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　　往年的八、九月正是廠商緊張的備貨期，廠商都在謀劃制定營(yíng)銷策略和宣傳方案，但今年，經(jīng)銷商都在為貨源緊和價(jià)格高而憂心忡忡。當(dāng)前已臨近旺銷季節(jié)（一般是9月15日啟動(dòng)）但市場(chǎng)完全看不到忙碌備貨的景象。一方面廠家的確貨源緊缺，報(bào)價(jià)步步抬升，另一方面終端雖然缺貨嚴(yán)重，但似乎并不買廠家的賬，隨你怎么漲，我就是不動(dòng)，市場(chǎng)顯得很疲軟。這到底是怎么回事？

　　帶著種種疑問(wèn)，最近我們深入到渭南和咸陽(yáng)市場(chǎng)的基層網(wǎng)點(diǎn)，就近期磷銨市場(chǎng)供求關(guān)系和價(jià)格巨變對(duì)經(jīng)銷商的影響進(jìn)行了細(xì)致的走訪調(diào)研。走進(jìn)每家終端經(jīng)銷商門店，當(dāng)問(wèn)及秋季備貨量如何、對(duì)即將來(lái)臨的秋銷怎么看、目前的化肥市場(chǎng)價(jià)位能否接受時(shí)，終端經(jīng)銷商給出的回答幾乎完全一致，都稱：“二銨和復(fù)合肥價(jià)格飛漲，目前的廠商報(bào)價(jià)已超出了經(jīng)銷商自己和農(nóng)民的心理承受能力。前期我們不愿盲目大量進(jìn)貨，怕掉價(jià)虧錢，也擔(dān)心如此高價(jià)賣不了，但目前已臨近旺銷季節(jié)，二銨和復(fù)合肥的價(jià)格不但沒(méi)有穩(wěn)定，反而較半個(gè)月前大幅上升，貨源還特緊，八月份付的款，貨到現(xiàn)在了還沒(méi)發(fā)回來(lái)，就連我們這些多年來(lái)專心做單一品牌的經(jīng)銷商，現(xiàn)在廠家和總經(jīng)銷商都保不了貨源，今年秋季算是泡湯了！”在交談中我們深切的感受到了經(jīng)銷商的迷茫和對(duì)磷銨價(jià)格大漲、貨量不足的不滿。

　　經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，我們了解到當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)形成的深層原因可以概括為以下三點(diǎn)：

　　一、磷銨漲價(jià)是生產(chǎn)原材料大幅漲價(jià)所致，屬成本推動(dòng)型漲價(jià)。比如硫磺價(jià)格從春季的每噸500多元飚升到目前最高每噸2200多元，生產(chǎn)每噸二銨需要 0.5噸硫磺，單硫磺的成本上升就使二銨的成本增加500元以上，另外磷礦石等原材料的價(jià)格都在大幅上漲，這些成本因素是導(dǎo)致二銨價(jià)格大幅上升的主要原因，二銨漲價(jià)并非廠商惡意哄抬物價(jià)所致。近期，我們也走訪了西北某二銨廠，該廠就因?yàn)榱蛩岢杀敬蠓�上升，硫酸緊缺、采購(gòu)量不足，裝置吃不飽，無(wú)奈關(guān)閉了一條生產(chǎn)線。

