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| 湖南農(nóng)資營銷方式新突破：先使用后購買 http://www.cndojo.cn 2007-8-22 11:16:20 信息來源：湖南日報 瀏覽： |
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| 隆回縣金石橋鎮(zhèn)郵政支局為搞好農(nóng)資配送，服務(wù)“三農(nóng)”，鄉(xiāng)郵員在下鄉(xiāng)配送種子、農(nóng)藥時，為使村民用得放心，讓農(nóng)民真正得到實惠，采取了一種新的營銷方式，先使用，后付款（即使用后見了效果再付錢）。此舉，得到了農(nóng)民的信任，為配送農(nóng)資市場贏得了回頭客。在短短的兩個月內(nèi)，售出農(nóng)藥300多件，金額近40萬元。
筆者為這種先用后買的營銷方式拍手叫好！ 時下，農(nóng)資營銷商的營銷方式各有不同，但大多是等客上門。金石橋郵政支局的鄉(xiāng)郵員則反其道而行之，下鄉(xiāng)服務(wù)，既向農(nóng)民傳授施肥用藥的技術(shù)，又采用先使用后付款的方法，深受農(nóng)民的歡迎。其實，農(nóng)民最講求的是“實惠”二字，既要經(jīng)濟上劃得來，又要能獲得滿意的效果，而效果也要“耳聽為虛，眼見為實”。盡管當前市場上所賣的農(nóng)資產(chǎn)品，無論是真是假，都有詳細的質(zhì)量說明和質(zhì)量“保證”，但農(nóng)民在購買時總是心有余悸，害怕是偽劣農(nóng)資而上當受騙。所以，農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時，不敢隨意購買，信服實際效果，“眼見為實”才放心。 這種先用后買的方式，是一種誠信經(jīng)營，更是涉農(nóng)部門為“三農(nóng)”服務(wù)的靈活方式和對農(nóng)民負責的實際體現(xiàn)。這種誠信經(jīng)營，能最大限度保護農(nóng)民的合法利益，避免因偽劣農(nóng)資造成減產(chǎn)、失收之災(zāi)，亦可從流通渠道確保質(zhì)量關(guān)，堵住偽劣農(nóng)資的市場大門，凈化農(nóng)資市場環(huán)境，有效減少或避免因農(nóng)資質(zhì)量問題所帶來的種種麻煩和賠償風(fēng)險。愿這種先用后買的經(jīng)營方式更加普及，讓更多的農(nóng)民免除擔憂。 |
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