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主持人：秉恒
　　本期嘉賓：

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長　　　　　　　　　　　楊春生

　　湖南湘潭縣韶山氮肥廠副廠長　　　　　　　　　　肖金平

　　河北正元化工集團(tuán)公司銷售部長　　　　　　　　　張志明

　　湖南省天潤化工發(fā)展股份有限公司辦公室　　　　　成主任

　　寧夏豐友化工有限公司辦公室主任　　　　　　　　徐學(xué)軍

　　小氮肥在十字路口艱難選擇

　　主持人：小氮肥企業(yè)有過自己的光榮，但今天它卻面臨著重重危機(jī)。它必須做出最后的選擇嗎？

　　成主任

　　小氮肥企業(yè)誕生于1958年的大躍進(jìn)年代，是中國化肥工業(yè)的先行者。小氮肥是在中國本土上發(fā)展起來的獨(dú)特的支農(nóng)企業(yè)，為建國初期我國農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。

　　20世紀(jì)50年代中期，上�；�工研究院等單位開始設(shè)計(jì)小氮肥裝置；1958年，由大連化學(xué)工業(yè)公司建設(shè)的中國第一家小氮肥廠開業(yè)。我國小氮肥行業(yè)鼎盛之時(shí)曾有2000多家企業(yè)。20世紀(jì)80年代中期，2000多家小氮肥企業(yè)生產(chǎn)的幾乎都是清一色的碳銨。在很長一段時(shí)間里，碳銨憑借自身價(jià)格較低、容易被土壤吸收等優(yōu)勢，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用。但低濃度的小氮肥仍不如含氮量高的尿素更符合農(nóng)業(yè)需要，因此尿素產(chǎn)量逐年提高。1973年我國開始從歐美發(fā)達(dá)國家引進(jìn)13套大型化肥裝置，特別是在以后的10年間又繼續(xù)進(jìn)口了19套大化肥裝置后，小氮肥的生存和發(fā)展更加困難，很多的小氮肥企業(yè)逐漸消失在人們的視線里。

　　徐學(xué)軍

　　碳銨這種產(chǎn)品越來越不能適應(yīng)農(nóng)民的耕作習(xí)慣了，農(nóng)民施到地里必須馬上用大水灌溉，但現(xiàn)在很多地方都是噴灌或者滴灌。另外，農(nóng)村大量青壯年勞動力外出打工經(jīng)商，留下來種地的大多是老人，50公斤尿素的施肥面積要比較碳銨高出很多，農(nóng)民施用起來比較省力。另外，尿素的效果更明顯，農(nóng)民覺得看得見摸得著。

　　近幾年，原料的價(jià)格不斷上升，并且呈繼續(xù)上升的趨勢，這對于僅煤、氣和電就將近占了化肥成本70%的小氮肥企業(yè)來說，無疑是巨大的考驗(yàn)。按目前合成氨用電平均比大工業(yè)用電低0.2元，每噸合成氨耗電1500千瓦時(shí)計(jì)算，如果取消優(yōu)惠,每噸碳酸氫銨將增加成本80元，到時(shí)候面臨虧損�，F(xiàn)在，離原料地近的煤頭企業(yè)生產(chǎn)碳銨還有點(diǎn)優(yōu)勢，一些沒有優(yōu)勢的企業(yè)都因成本太高而放棄了。

