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　　從目前關(guān)中市場上二銨產(chǎn)品的歷史性高價位來看，這個價格是虛高的。價格是供求關(guān)系的現(xiàn)實的、最終的反映，目前關(guān)中市場主流品牌64%DAP的批發(fā)價已達到2800元/噸左右，但市場疲軟，有價無市，這就說明這個價格是虛高的。從此次漲價的原因看，根本的要素都來自國際市場。原料猛漲是其一，供求關(guān)系巨變是其二，這種變化導(dǎo)致了國際二銨的高位價格，而國內(nèi)市場目前的二銨價格只能說是國際價格在國內(nèi)市場的巨大“投影”。雖然世界經(jīng)濟的潮流是一體化，但中國農(nóng)業(yè)與世界發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)是處于不同階段、不同水平的“兩個世界”。那為什么不是兩個價格呢？說白了是國內(nèi)磷銨生產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)用價格因素調(diào)控銷售。從這個意義上說，這個影子價格又是實實在在的。

　　面對目前的二銨價格，經(jīng)銷商難接受，農(nóng)民用戶不認賬，但企業(yè)的價格策略是不會改變的，剩下的就是農(nóng)民如何應(yīng)對了。記者了解到，隨著近幾年農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，陜西關(guān)中地區(qū)經(jīng)濟作物的種植面積已占到耕地面積的70%以上，農(nóng)業(yè)商品化程度的加深，使農(nóng)民在農(nóng)業(yè)投入品上的投資更加理性、謹慎。

　　根據(jù)中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心一份農(nóng)戶施肥情況的調(diào)查顯示，一般來說，那些以獲取收入（相對于自己消費而言）為目的的農(nóng)戶，在生產(chǎn)決策中追求利潤，他們會根據(jù)往年的生產(chǎn)資料使用情況做出成本分析。以糧食為例，自營型農(nóng)戶每畝作物上化肥施用量為46.19公斤，而經(jīng)營型農(nóng)戶施用量為42.11公斤。此外，在經(jīng)營風險面前，那些“風險規(guī)避型”農(nóng)戶，其每畝作物上化肥施用量為46.77公斤，而那些“風險偏好型”農(nóng)戶化肥施用量為40.57公斤。這一結(jié)果說明，農(nóng)民參與市場越深，他的“風險偏好”越強，在化肥投入上越精細，而“風險規(guī)避型”的農(nóng)戶，在生產(chǎn)經(jīng)營中存在著寧可增加施肥量來保證產(chǎn)量的“厭惡風險”行為。記者在陜西關(guān)中對農(nóng)戶的采訪也證實了這一點。

　　隨著種植結(jié)構(gòu)的變化，渭南地區(qū)經(jīng)濟作物占到了70%以上，周至獼猴桃產(chǎn)區(qū)，有的村子農(nóng)民全年收入的90%以上來自經(jīng)濟作物，經(jīng)濟作物教會了農(nóng)民精打細算。渭南農(nóng)資公司張勝才告訴記者，經(jīng)銷商都在期盼低廉價格的替代肥料出現(xiàn)，而農(nóng)戶已經(jīng)行動了。他們開始用小氮肥、小磷肥替代二銨，或者選購57%含量二銨或復(fù)合肥。當?shù)剞r(nóng)戶告訴我，現(xiàn)在他們種植前已經(jīng)形成了一個化肥投入的預(yù)算，比如小麥玉米算一檔，每畝肥料就是在80-90元左右，棉花獼猴桃算一檔，每畝肥料400-500元左右。超了怎么辦？不會超，投入是想好的，實在買不了，肥料品種、牌子我總可以換吧，這叫你有千條計，我有老主意。

　　在如此高價的二銨面前，經(jīng)銷商和農(nóng)民站在了一起，他們說，畢竟農(nóng)產(chǎn)品的漲價幅度遠小于化肥的漲價幅度，農(nóng)民種地也要算成本和投入產(chǎn)出比的，在大田糧食作物上施用如此高成本的化肥很不劃算。其實目前這種局面也正是市場形勢和生產(chǎn)企業(yè)價格策略的必然。

　　當然，經(jīng)銷商還是表達了對二銨市場的長遠希望。他們普遍認為，國內(nèi)市場畢竟是每家磷銨企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，磷銨行業(yè)產(chǎn)能過剩已成現(xiàn)實，做好國內(nèi)市場是企業(yè)生存的根本，保持適量出口規(guī)模有利于磷銨企業(yè)做強做大，但過度出口勢必影響國內(nèi)的供需平衡，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成不利，加大了政策調(diào)控的壓力。如此高價的二銨無疑削減了部分二銨市場份額，使復(fù)合肥和普鈣擴大了銷售規(guī)模。面對當前和未來多變的磷銨市場形勢，他們希望每個廠家都應(yīng)該想方設(shè)法保證重點市場和重點經(jīng)銷商的貨源供應(yīng)，在立足國內(nèi)的前提下兼顧海外，才能提高自身的市場競爭力和抗風險能力。