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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)藥：大廠貨緣何賣不過小廠貨 http://www.cndojo.cn 2007-11-27 11:36:21 信息來源：大眾網(wǎng) 瀏覽： |
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| 目前，進(jìn)入冬季，大田作物種植區(qū)和蔬菜大棚種植區(qū)的農(nóng)藥銷售都相繼進(jìn)入淡季，回顧2007年農(nóng)藥市場(chǎng)，很多基層經(jīng)銷商感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪客戶，像氧樂果等一些常規(guī)農(nóng)藥品種，基層零售商價(jià)格“倒掛”往外銷，一些在大田作物種植區(qū)的農(nóng)藥經(jīng)銷商反映，由于多種原因，農(nóng)藥市場(chǎng)出現(xiàn)了大廠貨賣不過小廠貨的現(xiàn)象，值得業(yè)界關(guān)注。 東平種子農(nóng)藥服務(wù)站趙德華：當(dāng)?shù)刂饕谴筇镒魑�，現(xiàn)在是化肥農(nóng)藥銷售淡季，在銷售旺季主要是以賣用于大豆、棉花、玉米等作物上的殺蟲劑為主，2007年主要農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格略有上漲，基本穩(wěn)定，但由于賣農(nóng)藥的越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也變得很激烈。例如500克包裝的氧樂果，從廠家進(jìn)貨是每瓶9.5元，但一些村鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商為了拉攏客戶，以8.5元或9元一瓶的價(jià)格賠錢外銷。另外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了大廠家的貨賣不過小廠家的貨的現(xiàn)象。分析原因有三個(gè)：一是小廠做農(nóng)藥方式靈活，基層經(jīng)銷商主要為了賺錢，和小廠的廠長(zhǎng)談判，銷售業(yè)績(jī)好能夠很快得到利益回報(bào)，而一些大廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理，手中掌握的讓利空間有限。所以同樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商青睞推銷小廠貨。二是某些小廠的產(chǎn)品里面還有某些違禁成分，例如一些小廠今年生產(chǎn)了一種“全能型”農(nóng)藥，既能殺滅紅蜘蛛、蚜蟲，也能消滅盲春蟓、棉鈴蟲。這類農(nóng)藥業(yè)內(nèi)人士一看就知道里面肯定含有違禁、高毒成分，但由于農(nóng)民使用起來效果不錯(cuò)，所以銷路也很好。作為經(jīng)銷商又有利潤(rùn)可賺，也愿意賣。東平縣工商部門今年就查處了兩家違規(guī)銷售違禁農(nóng)藥的門市部。三是農(nóng)藥小廠見利忘義。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分農(nóng)藥生產(chǎn)廠家為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量，往往對(duì)大代理商言聽計(jì)從，按價(jià)按需生產(chǎn)。如某種農(nóng)藥正常成本5元一瓶，可代理商卻要求按2元一瓶生產(chǎn)，必然導(dǎo)致農(nóng)藥有效成分缺斤短兩。還有的小廠可以根據(jù)經(jīng)銷商的要求擅自修改標(biāo)簽內(nèi)容，一是擅自擴(kuò)大使用對(duì)象和防治范圍，如某農(nóng)藥按登記要求僅能用在棉花上防治棉鈴蟲，卻被標(biāo)明還可用于防治水稻、玉米、蔬菜等作物上的多種害蟲；二是隨意使用商品名稱，老百姓還以為又出了一種新藥呢。 提醒農(nóng)民朋友農(nóng)藥標(biāo)簽標(biāo)注不規(guī)范或者只刊登手機(jī)號(hào)碼而不是辦公電話的，都是小廠生產(chǎn)的。注意鑒別購(gòu)買。 濟(jì)陽縣孫耿鎮(zhèn)郵政三農(nóng)服務(wù)站朱繼春：當(dāng)?shù)卮筇镒魑锘窘Y(jié)束，大棚蔬菜剛出苗，用藥不多，預(yù)計(jì)到春節(jié)前后將迎來又一用藥高峰。由于當(dāng)?shù)刂饕欠N植大棚蔬菜，所以店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)殺菌劑，由于農(nóng)藥廠家眾多，自己也搞不清哪是大廠哪是小廠，只要農(nóng)民用著效果好，自己有錢賺，就賣�？傮w感覺是農(nóng)藥名稱繁多，市場(chǎng)有點(diǎn)亂。 記者點(diǎn)評(píng)：農(nóng)藥市場(chǎng)小廠貨暢銷反映目前農(nóng)民在用藥過程中，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度不高，品牌分辨意識(shí)不強(qiáng)；違禁高毒農(nóng)藥改裝出廠，仍然有市場(chǎng)，反映出農(nóng)民整體素質(zhì)還不太高，環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，只注重效果，不關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留問題。再加上農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管多頭執(zhí)法，監(jiān)管力度不夠等因素，造成農(nóng)藥銷售市場(chǎng)混亂。大力推廣高效低毒農(nóng)藥，積極推進(jìn)“綠色植�！边�需要做很多工作。呼吁相關(guān)政府部門加大宣傳力度，讓農(nóng)民了解高毒農(nóng)藥的危害，自覺使用低毒的替代農(nóng)藥；農(nóng)民對(duì)新品種農(nóng)藥的選擇和使用，經(jīng)銷商起了很大的導(dǎo)向作用，因此政府還應(yīng)該積極培訓(xùn)農(nóng)藥從業(yè)人員；同時(shí)還應(yīng)該加大執(zhí)法力度。 有消息稱，最近兩年國(guó)家將重點(diǎn)整頓農(nóng)藥市場(chǎng)，屆時(shí)可能取消農(nóng)藥商品名稱，到時(shí)中國(guó)農(nóng)藥界將會(huì)有很大的變化，企業(yè)都會(huì)將主要精力放在自己強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品上，邊緣產(chǎn)品將逐漸淘汰，最終形成某一企業(yè)壟斷某一系列產(chǎn)品的格局，不規(guī)范小廠渾水摸魚的日子即將結(jié)束。 |
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