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從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)中小復(fù)合肥企業(yè)停產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，今年以來(lái)，開(kāi)工率更是繼續(xù)下降，目前很多企業(yè)已經(jīng)難以為繼，由原來(lái)的隨時(shí)生產(chǎn)、隨時(shí)銷售轉(zhuǎn)為拿了訂單才能開(kāi)工。綜合分析后可以發(fā)現(xiàn)，四大因素促成當(dāng)前復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的這種困境，而且復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展仍將面臨這四大危機(jī)。因此，應(yīng)通過(guò)規(guī)�；�、多元化等方式化解危機(jī)，促進(jìn)整個(gè)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　當(dāng)前我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)面臨危機(jī)：能源及原料價(jià)格上漲，資源匱乏的問(wèn)題日益突出；復(fù)合肥企業(yè)眾多，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩；盲目競(jìng)爭(zhēng)，復(fù)合肥市場(chǎng)十分混亂；國(guó)外肥料巨頭進(jìn)入我國(guó)，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷考驗(yàn)。

　　據(jù)中國(guó)磷復(fù)肥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)注冊(cè)登記的擁有復(fù)合肥生產(chǎn)能力的企業(yè)多達(dá)2000多家，這些企業(yè)的總產(chǎn)能預(yù)計(jì)在3000萬(wàn)～4000萬(wàn)噸之間，同時(shí)，各地還遍布著未注冊(cè)登記的產(chǎn)量三五千噸到上萬(wàn)噸不等的復(fù)合肥小型企業(yè)、生產(chǎn)作坊。加上這些廠商，預(yù)計(jì)目前全國(guó)復(fù)合肥總企業(yè)數(shù)量在3000～4000家，裝置總產(chǎn)能將超過(guò)6000萬(wàn)噸甚至更多，而2000年我國(guó)復(fù)合肥總產(chǎn)能僅有755萬(wàn)噸。

　　當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，盲目競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)十分混亂。主要表現(xiàn)為：一是品牌雜亂，'雜牌軍'橫行于市；二是搭送、搭售等多重方式維護(hù)經(jīng)銷商，惡性價(jià)格戰(zhàn)頻頻出現(xiàn)；三是受利益驅(qū)動(dòng)，很多企業(yè)降低產(chǎn)品養(yǎng)分，假冒進(jìn)口肥，擠占進(jìn)口肥市場(chǎng)份額。

　　為兌現(xiàn)加入世貿(mào)組織承諾，我國(guó)已經(jīng)放開(kāi)國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)，外國(guó)企業(yè)可以進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外一些肥料巨頭會(huì)逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的生存形成極大考驗(yàn)。而國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)卻產(chǎn)能過(guò)剩、各自為戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且生產(chǎn)成本不斷增加，因此國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)面臨的危機(jī)將日益凸顯。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界化肥產(chǎn)量中復(fù)混肥料的產(chǎn)量約占50％，氮肥中的15％，磷、鉀肥中的50％～60％均被加工成復(fù)混肥料后使用。而一些發(fā)達(dá)國(guó)家 50％的氮肥，80％～90％的磷、鉀肥均被加工成復(fù)混肥料后使用。復(fù)混肥料的比例高達(dá)70％～80％。化肥生產(chǎn)從單一肥料過(guò)渡到以復(fù)合肥料為主，已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家化肥工業(yè)發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)水平的重要標(biāo)志。
　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊，應(yīng)采取多重措施化解危機(jī)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

　　首先，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)�；�、多元化。今后復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)應(yīng)改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，在走集約化發(fā)展道路的同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格制止盲目投資。特別是大型企業(yè)在今后的發(fā)展中，應(yīng)改變重產(chǎn)量、利潤(rùn)，忽視質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量和環(huán)境污染的增長(zhǎng)模式，同時(shí)應(yīng)縮短運(yùn)輸距離，降低運(yùn)輸壓力，減少物流成本，提高綜合效益。此外，企業(yè)還應(yīng)不斷提升營(yíng)銷水平，讓復(fù)合肥 行業(yè)逐步進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代。

　　中國(guó)資訊網(wǎng)分析師胡軍認(rèn)為，生產(chǎn)規(guī)模化根本上就是為了降低產(chǎn)品的平均成本，規(guī)模大可以獲得更便宜的原材料供應(yīng)，降低產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本，最終還能擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；生產(chǎn)多元化就是不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，通過(guò)多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)規(guī)�；�和多元化適合在大企業(yè)進(jìn)行，因?yàn)閿U(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)品系列要求有很強(qiáng)的渠道消化能力來(lái)適應(yīng)。

　　其次，生產(chǎn)中心向原料產(chǎn)地集中。生產(chǎn)中心向原料產(chǎn)地集中，根本優(yōu)點(diǎn)是降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而且有利于為生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。胡軍認(rèn)為，未來(lái)氮、磷、鉀、酸、能源(煤炭、天然氣)、電都可能直接制約復(fù)合肥的生產(chǎn)，因此復(fù)合肥生產(chǎn)究竟倚靠哪種資源還要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況。據(jù)悉，目前幾乎所有的大型復(fù)合肥企業(yè)已經(jīng)在向 三大磷礦基地和國(guó)內(nèi)主要能源基地靠攏。

　　第三，生產(chǎn)重心向消費(fèi)地分散。目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)采取的另外一個(gè)重要變革舉措就是生產(chǎn)重心向消費(fèi)地分散，在大規(guī)模集團(tuán)公司統(tǒng)一控制下，達(dá)到擴(kuò)大在消費(fèi)市場(chǎng)的份額的目的。這種舉措的優(yōu)勢(shì)就是在消費(fèi)地，客戶群體可以精耕細(xì)作，生產(chǎn)能夠隨時(shí)靈活變動(dòng)，運(yùn)輸成本低、發(fā)運(yùn)及時(shí)，能夠保證市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。但胡軍提醒，這種做法的矛盾是生產(chǎn)成本相對(duì)較高，仍然沒(méi)有擺脫高成本的困擾。

　　第四，建立流通終端主導(dǎo)的全新?tīng)I(yíng)銷模式。由于小塊分割聯(lián)產(chǎn)承包的土地制度，未來(lái)的復(fù)合肥終端營(yíng)銷，應(yīng)是圍繞農(nóng)民，由零售商提供服務(wù)、主導(dǎo)需求，提供特色定制產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷。據(jù)悉，目前很多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)終端主導(dǎo)生產(chǎn)的雛形，也就是終端經(jīng)銷商定牌加工或者為工廠提供生產(chǎn)規(guī)格要求，在特定地區(qū)進(jìn)行銷售。

　　第五，成立專門的復(fù)合肥行業(yè)協(xié)會(huì)，改變復(fù)合肥行業(yè)小而散的混戰(zhàn)局面，使行業(yè)從無(wú)序步入有序。