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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評(píng)述 |
| 國內(nèi)尿素市場動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
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| 農(nóng)藥企業(yè)要盈利還得重內(nèi)銷 http://www.cndojo.cn 2007-10-24 11:27:15 信息來源：化工新聞網(wǎng) 瀏覽： |
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| 在全球農(nóng)藥市場趨于飽和的今天，如何確定盈利模式，占有市場份額，是國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而銷售渠道的創(chuàng)建，又是每家農(nóng)藥企業(yè)關(guān)注的重中之重。 長期以來，國內(nèi)大部分農(nóng)藥企業(yè)的盈利傾向是：重原藥出口，輕制劑產(chǎn)銷，忽略國內(nèi)低成本銷售渠道。因此，如何改變國內(nèi)企業(yè)盈利模式已成為提高農(nóng)藥行業(yè)集中度和綜合競爭力的關(guān)鍵因素。國際跨國農(nóng)藥集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，能充分利用外部優(yōu)勢資源，配置企業(yè)內(nèi)部資源，最終確定盈利途徑。從國際農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，農(nóng)藥行業(yè)利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉(zhuǎn)移。這正是我國農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該借鑒和效仿的。 目前，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品外銷傾向嚴(yán)重，但盈利空間十分有限。例如，出口一噸草甘膦原藥，僅能獲得4萬元的銷售收入和幾千元的毛利。另外，一旦遇到發(fā)達(dá)國家實(shí)施“反傾銷”、“技術(shù)壁壘”等措施，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益更會(huì)大幅下滑，有的甚至停產(chǎn)或倒閉。 眾所周知，相對(duì)發(fā)達(dá)國家農(nóng)藥企業(yè)而言，我國農(nóng)藥企業(yè)面對(duì)的是一家一戶零散的生產(chǎn)方式，而且在未來較長時(shí)間內(nèi)仍將以規(guī)模小、數(shù)量龐大的農(nóng)戶為主要銷售對(duì)象。據(jù)2006年統(tǒng)計(jì)，我國縣級(jí)行政區(qū)劃有2861個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)近40000個(gè)，全國農(nóng)作物病蟲害常年發(fā)生面積為60億畝左右，每年需要80多萬噸化學(xué)農(nóng)藥防治農(nóng)業(yè)病蟲草害。這些數(shù)字反映出我國農(nóng)村農(nóng)藥市場是多么龐大！ 因此，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)不應(yīng)只把眼光瞄準(zhǔn)國外原藥市場，而要組織制劑加工，并在國內(nèi)市場大力推廣。這才是當(dāng)前我國農(nóng)藥企業(yè)創(chuàng)建低成 本銷售渠道，實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益的盈利模式。 那么，國內(nèi)企業(yè)如何創(chuàng)建低成本銷售渠道呢？筆者認(rèn)為，首先要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是優(yōu)化原藥品種結(jié)構(gòu)和制劑品種結(jié)構(gòu)，舍棄高消耗、高污染、高殘留的農(nóng)藥品種，根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，把已有產(chǎn)品做專、做精、做出特色、做成品牌，培育自己的品牌；其次要做好市場調(diào)研，根據(jù)市場變化及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，以最快的速度、最先進(jìn)的技術(shù)，滿足農(nóng)民需求的變化，將自己變成市場的主導(dǎo)者；三要在主要市場派駐機(jī)構(gòu)，聘用熟悉本地情況、具有化工和植保經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員推銷產(chǎn)品，并深入田間進(jìn)行試驗(yàn)和用藥指導(dǎo)，及時(shí)收集反饋信息，經(jīng)便改進(jìn)農(nóng)藥劑型、施用方法，使生產(chǎn)、銷售和施用環(huán)環(huán)緊扣；四要對(duì)某些目標(biāo)市場，多派駐營銷人員，協(xié)助經(jīng)銷商盡力完善銷售渠道，使市場覆蓋面越來越廣，提高運(yùn)營效率和績效，從而提高產(chǎn)品的市場占有率，最終贏得市場。 |
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