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　　往年的八、九月正是廠商緊張的備貨期，廠商都在謀劃制定營銷策略和宣傳方案，但今年，經(jīng)銷商都在為貨源緊和價格高而憂心忡忡。當前已臨近旺銷季節(jié)（一般是9月15日啟動）但市場完全看不到忙碌備貨的景象。一方面廠家的確貨源緊缺，報價步步抬升，另一方面終端雖然缺貨嚴重，但似乎并不買廠家的賬，隨你怎么漲，我就是不動，市場顯得很疲軟。這到底是怎么回事？

　　帶著種種疑問，最近我們深入到渭南和咸陽市場的基層網(wǎng)點，就近期磷銨市場供求關(guān)系和價格巨變對經(jīng)銷商的影響進行了細致的走訪調(diào)研。走進每家終端經(jīng)銷商門店，當問及秋季備貨量如何、對即將來臨的秋銷怎么看、目前的化肥市場價位能否接受時，終端經(jīng)銷商給出的回答幾乎完全一致，都稱：“二銨和復(fù)合肥價格飛漲，目前的廠商報價已超出了經(jīng)銷商自己和農(nóng)民的心理承受能力。前期我們不愿盲目大量進貨，怕掉價虧錢，也擔心如此高價賣不了，但目前已臨近旺銷季節(jié)，二銨和復(fù)合肥的價格不但沒有穩(wěn)定，反而較半個月前大幅上升，貨源還特緊，八月份付的款，貨到現(xiàn)在了還沒發(fā)回來，就連我們這些多年來專心做單一品牌的經(jīng)銷商，現(xiàn)在廠家和總經(jīng)銷商都保不了貨源，今年秋季算是泡湯了！”在交談中我們深切的感受到了經(jīng)銷商的迷茫和對磷銨價格大漲、貨量不足的不滿。

　　經(jīng)過多方調(diào)研，我們了解到當前市場形勢形成的深層原因可以概括為以下三點：

　　一、磷銨漲價是生產(chǎn)原材料大幅漲價所致，屬成本推動型漲價。比如硫磺價格從春季的每噸500多元飚升到目前最高每噸2200多元，生產(chǎn)每噸二銨需要 0.5噸硫磺，單硫磺的成本上升就使二銨的成本增加500元以上，另外磷礦石等原材料的價格都在大幅上漲，這些成本因素是導(dǎo)致二銨價格大幅上升的主要原因，二銨漲價并非廠商惡意哄抬物價所致。近期，我們也走訪了西北某二銨廠，該廠就因為硫酸成本大幅上升，硫酸緊缺、采購量不足，裝置吃不飽，無奈關(guān)閉了一條生產(chǎn)線。

　　二、美國、摩洛哥限產(chǎn)，拉動了國際磷銨需求。而在這個關(guān)頭，美國政府處于磷資源的戰(zhàn)略保護考慮，已經(jīng)關(guān)閉了500萬噸的磷銨產(chǎn)能，美國已由磷銨出口國變成進口國；近期又有可靠消息說，摩洛哥政府為限產(chǎn)保價承諾即將關(guān)閉1000萬噸的磷銨產(chǎn)能。這樣，國際磷銨供求關(guān)系的巨大變化直接導(dǎo)致了國際磷銨價格大幅攀升，居高不下。從目前的國際供求關(guān)系看，近幾年國際磷銨價格將繼續(xù)保持在較高水平，還有上漲空間。國際市場磷銨價格與國內(nèi)市場磷銨價格的巨大價差致使國內(nèi)各廠家大量出口，磷酸二銨增加季節(jié)性關(guān)稅后很多廠家二銨轉(zhuǎn)產(chǎn)一銨出口，更加劇了國內(nèi)磷銨的供需矛盾。有數(shù)據(jù)顯示，上半年我國累計出口磷酸二銨95.8萬噸，同比增長了215%，我國磷肥出口首次大于進口。秋銷階段大多磷酸二銨廠家將銷售重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)，但云貴的磷銨龍頭企業(yè)，由于運輸瓶頸限制依然選擇大量出口，國內(nèi)市場供貨量很少，造成了秋銷市場大量缺貨的局面。國際磷銨形勢的突然變化，給產(chǎn)能過剩的國內(nèi)磷酸二銨行業(yè)帶來了發(fā)展機遇，但過度出口已經(jīng)影響了國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此目前國內(nèi)磷酸二銨行業(yè)的政策調(diào)控壓力較大。

　　三、市場變動大，經(jīng)銷商無所適從。由于磷酸二銨出口增加季節(jié)性關(guān)稅，而磷酸一銨沒增加關(guān)稅，所以很多廠家為追求企業(yè)利益最大化磷酸二銨轉(zhuǎn)產(chǎn)磷酸一銨，造成磷酸一銨貨源緊俏，價格大幅上升，一些小規(guī)模復(fù)合肥廠甚至出現(xiàn)買不到米下鍋的局面。硫磺、鉀肥價格漲幅驚人，也大大增加了復(fù)合肥的生產(chǎn)成本，所以復(fù)合肥價格較前期漲幅較大，貨源偏緊。

　　隨著秋銷旺季的臨近，經(jīng)銷商也從各種信息渠道了解到了磷酸二銨和氮磷鉀三元素復(fù)合肥市場形勢形成的深層次原因，逐漸接受了高價現(xiàn)實，但始終接受不了缺貨的現(xiàn)實，尤其是那些專心經(jīng)營單一品牌的忠實經(jīng)銷商。

　　我們對關(guān)中渭南、咸陽的主流磷酸二銨品牌秋季到貨量作了統(tǒng)計分析，今年秋季關(guān)中地區(qū)省外品牌的磷酸二銨到貨量較往年減少幅度在50%以上。市場特點表現(xiàn)為：盡管磷酸二銨市場供應(yīng)量大幅減少，但終端市場并沒有忙于搶貨，市場顯得很疲軟，形成有價無市的局面。究其原因：前期西北市場的經(jīng)銷商由于信息不暢，資金實力較弱，普遍有“到跟前再看”的保守心態(tài)，因此淡季錯過了低價倉儲的機會。臨近旺季磷酸二銨價格進一步上漲，處于歷史最高點。目前關(guān)中市場主流品牌 64%磷酸二銨的批發(fā)價為2800元/噸左右，面對歷史性高價位，終端經(jīng)銷商不敢貿(mào)然大量接貨，可以看出目前的價格的確超出了經(jīng)銷商和農(nóng)民的心理承受價位，所以終端市場出現(xiàn)了貨源緊缺、市場疲軟的特殊現(xiàn)象。