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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 什么原因造成種子市場(chǎng)銷售高峰縮短 http://www.cndojo.cn 2007-7-25 16:18:48 信息來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 瀏覽： |
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| 目前國(guó)內(nèi)主要夏玉米和晚稻產(chǎn)區(qū)供種接近尾聲，這意味著今年春夏種供種基本結(jié)束。今年的春節(jié)較晚，農(nóng)戶購(gòu)種時(shí)間后推，這導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)單位銷售速度減慢，許多地方出現(xiàn)了恐慌性拋售降價(jià)。再看2006年秋季，黃淮海地區(qū)小麥種子銷售高峰由往年的9月20日左右推遲到10月10日前后，陜西省小麥種子銷售高峰由往年的9月15日左右推遲到9月20日前后……最近幾年，種業(yè)市場(chǎng)銷售愈加艱難已成不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。這種變化讓專家困惑：好的品種為何推廣不開？讓企業(yè)困惑：種子銷量為何不大？讓經(jīng)銷商困惑：種子為何不好賣？讓農(nóng)民困惑：究竟買什么種子好？ 各方困惑在市場(chǎng)上的反映就是：種子銷售季節(jié)縮短了，高峰越來(lái)越集中了，從種子市場(chǎng)開放初期的60～90天縮短至目前的30～45天。究竟是何種原因造成了這種現(xiàn)象呢？ 價(jià)格不穩(wěn)定 購(gòu)種期集中 農(nóng)民近些年都有這樣的感慨：“去年我買早了，比別人多出了好幾塊錢，今年不忙買�！庇捎谀壳笆袌�(chǎng)上品種多、經(jīng)營(yíng)單位多，雖然快到播種期了，但農(nóng)民購(gòu)種都不慌，而經(jīng)銷商卻慌起來(lái)，紛紛降價(jià)銷售，有的甚至傾銷。不少農(nóng)民意識(shí)到這一點(diǎn)后，利用商家的著急心態(tài)，非等降價(jià)后才買種子。年復(fù)一年，就促成了目前這樣高集中的購(gòu)種時(shí)期。 市場(chǎng)品種多 農(nóng)民選種難 以玉米品種為例，2001年一個(gè)縣的玉米品種不到10個(gè)，但現(xiàn)在一個(gè)縣的品種少說(shuō)有80～90個(gè)，有的多達(dá)200個(gè)，而每個(gè)縣的種植面積沒有太大變化，種子供過(guò)于求，農(nóng)民不愁買不到種子。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，很難找到只銷售10個(gè)以下同類（如玉米或水稻）品種的經(jīng)銷攤位，各個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的品種至少都在30個(gè)以上，被稱作“配攤子”。經(jīng)銷商以“你要什么我有什么”左右農(nóng)民視線，然后變戲法似的與農(nóng)民周旋，賣經(jīng)銷商想推廣的品種�？晒┻x擇的玉米品種繁多，農(nóng)民摸不著頭腦，究竟哪個(gè)品種能高產(chǎn)、價(jià)格低、又好管理呢？于是很多人持“等一等，看看其他人買什么品種再說(shuō)”的態(tài)度。 零售網(wǎng)點(diǎn)多 經(jīng)營(yíng)主體雜 以前一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商有1～3家，縣級(jí)批發(fā)商4家左右，而現(xiàn)在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商有5～30家不等，縣級(jí)批發(fā)商有20家左右，是以前的5倍以上。許多縣級(jí)批發(fā)商只將網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)設(shè)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，零售商則將種子送到各村進(jìn)行銷售�，F(xiàn)在很少在集市上看見農(nóng)民成群結(jié)隊(duì)購(gòu)買種子的現(xiàn)象。種子市場(chǎng)悄然啟動(dòng)，形不成所謂的購(gòu)種高峰期，就是零售網(wǎng)絡(luò)到處開花的結(jié)果。 還有許多農(nóng)民不辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也不租用門市，從批發(fā)商處進(jìn)貨后走村串戶銷售種子。這種銷售戶極不固定、隱蔽性強(qiáng)，農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門和工商部門查處難度大。另外，有些代理商不去考察零售商是否具有種子經(jīng)營(yíng)資格，只要給錢就給種子，這種局面嚴(yán)重干擾了市場(chǎng)。 經(jīng)銷商送貨 高峰期分散 從種子市場(chǎng)放開的2001年至今有6年多了，目前種子行業(yè)的服務(wù)意識(shí)有很大提高。零售商為了擴(kuò)大銷售量或搶占市場(chǎng)，開始利用空閑時(shí)間把種子送到農(nóng)民家中。由于農(nóng)民購(gòu)種有從眾心理，零售商在一個(gè)村子售種時(shí)只要一個(gè)有威望的人或種田能手購(gòu)種，整村或整組的村民就會(huì)效仿購(gòu)買，使種子銷售高峰期或提前或分散了。 訂單農(nóng)業(yè)和種子直補(bǔ)的影響 許多企業(yè)實(shí)行了公司+農(nóng)戶+企業(yè)的訂單農(nóng)業(yè)模式。種業(yè)公司提供優(yōu)良品種，加工企業(yè)負(fù)責(zé)回收，農(nóng)民與加工企業(yè)簽訂合同，負(fù)責(zé)回收農(nóng)產(chǎn)品，種子流通渠道大大縮短，而農(nóng)民也不擔(dān)心購(gòu)種的問(wèn)題。 國(guó)家對(duì)農(nóng)戶的良種補(bǔ)貼力度越來(lái)越大，由于良種補(bǔ)貼項(xiàng)目工程實(shí)行集中供種，供種時(shí)間相對(duì)推遲，農(nóng)民也一改往年提前購(gòu)種的習(xí)慣，選擇在臨近播種時(shí)購(gòu)種。 |
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