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　　雖然終端市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)，經(jīng)銷商進(jìn)入緊張的備肥時(shí)期，但是由于復(fù)合肥價(jià)格的高位盤旋，使得市場(chǎng)仍有幾分緊張的氣氛。

　　企業(yè)  不堪重負(fù)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，復(fù)合肥就以營(yíng)養(yǎng)全面、施用方便的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格上高于其他品種的肥料，今年以來(lái)，硫磺、磷銨、鉀肥等復(fù)合肥上游原料價(jià)格的一再上漲，迫使復(fù)合肥持續(xù)抬高價(jià)格，然而下游市場(chǎng)似乎并不愿為此買單，夾在上游資源壟斷和下游情緒抵觸中的復(fù)合肥企業(yè)煩惱不斷，叫苦不迭。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)一家大型復(fù)合肥企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，由于原料價(jià)格上漲，目前硫基復(fù)合肥成本較原料漲價(jià)前高出250元/噸左右，而市場(chǎng)反饋回來(lái)硫基復(fù)合肥價(jià)格僅比原料漲價(jià)前高出100元/噸左右。中間150元/噸的成本壓力，使得復(fù)合肥市場(chǎng)定價(jià)進(jìn)退兩難。山東金谷農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理張新民介紹，目前山東地區(qū)氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1880—1900元/噸左右，經(jīng)銷商賣120元/袋左右，硫基復(fù)合肥出廠價(jià)格在2100元/噸左右，零售價(jià)格在125—130 元/袋之間。復(fù)合肥價(jià)格上漲的力度還不足以消化成本上升的力度。復(fù)合肥價(jià)格上漲是被逼無(wú)奈。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，復(fù)合肥的一部分利潤(rùn)空間被原材料成本吃掉。企業(yè)自身消化成本壓力，必然難負(fù)重壓，完全轉(zhuǎn)移到代理商和零售商環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商難免“倒戈”，轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民更不可能，農(nóng)民的消費(fèi)能力畢竟是有限的。這樣一來(lái)，復(fù)合肥成本上漲所帶來(lái)的利潤(rùn)重新分配問(wèn)題成為了一個(gè)敏感的話題。雖然目前經(jīng)銷商已普遍接受復(fù)合肥漲價(jià)的事實(shí)，但是如何保持市場(chǎng)的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

　　山東是復(fù)合肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)之一。早在今年7月份時(shí)，山東德州市瑞興農(nóng)資公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理紀(jì)立平在談及原料漲價(jià)問(wèn)題時(shí)，曾指出，隨著原料價(jià)格的上漲，將不可避免的淘汰掉一批資金、技術(shù)、資源匱乏的小企業(yè)。事實(shí)上，到今天，據(jù)各地反饋信息，已有部分小企業(yè)，或拿不到資源，或難承原料價(jià)格重壓，紛紛減產(chǎn)和停產(chǎn)了。有業(yè)內(nèi)人士分析，今年復(fù)合肥市場(chǎng)整體供應(yīng)量將有所下降。

　　然而復(fù)合肥市場(chǎng)的飽和是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，由于產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)混亂始終是難解的課題。今年復(fù)合肥價(jià)格的上漲的另一個(gè)影響，就是在將一些正規(guī)大企業(yè)逼上絕壁、將部分小企業(yè)逼上絕路之時(shí)，給一些不法“雜牌軍”企業(yè)創(chuàng)造了更多的“可乘之機(jī)”，“雜牌軍”“乘虛而入”，利用農(nóng)村信息閉塞、農(nóng)民辨別能力差的現(xiàn)狀，以低價(jià)格、低質(zhì)量產(chǎn)品打入市場(chǎng)，攪起一塘“渾水”，使得“正規(guī)軍”、大品牌肥在艱難攻堅(jiān)的同時(shí)又“平添了幾分煩惱”。

