久热精品视屏免费在线观看|色图综合av欧美黄色色色色|免费观看亚洲成人av|aaa亚洲天堂婷婷av一直做|成人av频道国产乱伦五|亚洲欧美电影系列伊人|网友无码自拍免费片黄色三级|中文字幕三级片一区二区电影|成人黄色毛片av在线免费观看|aaa级无毛黄片在线

石家莊金石化肥有限責任公司 袁麗燕

　　每到用肥旺季，價漲量增才是正常態(tài)勢，而今年四五月份，尿素市場不溫不火，進入7月份用肥的高峰季節(jié)，尿素出廠價格、市場批發(fā)價格不但沒漲，反而大幅下跌。我們的尿素市場怎么了？今后的尿素市場會走向哪里？我們該如何操作？

　　產(chǎn)能過剩 市場低迷

　　自2000年以來,我國尿素行業(yè)出現(xiàn)了一個較快的發(fā)展時期。尿素產(chǎn)能的增長幅度大大超過了國內(nèi)需求量的增長幅度。據(jù)中國化工信息中心統(tǒng)計，我國尿素產(chǎn)能從2000年的3600萬噸（實物，下同）達到了2006年的4950萬噸，年平均增長225萬噸，總裝置能力增加37.5%，平均每年遞增5.45%，開工率連續(xù)多年保持在95%以上，遠遠高于其他化肥品種的開工率。預(yù)計2007年中國尿素產(chǎn)能將達到5400萬噸，實際產(chǎn)量也將從2000年的3070萬噸達到目前的5000萬噸以上。2007年—2008年，我國在建和擬建尿素項目已超過610萬噸，其中較大項目包括：建峰80萬噸、中石油吉林分公司104萬噸、中石油塔里木分公司80萬噸、鄂爾多斯104萬噸、四川化工控股80萬噸等。近年來，我國農(nóng)業(yè)用肥的增速遠低于尿素產(chǎn)能的增加。雖然近年來工業(yè)用尿素的數(shù)量在不斷擴大，但每年的增量也就在50萬噸左右，對于350—400萬噸/年的擴能速度來說仍是微不足道。產(chǎn)能嚴重過剩成為業(yè)界的共識。

　　目前，尿素市場國內(nèi)受困，出口受阻，形勢逼人。國家對尿素出口執(zhí)行暫定季節(jié)性差別出口關(guān)稅稅率，1—9月份為30%，10—12月份為15%，高額的關(guān)稅打擊了化肥企業(yè)出口的積極性。如果高額關(guān)稅繼續(xù)下去，日益嚴重的產(chǎn)能過剩將在國內(nèi)市場“扎堆”搶占地盤，造成國內(nèi)市場過度競爭，價格下跌。據(jù)了解，各地基層尿素市場備貨量較少，上游市場開始有價無市，價格越喊越低,企業(yè)走貨量不大，壓庫嚴重，以至不少廠家廉價放貨，市場需求疲弱。

　　市場進入整合期

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2006年新增尿素產(chǎn)能400萬噸，2007年在建項目生產(chǎn)能力達490萬噸，2008-2010年規(guī)劃建設(shè)項目新增尿素產(chǎn)能1110萬噸。在用量增幅不大的情況下，行業(yè)間的競爭將增大，尿素的市場整合化成為我國近年來的大勢所趨，新一輪的整合浪潮將會出現(xiàn)，整合強度均會高于以前的任何一個時期。目前國內(nèi)近200家的尿素企業(yè)經(jīng)過這輪洗牌，在未來10年，將逐步減少到100家左右。如：山西晉煤集團近年來充分利用資源優(yōu)勢，通過投資與參股的方式積極進軍化肥行業(yè)，先后與豐喜集團、蘭花科創(chuàng)、原石家莊化肥集團、中海油、河南開化、江蘇恒盛化肥、山東明水化工等企業(yè)合作，朝著年產(chǎn)尿素1000萬噸的目標進發(fā)，努力成為中國尿素的領(lǐng)頭羊；又如湖北宜化集團董事長蔣遠華、山西豐喜集團總經(jīng)理馬安民都曾表示：我們的目標是年產(chǎn)300萬噸尿素！這必然導(dǎo)致尿素市場競爭形勢更加嚴峻。

　　出路在何方

　　在目前的市場發(fā)展過程中，決定銷售價格的主導(dǎo)因素是供求關(guān)系。這就需要國家控制尿素產(chǎn)能的盲目擴張，減少低水平重復(fù)建設(shè)。而企業(yè)要在這輪市場競爭中勝出，筆者認為要做好以下幾方面的工作：

　　首先，企業(yè)應(yīng)提高營銷水平，對客戶結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，大膽采用靈活的營銷機制，銷售渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定的市場區(qū)域，減少惡性競爭。企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤空間越來越小，廠商應(yīng)該形成一個共贏、多贏的理念。不能僅停留在一買一賣的狀態(tài)中。要把廠商的合作真正當成事業(yè)來做，雙方坐下來共同探討這個市場怎么運作，怎么把終端的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)抓起來等等。廠家能真正關(guān)心經(jīng)銷商的發(fā)展，能用先進的管理理念、先進的營銷方式來幫助他們發(fā)展，能以誠信對待他們，無論是買斷銷售、還是聯(lián)儲聯(lián)銷，大家應(yīng)該相互坦誠一點，用一種更加理性的方式和模式去處理市場出現(xiàn)的任何情況。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商都應(yīng)該有一個長遠的眼光，不要局限眼前的小利，這樣才能對雙方有利。如果缺了朋友，就沒有好的合作伙伴；如果沒有形成一種穩(wěn)定的合作關(guān)系，那么市場就永遠不可能規(guī)范的。企業(yè)應(yīng)該采取果斷措施，與經(jīng)銷商溝通，理順廠家與廠家、商家與商家的關(guān)系。

　　其次，企業(yè)要通過提高勞動生產(chǎn)率，提高原料利用率，提高庫存周轉(zhuǎn)率，提高資金利用效率，加強技術(shù)改造等手段降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。同時，在全國狠抓節(jié)能減排的“風口”上，努力提高環(huán)保節(jié)能技術(shù)和污染排放的標準。

　　總之，尿素市場已經(jīng)進入了一個重新洗牌、整合的階段。尿素生產(chǎn)企業(yè)要不遺余力的將各層面工作做細做透，在新一輪競爭中占據(jù)主動地位，充分挖掘并實現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在市場變革中取得持續(xù)發(fā)展！