　　楊春生

　　目前，我國的氮肥工業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，大氮和小氮都面臨著同樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然說小氮肥企業(yè)存在規(guī)模小、技術(shù)落后等劣勢，但在這場調(diào)整風(fēng)潮中，小氮肥同樣有機(jī)遇。在我國氮肥工業(yè)發(fā)展歷程中，類似的調(diào)整已經(jīng)經(jīng)歷過好幾次了，每一次調(diào)整過后，會有一批原來很小的企業(yè)壯大，而一些先前的大型企業(yè)卻退出了領(lǐng)先地位。但總體上來說，在面對調(diào)整時(shí)，大氮企業(yè)的日子相對好過一點(diǎn)，小氮企業(yè)的壓力更大，危機(jī)更大一些。大氮企業(yè)每次調(diào)整之后留下來的會多一些，而小氮企業(yè)的數(shù)量會減少很多。經(jīng)過幾十年發(fā)展、優(yōu)勝劣汰，我國小氮肥企業(yè)數(shù)量減少了很多，多數(shù)地區(qū)只有1—2家小氮肥企業(yè)生存下來。但由于我國農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的參差不齊，決定了我國氮肥工業(yè)大中小并舉的局面在相當(dāng)長一段時(shí)期不會根本改變。調(diào)整的結(jié)果只會是一批企業(yè)規(guī)模更大了，發(fā)展更快了，整個(gè)氮肥行業(yè)集中度更高，氮肥生產(chǎn)的效率更高。

　　國家政策給予小氮肥企業(yè)的發(fā)展空間將越來越小，企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對，開辟新的發(fā)展空間。國家“十一五”規(guī)劃明確提出要對化肥行業(yè)進(jìn)行整合，發(fā)展高濃度肥料，減少低濃度肥料生產(chǎn)，并提高企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大型化。同時(shí)，國家抓節(jié)能減排的決心非常大，小氮肥的高耗能高污染更加限制了其發(fā)展前景。內(nèi)外受限，全國各地的小氮肥企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢，早日找到一條適合自己的出路。

　　小氮肥需要重新認(rèn)識自己

　　主持人：處在十字路口的小氮肥必須充分地認(rèn)識自己，找出優(yōu)勢和劣勢，然后在一個(gè)明確的目標(biāo)指引下出發(fā)。那么，小氮肥到底如何認(rèn)識自己呢？

　　張志明

　　近幾年，我們公司碳銨的產(chǎn)量由600多噸下降到現(xiàn)在的60多噸，市場下滑比較明顯。因?yàn)檗r(nóng)民覺得用碳銨比較費(fèi)事，施肥時(shí)得用土蓋起來，比較麻煩，要不就揮發(fā)了。但是農(nóng)民施用碳銨的成本低于尿素、復(fù)合肥，按照含氮量計(jì)算，尿素為47%，碳銨為17%，而尿素的價(jià)格今年曾經(jīng)到了1600元/噸，而碳銨的價(jià)格僅為430元/噸，農(nóng)民使用碳銨比尿素便宜，對于一些愛便宜的農(nóng)民來說，會選擇多用碳銨、少用尿素。從農(nóng)民的用肥習(xí)慣上看，春季小麥催長時(shí)，碳銨用量還有明顯的提升，說明碳銨的市場需求空間依然存在。

　　肖金平

　　我們的承包期截止到今年底，現(xiàn)在當(dāng)?shù)卣�府已�?jīng)公布了整體轉(zhuǎn)讓氮肥廠的公告。我們這個(gè)廠歷史遺留的包袱太沉重了，連去年的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)都沒有交。從穩(wěn)定職工的角度出發(fā)，政府當(dāng)然想整體轉(zhuǎn)讓后，妥善解決職工后顧之憂。這也是很多小氮肥企業(yè)面臨的問題。如果不是因?yàn)殂y行債務(wù)、職工養(yǎng)老保險(xiǎn)等問題，小氮肥的生產(chǎn)還是有市場需求的。湘潭是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，我們氮肥廠地處320國道云湖橋地段，背靠湘黔鐵路，交通十分便利，經(jīng)過多年來的技術(shù)改造和設(shè)備更新，發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)合成氨3萬噸，折合碳酸氫銨12萬噸，由于利用本地煤為原料，成本相對低一些，年產(chǎn)值達(dá)5200萬元，一年可以賺500多萬元。