　　經(jīng)銷商  隨行就市  

　　由于原材料成本的支撐，復(fù)合肥價(jià)格的上漲不容置疑。經(jīng)過(guò)三四個(gè)月的“激流勇進(jìn)”的價(jià)格抬升的“錘煉”，經(jīng)銷商們終于從情緒抵觸到無(wú)奈接受了。

　　吉林省德惠市米沙子鎮(zhèn)吳家子村種子化肥銷售中心經(jīng)理張俊民說(shuō)：“對(duì)于復(fù)合肥漲價(jià)，不是我們是否愿意接受的問(wèn)題，原料要漲價(jià)，農(nóng)民要用肥，復(fù)合肥漲價(jià)也不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移�！�

　　河南三農(nóng)肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙啟良說(shuō)，隨著國(guó)家對(duì)化肥政策的逐步放開，化肥生產(chǎn)企業(yè)也逐步走上市場(chǎng)化道路，戰(zhàn)略市場(chǎng)化、價(jià)格也市場(chǎng)化，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的把握難度也越來(lái)越大。此次復(fù)合肥價(jià)格上漲不僅給企業(yè)帶來(lái)壓力，也給經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥帶來(lái)了壓力，經(jīng)銷商不得不在調(diào)整肥料品種方面費(fèi)些心思。據(jù)了解，由于復(fù)合肥價(jià)格的上漲，有部分農(nóng)民轉(zhuǎn)為前期使用碳銨、磷肥和尿素等單質(zhì)化肥，在后期追肥時(shí)才使用一些復(fù)合肥。農(nóng)民的轉(zhuǎn)變?cè)谝欢ǔ潭壬嫌绊懥私?jīng)銷商的備肥品種結(jié)構(gòu)和數(shù)量。據(jù)山西一經(jīng)銷商介紹，在保持化肥整體數(shù)量不變的前提下，今年他的復(fù)合肥備肥數(shù)量只是去年的70%。由于的利潤(rùn)的縮減，也有部分經(jīng)銷商將目光投向了葉面肥、緩控釋肥等利潤(rùn)空間比較大的特種化肥。

　　由于復(fù)合肥的經(jīng)營(yíng)與其他品種的肥料經(jīng)營(yíng)略有不同，需要更多配套的準(zhǔn)備工作和農(nóng)化服務(wù)工作。陜西萬(wàn)豐農(nóng)資公司的總經(jīng)理馮志力認(rèn)為，一些大的品牌肥銷售都已自成系統(tǒng)，代理和零售只是這個(gè)大的工程中的一部分，品牌肥走上每一個(gè)市場(chǎng)之前都需要一定的策劃、宣傳、布點(diǎn)等一系列的前期準(zhǔn)備工作，隨后進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的示范、實(shí)驗(yàn)和銷售，在這過(guò)程中，還要跟蹤實(shí)驗(yàn)效果，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的一買一賣關(guān)系。但是在實(shí)際的流通環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商卻并不一定能跟著企業(yè)的規(guī)劃走，經(jīng)銷商更多是看重利潤(rùn)的多少。

　　復(fù)合肥價(jià)格上漲，利潤(rùn)被迫分解到各個(gè)環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)也不可避免要承擔(dān)一部分壓力。大的流通公司顧及公司名譽(yù)，往往能夠“潔身自好”，但小的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)卻未必愿意“臣心高潔”。陜西稼豐農(nóng)資集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙渭樂(lè)說(shuō)，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，化肥銷售的網(wǎng)點(diǎn)也越來(lái)越多，平均到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量越來(lái)越少，而經(jīng)銷商大多看重利潤(rùn)，最終只能是把差價(jià)越做越大。在競(jìng)爭(zhēng)惡化和差價(jià)太大的惡性循環(huán)中，最終造成了對(duì)農(nóng)民的傷害。

