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'雖然我們面對的是經(jīng)銷商，但產(chǎn)品最終要到農(nóng)民手中，而且相當大的一部分客戶要在賣完貨后才付款，所以我們非常關(guān)心終端復(fù)合肥市場'，某復(fù)合肥公司銷售經(jīng)理如是說。的確，終端市場的成交價格以及數(shù)量直接反映了一個行業(yè)在這段時間的景氣指數(shù)。9月，河南、河北、山東等地的小麥用肥即將開始，對于復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商來說，9月也成為了他們今年秋銷的'最后一搏'。

市場現(xiàn)狀： 8月將漲價進行到底

 　　在原料上漲和用肥季節(jié)即將來臨等因素的影響下，價格上漲成為了8月份復(fù)合肥市場的主流。8月上旬，廠家對于報價仍然很謹慎。一些廠家陸續(xù)出臺了秋季價格政策，但只是某些含量的價格。從已出臺的政策來看，那段時間復(fù)合肥均漲了50— 100元/噸，其中硫基的漲價幅度比氯基高一些。從當時市場接受程度來看，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受漲價，只有小部分仍在觀望。在原料的壓力下，一些小廠家停產(chǎn)，部分大廠限產(chǎn)保價的舉動'初現(xiàn)端倪'，貨源稍緊的氣氛開始顯現(xiàn)。8月中旬，復(fù)合肥出廠報價出現(xiàn)了交替上升的局面。一些較有實力的大廠家總是充當了漲價的'急先鋒'。這一周一些大廠家調(diào)高出廠價，而下周有些廠家就開始'跟進'，在廠家之間形成了'漲價—跟進—又漲價—又跟進'的局面，這就營造出一種每周都在漲、天天都在漲的'假象'，搞得整個市場比較混亂。在混亂和漲價的局面下，市場還是有所啟動。廠家主要針對的是北方地區(qū)的小麥用肥，出貨量相比前段時間有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商拿貨量開始增加，但是部分經(jīng)銷商還是比較謹慎，不敢大量存貨。8月底，隨著用肥季節(jié)的臨近，復(fù)合肥出廠報價又迎來了一陣'漲潮'， 45%氯基復(fù)合肥主流出廠價為1800—1850元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價為1880—2000元/噸。市場方面，經(jīng)銷商似乎已經(jīng)接受了漲價，拿貨較積極，廠家出貨較為順暢。

　　雖然整個8月，廠家'將漲價進行到底'的決心很大，出廠報價也是每周都往上竄，但是據(jù)了解，具體成交價格的漲幅是低于出廠報價的。雖然漲勢是不可逆轉(zhuǎn)的，但是出廠報價的每周上漲似乎意在烘托漲價氣氛，對成交的意義不是很大。

后市分析： 9月之'最后一搏'

　　 對于廠家和經(jīng)銷商來說，既存在著競爭關(guān)系又存在著利益關(guān)系，但是在面對終端客戶農(nóng)民時，他們的利益和期望是一致的——產(chǎn)品好賣、高價。9月，在終端市場即將啟動之時，廠家和經(jīng)銷商都將迎來秋銷中的'最后一搏'。

　　 對于廠家，終端價格多少、漲幅多大對他們來說至關(guān)重要。一方面，可以揭示出復(fù)合肥市場真正可接受的漲幅；另一方面，終端市場的情況與經(jīng)銷商利益密切相關(guān)，如果經(jīng)銷商虧了，則會直接影響下個階段的拿貨積極性；如果賺了，則在一定程度上起到鼓勵的作用；再者，廠家可以根據(jù)這個階段的實際情況，來為下個階段的生產(chǎn)和銷售做準備。所以，對于終端的銷售，他們應(yīng)該不會'袖手旁觀'， 9月依然是忙碌的一個月。
　　 對于經(jīng)銷商來說，9月將是他們真正忙碌的時候。在接受廠家漲價的同時，他們也得想盡辦法讓農(nóng)民接受漲價，以贏得更多的利潤空間。

　　 依筆者來看，無論是廠家還是經(jīng)銷商，9月應(yīng)該會很忙碌。但是與前些年相比，今年的實際情況又為這個9月增添了很多'變數(shù)'。

　　 首先，雖然每年肥料價格呈季節(jié)性上漲屬正�，F(xiàn)象，但與往年相比,今天復(fù)合肥市場的價位太高，直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商觀望氣氛較濃。河南一位大經(jīng)銷商稱，河南省用肥大約從9月15日開始自南向北陸續(xù)啟動，至10月10日結(jié)束。然而據(jù)他了解，8月底他們當?shù)亟?jīng)銷商備的貨大概只有往年用量的60%—70%。

　　 其次，今年秋銷市場情況復(fù)雜，讓人摸不著頭腦。小廠家的停產(chǎn)、一些大廠家的限產(chǎn)似乎給人一種貨源緊張的感覺，但是在市場上又是一幅有貨可供的局面，搞得經(jīng)銷商不知道是拿貨還是不拿貨。

　　 最后，整個市場漲價氣氛濃。雖然出廠報價已經(jīng)漲了很多，但是廠家漲價的呼聲還是很高。終端市場漲價的滯后性又讓整個市場陷入更加混亂的局面，到底漲了多少，或許只能等終端市場給我們答案。

　　金秋十月，是個收獲的季節(jié)。對于復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商來說，10月能不能獲得豐收，9月的'最后一搏'尤為關(guān)鍵！