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| 開拓生物肥料市場必做工作 http://www.cndojo.cn 2007-7-27 10:48:23 信息來源：慧聰網(wǎng) 瀏覽： |
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| 生物肥料自問世以來，市場銷售一直不如傳統(tǒng)化肥看好，一些農(nóng)資公司甚至出現(xiàn)了大量積壓狀況。筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生物肥料市場之所以不盡如人意，主要原因在于農(nóng)民還沒有真正認(rèn)識、生產(chǎn)及銷售企業(yè)對施用方法指導(dǎo)不力、產(chǎn)品沒有針對農(nóng)民真正需求這三個方面。因此，開拓生物肥料市場，當(dāng)前必須做好三方面工作。
首先，生產(chǎn)與銷售企業(yè)應(yīng)改變等待客戶上門的傳統(tǒng)營銷觀念，充分利用農(nóng)村廟會、集市、科技下鄉(xiāng)、科普專欄等最直接、最便捷的形式，積極主動地向農(nóng)民普及生物肥料的有關(guān)知識，幫助農(nóng)民從思想觀念上正確認(rèn)識生物肥料，從而接納生物肥料。 其次，從調(diào)查情況看，目前農(nóng)民在選購生物肥料時，對其性能、成分及施用方法大多不大了解，而是在從眾心理驅(qū)使下盲目購買。因此，把最適合當(dāng)?shù)厥┯玫纳锓柿贤扑]給農(nóng)民，就顯得尤其重要，不能憑主觀推斷，而要有針對性地去推薦。要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)赝寥捞匦浴⑥r(nóng)作物類別及農(nóng)民真正需求等，這樣才能為農(nóng)民推薦真正需要的生物肥料。建議生產(chǎn)及銷售企業(yè)經(jīng)常深入農(nóng)村，到田間地頭了解農(nóng)民的真實需求，這對有針對性地有效開拓生物肥料市場是十分重要的。 其三，目前我國許多地區(qū)的農(nóng)民還是靠估計或經(jīng)驗施肥，尤其對施用方法要求比較高的生物肥料一知半解。而施用方法的不當(dāng)，又使生物肥料的特殊性能難以發(fā)揮出來，從而影響肥效。如此一來，農(nóng)民便對生物肥料的功效產(chǎn)生懷疑。因此，生產(chǎn)及銷售企業(yè)必須正確指導(dǎo)農(nóng)民掌握生物肥料的科學(xué)施用方法。農(nóng)民會用了，用出成效了，生物肥料也就有市場了。 |
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