　　雖然現(xiàn)在的高濃度化肥發(fā)展比較快，但對于湘潭這個(gè)區(qū)域市場來說，由于外地的化肥受交通、市場運(yùn)作能力等各方面限制，我們生產(chǎn)的小氮肥還是占有一定的優(yōu)勢，幾十年形成的施肥習(xí)慣，農(nóng)民在短期內(nèi)不容易改變，有需求就會有生產(chǎn)。但現(xiàn)在政府決定整體轉(zhuǎn)讓，我們也沒辦法。一些歷史遺留的問題，極難解決，或許轉(zhuǎn)讓是唯一的選擇。

　　徐學(xué)軍

　　前幾年，碳銨抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)產(chǎn)尿素還行，現(xiàn)在轉(zhuǎn)產(chǎn)越來越難了，成本太高，面臨資金困難。兩條路可能供小氮肥企業(yè)選擇，一個(gè)是被兼并，條件還得是有資源優(yōu)勢或其他讓人看得上的東西，二是關(guān)閉，現(xiàn)在市場一方面在萎縮，而另一方面節(jié)能減排的巨大壓力。大多數(shù)小碳銨生產(chǎn)企業(yè)都是耗能大戶，又是污染大戶。小氮肥企業(yè)如果不投入大量資金進(jìn)行技術(shù)改造，“三廢”根本無法達(dá)標(biāo)排放。小氮肥確實(shí)還有一點(diǎn)市場空間，但面對如此嚴(yán)酷的生存環(huán)境，勢單力薄的小氮肥還能撐多久呢？何況這點(diǎn)市場空間在供給充裕的尿素?cái)D壓下，正在日益縮小，沒了需求增加的拉動，小氮肥處境非常不利。

　　小氮肥走適合自己的路

　　主持人：通過對小氮肥企業(yè)各方面情況的分析，他們會走上一條怎樣的道路呢？

　　楊春生

　　一些小氮肥企業(yè)終究會退出市場，但至于哪些氮肥企業(yè)會被淘汰，哪些會逐步發(fā)展壯大，這個(gè)只能由市場決定�？梢赃@樣說，沒有哪個(gè)小氮肥退出市場是因?yàn)檎�府關(guān)掉的,只有市場才能決定小氮肥生死。我認(rèn)為，經(jīng)營陷入困境的小氮肥企業(yè)有兩條路：如果自身沒有地理位置、原料、人才等任何優(yōu)勢，并且生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)過近幾年的承包經(jīng)營，裝置保修不力，嚴(yán)重老化，被壓榨得差不多了,那么企業(yè)完全可以通過出讓土地等方式安置好職工后退出市場，這也是一條出路，繼續(xù)硬撐著生產(chǎn)下去只會越陷越深；如果企業(yè)還占有一定的優(yōu)勢，也就是還有被其他氮肥企業(yè)利用的價(jià)值，則可以選擇資產(chǎn)重組，整合到其他大企業(yè)大集團(tuán)。當(dāng)然，還有一部分小氮肥廠資產(chǎn)相對良好，這樣的企業(yè)可以在滿足區(qū)域市場小氮肥需求的同時(shí)，多考考察一下其他相關(guān)化工產(chǎn)品的市場，堅(jiān)持做出特色來，在小的市場空間里謀求發(fā)展。我不贊成小氮肥企業(yè)在當(dāng)前的調(diào)整期，新上大氮裝置，一方面投資太大，更重要的是近年來尿素產(chǎn)量急劇增加，產(chǎn)品供過于求，盲目上新的大氮裝置可能造成更大的困難。

