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石家莊金石化肥有限責(zé)任公司 袁麗燕

　　每到用肥旺季，價(jià)漲量增才是正常態(tài)勢(shì)，而今年四五月份，尿素市場(chǎng)不溫不火，進(jìn)入7月份用肥的高峰季節(jié)，尿素出廠價(jià)格、市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格不但沒(méi)漲，反而大幅下跌。我們的尿素市場(chǎng)怎么了？今后的尿素市場(chǎng)會(huì)走向哪里？我們?cè)撊绾尾僮鳎?/P>

　　產(chǎn)能過(guò)剩 市場(chǎng)低迷

　　自2000年以來(lái),我國(guó)尿素行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)較快的發(fā)展時(shí)期。尿素產(chǎn)能的增長(zhǎng)幅度大大超過(guò)了國(guó)內(nèi)需求量的增長(zhǎng)幅度。據(jù)中國(guó)化工信息中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)尿素產(chǎn)能從2000年的3600萬(wàn)噸（實(shí)物，下同）達(dá)到了2006年的4950萬(wàn)噸，年平均增長(zhǎng)225萬(wàn)噸，總裝置能力增加37.5%，平均每年遞增5.45%，開(kāi)工率連續(xù)多年保持在95%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他化肥品種的開(kāi)工率。預(yù)計(jì)2007年中國(guó)尿素產(chǎn)能將達(dá)到5400萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量也將從2000年的3070萬(wàn)噸達(dá)到目前的5000萬(wàn)噸以上。2007年—2008年，我國(guó)在建和擬建尿素項(xiàng)目已超過(guò)610萬(wàn)噸，其中較大項(xiàng)目包括：建峰80萬(wàn)噸、中石油吉林分公司104萬(wàn)噸、中石油塔里木分公司80萬(wàn)噸、鄂爾多斯104萬(wàn)噸、四川化工控股80萬(wàn)噸等。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)用肥的增速遠(yuǎn)低于尿素產(chǎn)能的增加。雖然近年來(lái)工業(yè)用尿素的數(shù)量在不斷擴(kuò)大，但每年的增量也就在50萬(wàn)噸左右，對(duì)于350—400萬(wàn)噸/年的擴(kuò)能速度來(lái)說(shuō)仍是微不足道。產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩成為業(yè)界的共識(shí)。

　　目前，尿素市場(chǎng)國(guó)內(nèi)受困，出口受阻，形勢(shì)逼人。國(guó)家對(duì)尿素出口執(zhí)行暫定季節(jié)性差別出口關(guān)稅稅率，1—9月份為30%，10—12月份為15%，高額的關(guān)稅打擊了化肥企業(yè)出口的積極性。如果高額關(guān)稅繼續(xù)下去，日益嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“扎堆”搶占地盤(pán)，造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格下跌。據(jù)了解，各地基層尿素市場(chǎng)備貨量較少，上游市場(chǎng)開(kāi)始有價(jià)無(wú)市，價(jià)格越喊越低,企業(yè)走貨量不大，壓庫(kù)嚴(yán)重，以至不少?gòu)S家廉價(jià)放貨，市場(chǎng)需求疲弱。

　　市場(chǎng)進(jìn)入整合期

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2006年新增尿素產(chǎn)能400萬(wàn)噸，2007年在建項(xiàng)目生產(chǎn)能力達(dá)490萬(wàn)噸，2008-2010年規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目新增尿素產(chǎn)能1110萬(wàn)噸。在用量增幅不大的情況下，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將增大，尿素的市場(chǎng)整合化成為我國(guó)近年來(lái)的大勢(shì)所趨，新一輪的整合浪潮將會(huì)出現(xiàn)，整合強(qiáng)度均會(huì)高于以前的任何一個(gè)時(shí)期。目前國(guó)內(nèi)近200家的尿素企業(yè)經(jīng)過(guò)這輪洗牌，在未來(lái)10年，將逐步減少到100家左右。如：山西晉煤集團(tuán)近年來(lái)充分利用資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)投資與參股的方式積極進(jìn)軍化肥行業(yè)，先后與豐喜集團(tuán)、蘭花科創(chuàng)、原石家莊化肥集團(tuán)、中海油、河南開(kāi)化、江蘇恒盛化肥、山東明水化工等企業(yè)合作，朝著年產(chǎn)尿素1000萬(wàn)噸的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，努力成為中國(guó)尿素的領(lǐng)頭羊；又如湖北宜化集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣遠(yuǎn)華、山西豐喜集團(tuán)總經(jīng)理馬安民都曾表示：我們的目標(biāo)是年產(chǎn)300萬(wàn)噸尿素！這必然導(dǎo)致尿素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。

　　出路在何方

　　在目前的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，決定銷售價(jià)格的主導(dǎo)因素是供求關(guān)系。這就需要國(guó)家控制尿素產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張，減少低水平重復(fù)建設(shè)。而企業(yè)要在這輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，筆者認(rèn)為要做好以下幾方面的工作：

　　首先，企業(yè)應(yīng)提高營(yíng)銷水平，對(duì)客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，大膽采用靈活的營(yíng)銷機(jī)制，銷售渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定的市場(chǎng)區(qū)域，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，廠商應(yīng)該形成一個(gè)共贏、多贏的理念。不能僅停留在一買(mǎi)一賣(mài)的狀態(tài)中。要把廠商的合作真正當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，雙方坐下來(lái)共同探討這個(gè)市場(chǎng)怎么運(yùn)作，怎么把終端的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)抓起來(lái)等等。廠家能真正關(guān)心經(jīng)銷商的發(fā)展，能用先進(jìn)的管理理念、先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)幫助他們發(fā)展，能以誠(chéng)信對(duì)待他們，無(wú)論是買(mǎi)斷銷售、還是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，大家應(yīng)該相互坦誠(chéng)一點(diǎn)，用一種更加理性的方式和模式去處理市場(chǎng)出現(xiàn)的任何情況。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不要局限眼前的小利，這樣才能對(duì)雙方有利。如果缺了朋友，就沒(méi)有好的合作伙伴；如果沒(méi)有形成一種穩(wěn)定的合作關(guān)系，那么市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不可能規(guī)范的。企業(yè)應(yīng)該采取果斷措施，與經(jīng)銷商溝通，理順廠家與廠家、商家與商家的關(guān)系。

　　其次，企業(yè)要通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高原料利用率，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，提高資金利用效率，加強(qiáng)技術(shù)改造等手段降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。同時(shí)，在全國(guó)狠抓節(jié)能減排的“風(fēng)口”上，努力提高環(huán)保節(jié)能技術(shù)和污染排放的標(biāo)準(zhǔn)。

　　總之，尿素市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)重新洗牌、整合的階段。尿素生產(chǎn)企業(yè)要不遺余力的將各層面工作做細(xì)做透，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位，充分挖掘并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)變革中取得持續(xù)發(fā)展！