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　　前些日子去蘇中幾個(gè)地區(qū)，與不少終端經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友交談，他們對(duì)復(fù)合肥的漲價(jià)問(wèn)題體現(xiàn)出純正的迷惘、淳樸的反感，“價(jià)格都這么高了，還要漲啊？”是他們的普遍看法，有想不通的成份在里面�！罢娴臐q我們也沒(méi)有辦法，少買一點(diǎn)吧！”活靈活現(xiàn)地體現(xiàn)出基層消費(fèi)者的無(wú)奈、寡助以及那一份不知所措。江蘇姜堰的一位農(nóng)民朋友近乎直白地告訴我，本來(lái)一畝田要撒它個(gè)1—2袋的，現(xiàn)在改為半袋，最多一袋，這樣種田的成本就降低下來(lái)了。如果按照以前的施用量，我們的種田成本太高了，而每畝農(nóng)田的收入屈指可數(shù)，純收入更是寥寥無(wú)幾，再加大投入，我們也承受不起啊。好幾位基層經(jīng)銷商面對(duì)這輪復(fù)合肥的調(diào)價(jià)，也顯得莫衷一是，忐忑不安。預(yù)付款訂貨吧，回款周期要達(dá)到半年之久，實(shí)在太長(zhǎng)了，有限的流動(dòng)資金還指望著做點(diǎn)別的什么事情；不付款訂貨吧，真等價(jià)格漲上來(lái)，再水漲船高地去賣貨，估計(jì)銷售是有較大壓力和難度的，因?yàn)檠巯聸](méi)漲價(jià)的價(jià)格，老百姓接受起來(lái)都有點(diǎn)結(jié)結(jié)巴巴，每包再貴個(gè)5、6塊錢，埋怨叫苦的絕不是少部分人��！畢竟用肥季節(jié)未到，等等再說(shuō)吧!也就辛辛苦苦地造成了眼下這種尷尬的局面。據(jù)湖北洋豐股份有限公司江浙分公司的石德成經(jīng)理介紹，今年浙江地區(qū)果農(nóng)的日子也沒(méi)有往年好過(guò)，曾有一戶果農(nóng)把幾千噸水果搞保鮮儲(chǔ)存想賣個(gè)好價(jià)錢，遺憾的是天未遂人愿，價(jià)格不漲反跌，農(nóng)婦一時(shí)想不開(kāi)服農(nóng)藥自殺，在浙江引起了強(qiáng)烈震動(dòng)。另外果農(nóng)們還介紹，今年春季的掛果率有點(diǎn)低,有的只有平常年份的30%—40%左右，這樣掛果肥、壯果肥的施用量就明顯下降，很多肥料包括當(dāng)仁不讓的洋豐肥料在當(dāng)?shù)氐匿N售也就不盡如人意，加上這一輪的漲價(jià)風(fēng)潮，他懷疑后面階段的采果肥施用量也好不到哪兒去，他對(duì)完成今年的復(fù)合肥銷售任務(wù)憂心忡忡，底氣相當(dāng)?shù)牟蛔�。是啊，本�?lái)果樹(shù)的掛果率不高，果農(nóng)的收入就要受到影響；本來(lái)掛果率就不高，收購(gòu)價(jià)格卻沒(méi)有上升，果農(nóng)的投入就要受到影響；本來(lái)對(duì)果樹(shù)的投入已有折扣，復(fù)合肥的價(jià)格卻不跌反漲，銷售的壓力可想而知。前段時(shí)間再次有人發(fā)出前年冬季的聲音，稱復(fù)合肥的“末日”來(lái)臨了，“寒冬”將提前來(lái)訪，有點(diǎn)危言聳聽(tīng)、悲哀過(guò)度的嫌疑，但復(fù)合肥銷售將要受到前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)，這是情理之中的事情,躲躲閃閃無(wú)濟(jì)于事。

　　面對(duì)這輪復(fù)合肥漲價(jià)，很多區(qū)域性經(jīng)銷商沒(méi)能抓住機(jī)會(huì)，吃進(jìn)一批漲價(jià)前的貨物，不少商家從另一點(diǎn)看出一種跡象，即用肥季節(jié)到來(lái)時(shí)，部分區(qū)域的復(fù)合肥將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。江蘇益農(nóng)肥料有限公司的王焮董事長(zhǎng)、湖北洋豐股份有限公司的楊華鋒常務(wù)副總、湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司復(fù)合肥銷售公司的肖漢斌經(jīng)理都考慮到了這一點(diǎn)，這一點(diǎn)我們不能排除，但是涉及區(qū)域有多廣，涉及時(shí)間有多長(zhǎng)，現(xiàn)在沒(méi)人敢信誓旦旦。但是我們膽敢言之鑿鑿的就是，如果這輪復(fù)合肥價(jià)格的上漲超過(guò)了基層經(jīng)銷商、農(nóng)民消費(fèi)者的承受度，基層經(jīng)銷商就會(huì)少銷復(fù)合肥，農(nóng)民消費(fèi)者就會(huì)少施復(fù)合肥，這不利于復(fù)合肥市場(chǎng)的健康成長(zhǎng)，甚至導(dǎo)致復(fù)合肥市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生變化，失去平衡，絕對(duì)不是杞人憂天,絕對(duì)不是廢話中的極品。

　　面對(duì)這輪復(fù)合肥調(diào)價(jià)，畢竟是生產(chǎn)成本居高不下，而下面的零售價(jià)格卻漲不上來(lái)（從本報(bào)第2168期《復(fù)合肥漲價(jià)面面觀（1）》所附的表二中可以一目了然地發(fā)現(xiàn),總的來(lái)說(shuō)沒(méi)漲價(jià)赤裸裸），至少可以說(shuō)目前還沒(méi)有接受，對(duì)于形成的這種“空白地帶”（這種說(shuō)法，不知妥當(dāng)與否？）,我采訪請(qǐng)教了山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授孫曰瑤。孫教授認(rèn)為這是成本推動(dòng)型漲價(jià)和供大于求的必然有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。孫教授說(shuō)化肥廠生產(chǎn)廠家，當(dāng)然包括復(fù)合肥生產(chǎn)廠家在利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，總在不停地增加量能，總有一天平衡點(diǎn)就過(guò)了，產(chǎn)品也就過(guò)剩了，特別是季節(jié)性被弱化的行業(yè)，更容易出現(xiàn)這種情況，目前的情況就是這種“近乎完美”的表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候就要圍繞終端做文章，將產(chǎn)能過(guò)剩到淡儲(chǔ)旺銷的大戶、基層的門頭店，這才是典型的市場(chǎng)行為。孫教授還給我們?cè)O(shè)想了一個(gè)美好的景象，那就是相同的成本因素對(duì)不同的企業(yè)的影響是不一樣的，也就是說(shuō)有的廠家生產(chǎn)成本受到影響微不足道，這樣——此時(shí)——如果——有一個(gè)廠家在品牌建設(shè)好的同時(shí)能夠勇敢地站出來(lái)振臂一呼——此輪不漲價(jià)——世人皆醉我獨(dú)醒——那該品牌將會(huì)行之有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，在這輪淘汰賽中處于領(lǐng)先地位、不敗之勢(shì)。我們對(duì)孫教授設(shè)想的美好景象不抱太大幻想，海市蜃樓的感覺(jué)；不過(guò)下半年復(fù)合肥的價(jià)格肯定是要往上漲的，而上漲過(guò)度后替代品的加入也是篤定的。