　　二、美國(guó)、摩洛哥限產(chǎn)，拉動(dòng)了國(guó)際磷銨需求。而在這個(gè)關(guān)頭，美國(guó)政府處于磷資源的戰(zhàn)略保護(hù)考慮，已經(jīng)關(guān)閉了500萬(wàn)噸的磷銨產(chǎn)能，美國(guó)已由磷銨出口國(guó)變成進(jìn)口國(guó)；近期又有可靠消息說(shuō)，摩洛哥政府為限產(chǎn)保價(jià)承諾即將關(guān)閉1000萬(wàn)噸的磷銨產(chǎn)能。這樣，國(guó)際磷銨供求關(guān)系的巨大變化直接導(dǎo)致了國(guó)際磷銨價(jià)格大幅攀升，居高不下。從目前的國(guó)際供求關(guān)系看，近幾年國(guó)際磷銨價(jià)格將繼續(xù)保持在較高水平，還有上漲空間。國(guó)際市場(chǎng)磷銨價(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)磷銨價(jià)格的巨大價(jià)差致使國(guó)內(nèi)各廠家大量出口，磷酸二銨增加季節(jié)性關(guān)稅后很多廠家二銨轉(zhuǎn)產(chǎn)一銨出口，更加劇了國(guó)內(nèi)磷銨的供需矛盾。有數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)累計(jì)出口磷酸二銨95.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了215%，我國(guó)磷肥出口首次大于進(jìn)口。秋銷階段大多磷酸二銨廠家將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，但云貴的磷銨龍頭企業(yè)，由于運(yùn)輸瓶頸限制依然選擇大量出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供貨量很少，造成了秋銷市場(chǎng)大量缺貨的局面。國(guó)際磷銨形勢(shì)的突然變化，給產(chǎn)能過(guò)剩的國(guó)內(nèi)磷酸二銨行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，但過(guò)度出口已經(jīng)影響了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此目前國(guó)內(nèi)磷酸二銨行業(yè)的政策調(diào)控壓力較大。

　　三、市場(chǎng)變動(dòng)大，經(jīng)銷商無(wú)所適從。由于磷酸二銨出口增加季節(jié)性關(guān)稅，而磷酸一銨沒(méi)增加關(guān)稅，所以很多廠家為追求企業(yè)利益最大化磷酸二銨轉(zhuǎn)產(chǎn)磷酸一銨，造成磷酸一銨貨源緊俏，價(jià)格大幅上升，一些小規(guī)模復(fù)合肥廠甚至出現(xiàn)買不到米下鍋的局面。硫磺、鉀肥價(jià)格漲幅驚人，也大大增加了復(fù)合肥的生產(chǎn)成本，所以復(fù)合肥價(jià)格較前期漲幅較大，貨源偏緊。

　　隨著秋銷旺季的臨近，經(jīng)銷商也從各種信息渠道了解到了磷酸二銨和氮磷鉀三元素復(fù)合肥市場(chǎng)形勢(shì)形成的深層次原因，逐漸接受了高價(jià)現(xiàn)實(shí)，但始終接受不了缺貨的現(xiàn)實(shí)，尤其是那些專心經(jīng)營(yíng)單一品牌的忠實(shí)經(jīng)銷商。

　　我們對(duì)關(guān)中渭南、咸陽(yáng)的主流磷酸二銨品牌秋季到貨量作了統(tǒng)計(jì)分析，今年秋季關(guān)中地區(qū)省外品牌的磷酸二銨到貨量較往年減少幅度在50%以上。市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)為：盡管磷酸二銨市場(chǎng)供應(yīng)量大幅減少，但終端市場(chǎng)并沒(méi)有忙于搶貨，市場(chǎng)顯得很疲軟，形成有價(jià)無(wú)市的局面。究其原因：前期西北市場(chǎng)的經(jīng)銷商由于信息不暢，資金實(shí)力較弱，普遍有“到跟前再看”的保守心態(tài)，因此淡季錯(cuò)過(guò)了低價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)的機(jī)會(huì)。臨近旺季磷酸二銨價(jià)格進(jìn)一步上漲，處于歷史最高點(diǎn)。目前關(guān)中市場(chǎng)主流品牌 64%磷酸二銨的批發(fā)價(jià)為2800元/噸左右，面對(duì)歷史性高價(jià)位，終端經(jīng)銷商不敢貿(mào)然大量接貨，可以看出目前的價(jià)格的確超出了經(jīng)銷商和農(nóng)民的心理承受價(jià)位，所以終端市場(chǎng)出現(xiàn)了貨源緊缺、市場(chǎng)疲軟的特殊現(xiàn)象。