　　張志明

　　從整體上來看，碳銨一般是企業(yè)多個(gè)化肥產(chǎn)品中的一種，按市場需求，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝，可以生產(chǎn)甲醇、硝酸鈉、亞硝酸鈉等產(chǎn)品。預(yù)測哪種產(chǎn)品市場形勢好，就在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以多生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，相應(yīng)降低碳銨的產(chǎn)量。我個(gè)人認(rèn)為，我國碳銨的市場還是會延續(xù)一段時(shí)期。現(xiàn)在最困難的屬于產(chǎn)品單一、規(guī)模偏小的小氮肥企業(yè)，雖然可以利用合成氨生產(chǎn)一部分甲醇等產(chǎn)品，但規(guī)模太小的企業(yè)也不會占優(yōu)勢，另外，現(xiàn)在改產(chǎn)尿素的可能性越來越小了，成本太高了，一套小的尿素裝置都得花費(fèi)2億多元。我們的碳銨之所以還沒有停產(chǎn)，是因?yàn)橥Ｏ聛砗笤O(shè)備會報(bào)廢，加上碳銨的市場畢竟沒有消失，碳銨在當(dāng)?shù)乩习傩盏男闹羞�是有一定位置的。同時(shí)，我們公司是煤為原料的化肥企業(yè)，具有年產(chǎn)20萬噸氨醇的生產(chǎn)能力，企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品多，完全可以按碳銨的市場需求調(diào)整生產(chǎn)量，碳銨市場不景氣就少生產(chǎn)一點(diǎn)，省出來的合成氨用于其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)，不影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　徐學(xué)軍

　　小氮肥企業(yè)具備一定的人才、技術(shù)和市場優(yōu)勢，而且擁有自己生產(chǎn)的基質(zhì)化肥、市場和銷售網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在國家提倡配方施肥，小氮肥企業(yè)可以在復(fù)合（混）肥方面動一動腦筋。目前我國的復(fù)合肥市場比較混亂，而在地方化肥市場上口碑不錯(cuò)的小氮肥企業(yè)可以在復(fù)合肥開發(fā)方面大有所為。復(fù)合肥生產(chǎn)工藝、技術(shù)要求并不復(fù)雜，小氮肥企業(yè)對當(dāng)?shù)赝寥婪柿�、種植習(xí)慣都比較了解，只要能本著為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收服務(wù)，提高復(fù)合肥的質(zhì)量，肯定會取得農(nóng)民的認(rèn)可。立足當(dāng)?shù)氐男〉�肥企業(yè)比較外地企業(yè)更具有優(yōu)勢，生產(chǎn)的復(fù)合肥更貼近市場，另外提供農(nóng)化服務(wù)更方便，只要讓農(nóng)民買到貨真價(jià)實(shí)的好肥料，市場地位應(yīng)會不斷鞏固。

　　成主任

　　1986年，當(dāng)時(shí)的化工部在河南省輝縣化肥廠、山東省鄒城縣嶧山化肥廠和山東省平度縣化肥廠進(jìn)行了碳銨改尿素的技改試點(diǎn)工作�？梢哉f，20年前小氮肥的碳銨改尿素技術(shù)改造，是一次具有里程碑意義的舉措�？上б恍┢髽I(yè)卻沒有覺察到市場即將發(fā)生變化，失去產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。以前我們也是一家生產(chǎn)碳銨的企業(yè)，經(jīng)過技術(shù)改造、設(shè)備更新，現(xiàn)在主要生產(chǎn)尿素。小氮肥行業(yè)發(fā)展中的重點(diǎn)是進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使產(chǎn)品更為符合市場的需要。

　　可以這樣說，即使今天走出困境的小氮肥企業(yè)也是高度重視技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是一個(gè)永恒的話題，因?yàn)槭袌鲈谧兓�，借助技術(shù)進(jìn)步可以降低成本，提高效益，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整則迎合了市場需求，忽視這兩點(diǎn)十分危險(xiǎn)。昊華駿化集團(tuán)有限公司最初只是一個(gè)3000噸/年規(guī)模的小合成氨廠，發(fā)展到目前在中國氮肥50強(qiáng)中排名14位,其成功在很大程度上源于他們抓住了化肥行業(yè)調(diào)整的機(jī)遇，在大力兼并重組的同時(shí)，大力采用同行業(yè)最新的技術(shù)，大搞技改，在做大做強(qiáng)農(nóng)用化學(xué)品主業(yè)的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈加大實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，迅速開發(fā)化工新產(chǎn)品，充分利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)整合各子公司資源，開發(fā)生產(chǎn)煤氣、氨、尿素和甲醇等下游產(chǎn)品。這就是一個(gè)值得我們反復(fù)研讀的案例。