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2008年的鉀肥進(jìn)口談判牽動著人們的心，據(jù)消息靈通人士透露：'目前中國五礦進(jìn)出口商會嚴(yán)格控制信息披露，任何消息的披露必須嚴(yán)格把關(guān)'。近段時(shí)期以來，記者不斷接到來自生產(chǎn)廠家探詢鉀肥價(jià)格的電話，希望借助行業(yè)記者的'職權(quán)'為企業(yè)謀得一些合理價(jià)格的鉀肥資源。河南一家企業(yè)一直從邊貿(mào)渠道進(jìn)貨，然而，從去年年底以來，邊貿(mào)價(jià)格開始變得不明朗，此外，貨源似乎也成了問題。湖南一家企業(yè)的老總在電話中說，市場中的鉀肥如同消失了一般，在市場中幾乎銷聲匿跡，有的只是風(fēng)生水起的鉀肥價(jià)格。河北一家企業(yè)的采購人員也焦慮地說，目前關(guān)系不錯的經(jīng)銷商也只是單噸地給生產(chǎn)廠家放貨，實(shí)在難解燃眉之急。從他們的語氣中，記者感受到一種不安和無奈。

　　鉀肥庫存待價(jià)而沽

　　日前，中國五礦化工進(jìn)出口商會對外發(fā)布實(shí)行聯(lián)合談判以來的首次公開信息，稱'目前鉀肥庫存充盈，完全可以滿足春耕期間的鉀肥需求'，那么鉀肥究竟流向了哪里？記者在市場中了解到，一些經(jīng)銷商已經(jīng)停止對外報(bào)價(jià)，即使報(bào)價(jià)也高的離譜，此外，似乎也并不急于出貨。

　　在鉀肥經(jīng)銷商眼中，鉀肥就是一塊炙手可熱的'肥肉'，囤積居奇心態(tài)占據(jù)主流。自從2007年5月份IFA期間印度被迫接受供應(yīng)商的漲價(jià)要求之后，各主要供應(yīng)商的簽約到岸價(jià)格都在每噸270-290美元左右。對于每噸只有5美元漲幅的中方來說，2008年國內(nèi)大額貿(mào)易鉀肥談判價(jià)格上漲已經(jīng)沒有懸念。部分鉀肥經(jīng)銷商按照目前估算的談判價(jià)格，預(yù)先將價(jià)格調(diào)至談判預(yù)期價(jià)格，并希望中方與外商的鉀肥談判結(jié)果盡快出爐，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有庫存與2008年談判價(jià)格的完美'結(jié)合'。
　但是，生產(chǎn)企業(yè)不會心甘情愿地買賬。目前國內(nèi)鉀肥價(jià)格已經(jīng)從原來的2000多元/噸飆升到4000元/噸，雖然生產(chǎn)廠家急需貨源是事實(shí)，但是由于對談判后的價(jià)格還抱有一絲希望，加上難以承受目前的預(yù)漲價(jià)格，所以大多數(shù)廠家一直在無奈地觀望。

　　采訪中有大鉀肥經(jīng)銷商認(rèn)為，相對于前一段時(shí)間來說，鉀肥完成了部分貨源向下游的移動，已經(jīng)進(jìn)入管道中間環(huán)節(jié)，一些大復(fù)合肥廠家也購進(jìn)了部分原料。一些市場人士認(rèn)為，市場混沌不清的真正原因，是鉀肥包含了太多'內(nèi)幕'，使鉀肥需求方與挾資源者之間的心理博弈尚不明朗。而鉀肥經(jīng)銷商與使用鉀肥的生產(chǎn)企業(yè)心態(tài)不一，造成目前鉀肥有價(jià)無市，同時(shí)，經(jīng)銷商的待價(jià)而沽則是市場缺貨背后的真正原因。

　　股評盤點(diǎn)贏家收益

　　與市場的混沌形成鮮明對比的是，近年來，國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)廠家業(yè)績不斷攀升，價(jià)格和利潤也逐年上漲。2008年1月，當(dāng)股市'黑色風(fēng)暴'席卷半個地球時(shí)，'鹽湖鉀肥'的股價(jià)卻不斷上漲。從股市K線圖上看，'鹽湖鉀肥'四天之內(nèi)每股上漲了10元左右，并在1月25日沖破每股100元大關(guān)。一位參與鉀肥談判的企業(yè)人士透露，'鹽湖鉀肥'股價(jià)上漲表現(xiàn)出的是業(yè)績上升，反映更多的是價(jià)格和利潤。'以前每噸出廠價(jià)格是1000多元/噸，現(xiàn)在則是3000多元/噸，而產(chǎn)量只增加了20、30萬噸'。

