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今年9月以來化肥價格漲聲一片2008鉀肥國際談判形勢嚴峻外商或堅持每噸漲20-30美元的底線，中方雖處不利位置，但并非已喪失主動權(quán)

　　據(jù)了解，中化集團和中農(nóng)集團日前已與國際鉀肥供應商啟動了2008年度鉀肥供求合同談判，在今年9月份以來化肥價格漲聲一片的情況下，2008年度鉀肥進口談判的難度可想而知。有消息稱，此次談判中，外商將提出漲價50美元/噸的要求，至少會堅持鉀肥每噸上漲20-30美元的底線。在談判前，有供應商調(diào)高了對巴西、歐洲及東南亞地區(qū)的鉀肥供應價格，令中方在談判中處于不利位置。

　　在全球鉀肥供應緊張的格局下，多家投資機構(gòu)預測2008年鉀肥進口價格上漲成為定局。國泰君安在研究報告中指出，2008年鉀肥價格甚至有可能達到50美元/噸的漲幅；中金公司預測鉀肥價格上漲幅度將超過30美元/噸。不過，從目前的情況來看，2008年鉀肥進口談判難度不小，甚至預測有重演2006年馬拉松式談判的可能。

　　據(jù)悉，導致談判難度增加、外商意欲提價的根本因素還是目前全球鉀肥供應偏緊的格局。北美地區(qū)的鉀肥庫存進入今年下半年以來就處于持續(xù)下降態(tài)勢，到8月底，北美地區(qū)鉀肥庫存已經(jīng)低于5年平均線24%。由于國際鉀肥資源和鉀肥供應高度集中于俄羅斯和加拿大、以色列，國際鉀肥生產(chǎn)巨頭有能力通過限產(chǎn)來提高售價，目前國際各大鉀肥供應商手頭的訂單都很充足。

　　白俄羅斯鉀鹽公司（BPC）此前已宣布自11月起提高其出貨價50美元/噸。市場數(shù)據(jù)顯示，目前溫哥華鉀肥的離岸價格在220～260美元/噸左右；東南亞和巴西的到岸價已達到320～350美元/噸左右，巴西和東南亞的到岸價格高于中國長單到岸價約100美元/噸，也高于中國目前市場價約50美元/噸。不久前，印度作為國際鉀肥較大的采購方已與主要供應商簽定了到岸價格上漲50美元/噸的協(xié)議。這些國際供應形勢都將成為外國供應商在2008鉀肥進口談判中的籌碼。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，外國供應商現(xiàn)在在心理上認為他們在2007年度鉀肥進口談判中吃了虧，沒有實現(xiàn)他們的預期漲價目標，因此這一急于提價的心態(tài)或?qū)⒃?008年度談判中體現(xiàn)出來。至于外國供應商可能提出的漲價幅度，目前還難以知曉，此前有供應商聲稱將提出漲價50美元/噸的要求，但也存在著至少提價20至30美元/噸的說法。
　中農(nóng)集團有關(guān)人士此前表示，如果國際供應商按照目前與其它國際采購商達成的漲價幅度對中方提出漲價要求，中方是不能接受的，因為中國國內(nèi)的采購商需要一個消化的時間。另外，海運費用迅猛上漲也導致國內(nèi)鉀肥用戶難以承受價格的大幅上漲。

　　對于中方而言，目前并非已喪失主動權(quán)。在2007年，中國鉀肥的進口量可能會再創(chuàng)歷史新高，達到900萬噸的水平，保持進口大國的地位。從國內(nèi)庫存來看，目前還比較充足，現(xiàn)有的庫存供應將至少可維持2008年度春耕用肥，這些情況都使中方在2008鉀肥進口談判中處于有利位置，并有一定的靈活空間。