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　　自行車怎么變成QQ的

　　在他家寬敞的客廳，我們坐在大沙發(fā)上開始聊他的發(fā)家史。李金山經(jīng)營(yíng)化肥得從十幾年前說起。那會(huì)兒他還是地道的農(nóng)民，面朝黃土背朝天伺弄那幾畝地。當(dāng)時(shí)是復(fù)合肥紅火的時(shí)候，他投身其中，用自行車馱回幾袋化肥賣，開始也賺了些錢。不久，復(fù)合肥的假冒偽劣問題冒了出來，眼看著這生意要黃，怎么辦？他就換品種，年年換，可還是年年遇到問題，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的用了他賣的肥料，小麥長(zhǎng)勢(shì)不好，他也沒面子，于是開始瞄著市場(chǎng)找大伙信得過的產(chǎn)品。

　　2001年，他發(fā)現(xiàn)大伙對(duì)剛進(jìn)入陜西市場(chǎng)的宏福系列產(chǎn)品評(píng)價(jià)不錯(cuò)，李金山就抱著先試試的態(tài)度賣起了宏福產(chǎn)品。一年下來，用戶反映質(zhì)量過關(guān)，增收明顯。從2002年開始，他下定決心，專賣品牌肥料。漸漸地他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民經(jīng)過假冒偽劣肥料的“培訓(xùn)”，現(xiàn)在也長(zhǎng)了心眼，不像過去只看價(jià)格，便宜就好；在專家和經(jīng)銷商的引導(dǎo)下，也講究投入產(chǎn)出比了。那些經(jīng)過實(shí)踐證明的好肥料會(huì)在農(nóng)民心底里扎下根，這也給經(jīng)銷商提供了“路標(biāo)”。善于在市場(chǎng)上看眼風(fēng)聽話音的李金山開始摸到一座真的金山。不幾年，李金山的家起了變化，后院蓋起了一座化肥倉(cāng)庫，住房翻新加大了，屋里的家具變時(shí)髦了，2005年買了輛白色的奇瑞QQ, 這在渭南的鄉(xiāng)村里顯得格外扎眼。李金山說，好產(chǎn)品即使少賺點(diǎn)兒，但銷量大市場(chǎng)穩(wěn)，他用了明年還在你這兒買，這生意不愁做不大。 

　　腳勤信息快  這是商人第一能耐

　　作為一個(gè)最基層的化肥經(jīng)銷商，找到了品牌并不等于高枕無憂了，因?yàn)槟茏龅竭@一步的經(jīng)銷商太多了。李金山的過人之處在于，他非常善于收集各方面的信息，總是能比別人早聽一些、多聽一些。渭南市農(nóng)資公司副總經(jīng)理張勝才算是李金山的老朋友了，他說，李金山有事沒事就愛跟我們泡在一起，為什么？他總想聽到點(diǎn)兒別人聽不到的東西。

　　信息不靈肯定吃虧，李金山說。提起這十幾年來他也有走麥城的時(shí)候。1998年，因?yàn)閷?duì)尿素市場(chǎng)變化了解不夠，每噸尿素賠了200多塊。現(xiàn)在李金山不僅對(duì)產(chǎn)品，對(duì)微觀市場(chǎng)都追蹤了解，對(duì)整個(gè)地區(qū)乃至國(guó)家的“三農(nóng)”政策都有一番自己的見解。他說，就渭南地區(qū)看，用肥比例過去是春季作物占60%秋季作物占40%，現(xiàn)在倒過來了，秋季成了用肥的大頭。我進(jìn)貨銷售都要隨這個(gè)變化來變化。為什么有這種變化？這是從2006年開始的。國(guó)家取消了農(nóng)業(yè)稅，農(nóng)民家里普遍有少則一年多則三年的存糧，所以不用必須種小麥了。農(nóng)民種什么全看市場(chǎng)，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)作物就吃香。所以我從量和品種上都為今年9月的市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。他說，做商人第一能耐就是要腿勤才能把信息摸來。

　　老板老板，就是老要拍板

　　2007年的化肥市場(chǎng)有些反常。以往經(jīng)銷商進(jìn)多少貨都要看尿素的“臉色”，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，尿素價(jià)格是化肥價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，尿素漲其他品種也會(huì)漲，反之，就會(huì)一起跌。但今年有些讓人摸不著頭腦--尿素一路下跌，而磷肥卻呈漲勢(shì)。不少經(jīng)銷商開始觀望：市場(chǎng)都是買漲不買落，可現(xiàn)在是一漲一落，怎么回事？

　　李金山又開始跑消息，功夫不負(fù)有心人，很快他就摸清了情況。進(jìn)口硫磺普遍漲價(jià)，估算會(huì)給二銨成本帶來400-500元/噸的漲幅；由于出口稅率不同，國(guó)內(nèi)大量二銨生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)一銨，二銨供應(yīng)量不足；從港口傳來的消息是，進(jìn)口二銨的港口價(jià)格也一路上揚(yáng)。今年二銨漲價(jià)已成定勢(shì)，價(jià)位高，風(fēng)險(xiǎn)也高，怎么辦？綜合各方面打聽的消息，李金山相信短時(shí)間內(nèi)二銨供應(yīng)不會(huì)逆轉(zhuǎn)。于是，先后購(gòu)進(jìn)近千噸二銨，還進(jìn)了十幾車皮復(fù)合肥。

　　銷得怎樣？都差不多賣完了。記者在他的倉(cāng)庫里看到，只剩下60-70噸宏福、六國(guó)的二銨。效益怎樣？往年同期二銨價(jià)位在2500多元，今年到站價(jià)已漲至2740元，你說怎樣吧？反正當(dāng)老板，不論大小，都得敢拍板。

　　記者手記

　　我問李金山，這里為什么叫“李十三村”？他說，李十三是清朝的一個(gè)大戲劇家，寫了好多有名的戲，像秦腔《火焰駒》，豫劇叫《大祭樁》，還有京劇《謝瑤環(huán)》。他就是這個(gè)村的人，名人嘛，村子也叫李十三村了；查查族譜，我還是他的后人哩！

　　上網(wǎng)一查，還真如李金山所言，只是他沒講李十三為寫戲幾乎餓死�；叵肫鹄罱鹕娇蛷d里比小孩床還大的茶幾，明亮照人的地板，覺得李金山比他的祖先幸運(yùn)，吃飽了肚子去聽李十三的戲，不知會(huì)是怎樣一種感覺。