　　從'鹽湖鉀肥'年報(bào)中也清晰地顯示,'2005年鹽湖鉀肥的氯化鉀產(chǎn)量為140萬噸,實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入15.84億元,平均每噸價(jià)格僅1131.74元。2006年生產(chǎn)氯化鉀173萬噸,平均每噸氯化鉀價(jià)格為1492元，產(chǎn)品價(jià)格上漲對鹽湖鉀肥主營業(yè)務(wù)收入增長的貢獻(xiàn)多達(dá)6億多元。2007年，伴隨著產(chǎn)銷兩旺及價(jià)格的上漲，鹽湖鉀肥僅在一季度就實(shí)現(xiàn)凈利潤1.82億元,比上年同期增加138.15％。'有股評消息稱，'未來國內(nèi)鉀肥供應(yīng)持續(xù)偏緊，由于我國鉀肥長期大量依賴進(jìn)口，對外依存度高達(dá)67%。預(yù)計(jì)2008年各主要出產(chǎn)國利用資源優(yōu)勢，將紛紛上調(diào)對中國的鉀肥出口價(jià)格。隨著國際鉀肥到岸價(jià)格的上漲，鹽湖鉀肥也必將繼續(xù)上調(diào)鉀肥出廠價(jià)，預(yù)計(jì)2008年較2007年平均價(jià)格上漲25%左右。'另一則股評稱：'由于國際價(jià)格的傳導(dǎo)作用，鹽湖鉀肥的產(chǎn)品價(jià)格也隨國際價(jià)格不斷上漲。即使這樣，公司的產(chǎn)品銷售也幾乎不具任何壓力，鹽湖鉀肥成為產(chǎn)品價(jià)格上漲的最大受益者。'

　　運(yùn)費(fèi)折射到岸價(jià)格
　多年來，海運(yùn)價(jià)格一直被認(rèn)為是鉀肥價(jià)格上漲的主要原因之一，控制進(jìn)口鉀肥價(jià)格似乎又多了一個環(huán)節(jié)。

　　2007年下半年以來，國際原油價(jià)格持續(xù)上升，直至突破100美元/桶，使運(yùn)費(fèi)成為鉀肥價(jià)格構(gòu)成不可或缺的重要因素之一。有業(yè)內(nèi)人士稱：'海運(yùn)費(fèi)的‘爆發(fā)性’增長抵消了部分中國進(jìn)口鉀肥的采購收益。'進(jìn)入2007年底以來，國際油價(jià)暴漲，海運(yùn)費(fèi)再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　一位熟知國際貿(mào)易環(huán)節(jié)的大鉀肥進(jìn)口商人士認(rèn)為，在國際貿(mào)易當(dāng)中，租船是國際貿(mào)易當(dāng)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，進(jìn)入到這個環(huán)節(jié)，就意味著參與國際貿(mào)易的程度越深、在國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中的話語權(quán)更重，就意味著在技術(shù)操作過程中的主動性更強(qiáng)。毋庸置疑，在國際商品貿(mào)易環(huán)節(jié)中，任何一方都希望把租船的權(quán)利放在自己手中。在目前進(jìn)行的鐵礦砂談判中，中方在運(yùn)費(fèi)如此高的情況下，仍然提出把到岸價(jià)改為離岸價(jià)。在以前的鉀肥談判中，外商也曾提出將離岸價(jià)格改為到岸價(jià)格，都是為了爭取租船的權(quán)利。

　　2007年5月，當(dāng)國際運(yùn)費(fèi)價(jià)格為40多美元/噸時(shí)，印度與BPC簽署了到岸價(jià)格為270美元/噸的鉀肥供貨協(xié)議。幾個月后，當(dāng)國際海運(yùn)價(jià)格升至100多美元/噸時(shí)，印度的到岸價(jià)仍然不變，60美元/噸的運(yùn)費(fèi)漲幅只能被BPC'吞'掉。但是，在當(dāng)前國際油價(jià)處于高位的情況下，對于簽署離岸價(jià)格的中方來說，一旦海運(yùn)價(jià)格進(jìn)入平緩期，就意味著可能實(shí)現(xiàn)鉀肥價(jià)格漲幅的回落。相對于舉步維艱的鐵礦砂談判來說，鉀肥運(yùn)輸作為歷史延續(xù)還應(yīng)該掌控在中方手里。

　　作為一直為聯(lián)合談判搖旗吶喊的業(yè)內(nèi)媒體，我們依然希望為啟動的聯(lián)合談判鼓與呼，而市場應(yīng)該成為聯(lián)合談判小組實(shí)實(shí)在在的堅(jiān)強(qiáng)后盾。當(dāng)我們的聯(lián)合談判小組在談判桌上與外方唇槍舌劍地?fù)?jù)理力爭時(shí)，希望能夠感受到背后有萬眾一心的力量做支撐。從這一點(diǎn)上來看，控制價(jià)格我們還有更多的方法可循。