久热精品视屏免费在线观看|色图综合av欧美黄色色色色|免费观看亚洲成人av|aaa亚洲天堂婷婷av一直做|成人av频道国产乱伦五|亚洲欧美电影系列伊人|网友无码自拍免费片黄色三级|中文字幕三级片一区二区电影|成人黄色毛片av在线免费观看|aaa级无毛黄片在线

廣東肥企守著蛋糕不知怎下手　　

　　缺乏資源優(yōu)勢的山東，以技術(shù)創(chuàng)新贏市場值得借鑒　

　2002年以來，廣東肥料市場產(chǎn)品格局逐漸發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變：由過去進(jìn)口肥與本土肥料壟斷的肥市，已轉(zhuǎn)向了外省肥加盟競爭的“三國演義”。四川、湖北、山東、江西、河北等地的數(shù)十家肥企，正與進(jìn)口肥一道“蠶食”廣東市場。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計，目前廣東市場復(fù)合肥起碼有五成被省外企業(yè)搶占。南方農(nóng)村報記者前不久在四川、山東等地采訪獲悉，開元集團(tuán)、四川新都、山東中化、史丹利、金沂蒙、遠(yuǎn)東國際和住商等企業(yè)，明年將在廣東發(fā)起重攻，力爭切分廣東市場“大蛋糕”的更大份額。

　　廣東肥企該如何應(yīng)對？目前，廣東肥企正處于挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的風(fēng)口浪尖之上。有關(guān)人士認(rèn)為，市場競爭并不可怕，廣東肥業(yè)獲勝的關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位在廣東、廣西、海南、江西、福建等南方市場。
　　
　　魯肥市場競爭較粵激烈

　　從肥料市場容量來看，與山東1600萬噸的年消費(fèi)量相比，廣東市場650萬噸年消費(fèi)量確實(shí)不能相提并論。不過，山東市場雖大，但競爭遠(yuǎn)比廣東要激烈：目前，山東有大中小型肥料生產(chǎn)企業(yè)1000多家，復(fù)混肥500多家，僅臨沭縣年產(chǎn)復(fù)混肥800萬噸；在壽光，已有山東、湖北、河北、貴州和國外等2000多家肥企在市場角逐。而廣東復(fù)混肥生產(chǎn)廠家有100家左右，進(jìn)入廣東市場競爭的肥料企業(yè)不到500家。

　　來自山東土肥總站的數(shù)據(jù)顯示，全省復(fù)混肥年需求量約為500萬噸左右，但產(chǎn)量超過1000萬噸。即使有300萬噸在山東市場消化，但剩下的700萬噸復(fù)混肥流到哪里去了？據(jù)南方農(nóng)村報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除本土市場外，山東復(fù)混肥主要在周邊省份如河北、河南、安徽、湖北和東北等市場銷售，部分銷往廣東、廣西和海南等南方市場。

　　然而，在廣東的100多家復(fù)混肥企業(yè)中，規(guī)模較大的屈指可數(shù)：芭田、拉多美、福利龍和奧特，其他均是年產(chǎn)3－5萬噸的小企業(yè)，產(chǎn)量加起來不足500萬噸。這些產(chǎn)品除部分在廣西、海南市場銷售外，大多數(shù)都是在本地消化。據(jù)反映，目前廣東沒有哪一家肥企，可以在省外市場占有主導(dǎo)地位或市場大份額的，許多產(chǎn)品更是過不了長江以北的省區(qū)。
　　
　　科技不斷創(chuàng)新值得借鑒

　　德國鉀鹽集團(tuán)中國代表處首席代表丁振軍，深有感觸地說，沒有資源優(yōu)勢的山東，短短幾年間創(chuàng)出了一個肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奇跡。

　　肥業(yè)繁榮必然在資源優(yōu)勢之地？事實(shí)并非如此，山東企業(yè)在資源緊缺、運(yùn)輸困難等不利因素下，以科技創(chuàng)新闖出了一條新路。如史丹利、金沂蒙等企業(yè)，在高塔產(chǎn)品搶占市場后，又繼續(xù)投入資金研發(fā)緩控釋肥料；遠(yuǎn)東國際、山東春雨等企業(yè)，在肥料產(chǎn)品中加入多肽等有益元素，不斷提高產(chǎn)品附加值；住商公司獨(dú)創(chuàng)的脲甲醛復(fù)合肥生產(chǎn)工藝，打破了肥料速溶與長效兼并的“瓶頸”。

　　縱觀廣東肥企，近五年來，除少數(shù)幾家起了高塔和生產(chǎn)轉(zhuǎn)型外，其他小企業(yè)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品研發(fā)基本沒什么改變。窄小的生產(chǎn)車間，銹質(zhì)斑斑的生產(chǎn)線，年產(chǎn)幾萬噸的小規(guī)模，最大變化只是在包裝上換個圖案而已。山東一家大型肥企負(fù)責(zé)人說，如果不是目前運(yùn)輸上的問題，這類小企業(yè)不堪一擊，很快就會全軍覆滅。
　　
　　南方市場不應(yīng)拱手相讓

　　“像眼睜睜守著一個巨大蛋糕，廣東許多肥企并不知道如何下手。”四川某肥企南方區(qū)域經(jīng)理如此形容說，在廣東、廣西和海南，經(jīng)濟(jì)作物品種非常多，且面積很大，全年基本沒施肥淡季，加上農(nóng)民肯花費(fèi)并花費(fèi)得起在高含量復(fù)混肥上，未來市場潛力巨大。但是，廣東企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)少，技術(shù)含量不高，競爭處于劣勢。

　　外省肥料是不是光靠資源優(yōu)勢打價格戰(zhàn)贏取市場呢？南方農(nóng)村報記者發(fā)現(xiàn)，近年進(jìn)入廣東市場的外省肥料，有個別肥企價格稍低外，大多數(shù)產(chǎn)品價格并不比廣東便宜，有的高出廣東產(chǎn)品30％以上。如走高端路線的撒可富、住商等產(chǎn)品，價格比廣東本土同類產(chǎn)品要高出一截，但產(chǎn)品依然熱銷。這是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和差異化經(jīng)營以及品牌優(yōu)勢的表現(xiàn)。

　　目前，山東已有住商、史丹利等企業(yè)正籌備在廣東建廠。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，如果廣東肥企還不盡快醒悟過來，加快技術(shù)革新和新產(chǎn)品研發(fā)，不出幾年，市場就會拱手相讓給省外企業(yè)。其實(shí)，廣東、廣西、海南、江西、福建等南方市場，在運(yùn)輸、營銷和農(nóng)化服務(wù)上，是廣東肥企的優(yōu)勢所在，不應(yīng)輕易成為省外肥企的囊中之物。
　　
　　■編后語
　　
　　今天，南方農(nóng)村報記者走馬四川、山東肥料市場系列報道至此告一段落。本次推出的相關(guān)報道，詳盡分析了山東、四川肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場概況，深入透視了兩地大型肥企如何在技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、品牌塑造等成功之處，同時也指出了省外肥料在運(yùn)輸、農(nóng)化服務(wù)上的“短腿”。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在省外肥企搶占廣東市場的今天，廣東企業(yè)“既要埋頭苦干，又要抬頭看天”；要取長補(bǔ)短，“師夷長技以制夷”，最終才能在市場競爭中獲勝。