　　更令人擔(dān)憂的是，農(nóng)村市場(chǎng)門檻很低，執(zhí)法部門監(jiān)管不力，魚目混珠的化肥產(chǎn)品更多地涌進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，賒銷、搭售等現(xiàn)象也愈演愈烈。據(jù)基層經(jīng)銷商反映，有些復(fù)合肥產(chǎn)品利潤(rùn)能夠達(dá)到400—500元/噸，基層經(jīng)銷商也毫不隱瞞地說(shuō)，之所有能夠賣到如此高的利潤(rùn)，是因?yàn)橘u的劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　復(fù)合肥漲價(jià)加劇了違規(guī)競(jìng)爭(zhēng)的變本加厲，漲價(jià)的背后仍然重重憂慮。   

　　后市能否“撥云見日”

　　隨著北方用肥季節(jié)的到來(lái)，復(fù)合肥漲價(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)也漸漸平息。

　　秋季備肥季節(jié)的到來(lái)，農(nóng)民不得不考慮用肥的問(wèn)題了，用習(xí)慣了復(fù)合肥的農(nóng)民，仍然會(huì)覺得缺了化肥無(wú)法種地，在東北市場(chǎng)及一些規(guī)�；�的耕種的地區(qū)，復(fù)合肥在農(nóng)民的滿腹牢騷中依然“飛進(jìn)尋常百姓家”。

　　目前市場(chǎng)氯基復(fù)合肥的出廠價(jià)格比硫基復(fù)合肥的出廠價(jià)格普遍高出100元/噸，市場(chǎng)零售價(jià)相差5—10元/袋，時(shí)值小麥播種季節(jié)，農(nóng)民普遍認(rèn)為使用氯基復(fù)合肥就可以了，所以目前市場(chǎng)氯基復(fù)合肥銷售情況見好，各個(gè)廠家都感受到了銷量見漲的氣氛。

　　但是由于復(fù)合肥價(jià)格的高位盤旋，使部分經(jīng)銷商仍然有所顧慮，部分經(jīng)銷商仍持觀望態(tài)度，拿貨比較謹(jǐn)慎，但是一些地區(qū)，秋冬備肥高峰來(lái)臨，復(fù)合肥市場(chǎng)逐漸熱鬧起來(lái)，氯基復(fù)合肥供不應(yīng)求，硫基復(fù)合肥供應(yīng)平穩(wěn)，有些經(jīng)銷商看好后市，開始積極拿貨。

　　對(duì)復(fù)合肥后市看好的經(jīng)銷商認(rèn)為，后期復(fù)合肥的價(jià)格和銷量將會(huì)繼續(xù)見漲。相對(duì)于磷酸一銨、磷酸二銨等大幅上漲的產(chǎn)品而言，復(fù)合肥價(jià)格上漲的幅度相對(duì)較小，有一定的比價(jià)優(yōu)勢(shì)，目前二銨拿貨價(jià)2800元/噸，市場(chǎng)價(jià)2900—3000元/噸，國(guó)產(chǎn)鉀也漲到了2180—2190元/噸，氯化銨也緊隨其后。再加上原料緊缺、出口等因素的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)原料供應(yīng)不足，據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)，原材料采購(gòu)充足、能夠維持到九月底的沒(méi)有幾家，極個(gè)別大企業(yè)有自己供貨渠道的，也只能維持到明年的三月份，原料供應(yīng)持續(xù)緊張，復(fù)合肥價(jià)格上漲的可能性仍然很大。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，因二銨價(jià)格猛漲，經(jīng)銷商利潤(rùn)減低，熱情也隨之降低，雖然目前二銨價(jià)格很好，但是走貨情況并不十分理想。國(guó)產(chǎn)二銨價(jià)格的猛漲給了復(fù)合肥非常好的市場(chǎng)空間，今年復(fù)合肥替代二銨的趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　復(fù)合肥后市走向如何，能否“撥云見日”走出重圍，這是目前廠商都密切關(guān)注的事情。