不高，果農(nóng)的收入就要受到影響；本來掛果率就不高，收購價(jià)格卻沒有上升，果農(nóng)的投入就要受到影響；本來對果樹的投入已有折扣，復(fù)合肥的價(jià)格卻不跌反漲，銷售的壓力可想而知。前段時(shí)間再次有人發(fā)出前年冬季的聲音，稱復(fù)合肥的“末日”來臨了，“寒冬”將提前來訪，有點(diǎn)危言聳聽、悲哀過度的嫌疑，但復(fù)合肥銷售將要受到前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)，這是情理之中的事情,躲躲閃閃無濟(jì)于事。

　　面對這輪復(fù)合肥漲價(jià)，很多區(qū)域性經(jīng)銷商沒能抓住機(jī)會，吃進(jìn)一批漲價(jià)前的貨物，不少商家從另一點(diǎn)看出一種跡象，即用肥季節(jié)到來時(shí)，部分區(qū)域的復(fù)合肥將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。江蘇益農(nóng)肥料有限公司的王焮董事長、湖北洋豐股份有限公司的楊華鋒常務(wù)副總、湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司復(fù)合肥銷售公司的肖漢斌經(jīng)理都考慮到了這一點(diǎn)，這一點(diǎn)我們不能排除，但是涉及區(qū)域有多廣，涉及時(shí)間有多長，現(xiàn)在沒人敢信誓旦旦。但是我們膽敢言之鑿鑿的就是，如果這輪復(fù)合肥價(jià)格的上漲超過了基層經(jīng)銷商、農(nóng)民消費(fèi)者的承受度，基層經(jīng)銷商就會少銷復(fù)合肥，農(nóng)民消費(fèi)者就會少施復(fù)合肥，這不利于復(fù)合肥市場的健康成長，甚至導(dǎo)致復(fù)合肥市場的供求關(guān)系發(fā)生變化，失去平衡，絕對不是杞人憂天,絕對不是廢話中的極品。

　　面對這輪復(fù)合肥調(diào)價(jià)，畢竟是生產(chǎn)成本居高不下，而下面的零售價(jià)格卻漲不上來（從本報(bào)第2168期《復(fù)合肥漲價(jià)面面觀（1）》所附的表二中可以一目了然地發(fā)現(xiàn),總的來說沒漲價(jià)赤裸裸），至少可以說目前還沒有接受，對于形成的這種“空白地帶”（這種說法，不知妥當(dāng)與否？）,我采訪請教了山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授孫曰瑤。孫教授認(rèn)為這是成本推動型漲價(jià)和供大于求的必然有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。孫教授說化肥廠生產(chǎn)廠家，當(dāng)然包括復(fù)合肥生產(chǎn)廠家在利潤的驅(qū)動下，總在不停地增加量能，總有一天平衡點(diǎn)就過了，產(chǎn)品也就過剩了，特別是季節(jié)性被弱化的行業(yè)，更容易出現(xiàn)這種情況，目前的情況就是這種“近乎完美”的表現(xiàn)。這個時(shí)候就要圍繞終端做文章，將產(chǎn)能過剩到淡儲旺銷的大戶、基層的門頭店，這才是典型的市場行為。孫教授還給我們設(shè)想了一個美好的景象，那就是相同的成本因素對不同的企業(yè)的影響是不一樣的，也就是說有的廠家生產(chǎn)成本受到影響微不足道，這樣——此時(shí)——如果——有一個廠家在品牌建設(shè)好的同時(shí)能夠勇敢地站出來振臂一呼——此輪不漲價(jià)——世人皆醉我獨(dú)醒——那該品牌將會行之有效地?cái)U(kuò)大市場、占領(lǐng)市場，在這輪淘汰賽中處于領(lǐng)先地位、不敗之勢。我們對孫教授設(shè)想的美好景象不抱太大幻想，海市蜃樓的感覺；不過下半年復(fù)合肥的價(jià)格肯定是要往上漲的，而上漲過度后替代品的加入也是篤定的。