有這樣一個(gè)“一遍凈”農(nóng)藥的故事：三個(gè)閑散人員在街上閑逛。一個(gè)姓奕，一個(gè)姓卞，一個(gè)姓荊，老奕從他們?nèi)说男帐现�，悟出了一個(gè)生財(cái)之路：我們可以組成一個(gè)新品牌的農(nóng)藥，名叫“一遍凈”農(nóng)藥，一定能發(fā)財(cái)，老卞不解的問(wèn)：什么“一遍凈”農(nóng)藥？我們見過(guò)嗎？老奕說(shuō)：你真是死心眼，先打名氣，后出產(chǎn)品。我們把“一遍凈”牌子打響了，何愁產(chǎn)品生產(chǎn)？還是小荊心眼靈活，極力支持老奕的想法。他們借一筆資金，在電視上大做廣告：“一遍凈”農(nóng)藥包治百蟲，防效理想，只須打一遍，15分鐘所有的蟲就可以搞定，讓農(nóng)民兄弟免受治蟲打藥之苦。10多天以后，果然收到了一批要求購(gòu)買“一遍凈”農(nóng)藥的來(lái)信。有了定單，老奕高興了，三人開會(huì)開始研制“一遍凈”，老卞說(shuō)，就用大廠的農(nóng)藥氯氰菊酯稀釋后分裝，貼上“一遍凈”，發(fā)出去就是了。小荊說(shuō)，我聽其他人說(shuō)，老鼠藥最厲害，人都藥死了，還有什么蟲藥不死，干脆用老鼠藥作原料吧，包治百蟲。老奕一拍大腿，氯氰菊酯加老鼠藥，效果更好。于是，他們到某農(nóng)藥大企業(yè)購(gòu)買了高效氯氰菊酯原藥，又購(gòu)買了老鼠藥，放在幾口大缸里加了幾桶水和乳化劑攪拌起來(lái)，小荊看著不放心，能殺死蟲嗎？老奕就讓他到附近莊稼地里去找?guī)讉�(gè)害蟲作實(shí)驗(yàn)，還行，全死光。“一遍凈”農(nóng)藥終于研制成功了，進(jìn)行稀釋后分裝，很快銷售一空，他們進(jìn)一步通過(guò)廣告攬來(lái)了更多的訂單，生產(chǎn)規(guī)模由一口大缸發(fā)展成幾十口大缸。在聽后大笑不已的同時(shí)，也帶給我們細(xì)細(xì)的回味與思考。透過(guò)“一遍凈”這個(gè)案例，結(jié)合當(dāng)前取消農(nóng)藥商品名的農(nóng)藥改革，我們可以得到如下幾方面的啟示：
一、“一遍凈”農(nóng)藥故事說(shuō)明了2008年以取消農(nóng)藥商品名為核心的農(nóng)藥改革非常必要和迫切，只有取消了商品名，實(shí)行一藥一名，才能使大忽悠的農(nóng)藥名壽終正寢，才能還農(nóng)藥本來(lái)面目，才能真正凈化農(nóng)藥市場(chǎng)，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)放心的用藥環(huán)境，也給企業(yè)開辟一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
老奕從他們?nèi)说男帐现�，悟出了一個(gè)生財(cái)之路：我們可以一個(gè)新品牌的農(nóng)藥，名叫“一遍凈”農(nóng)藥，一定能發(fā)財(cái)。這些年農(nóng)藥商品名稱“貓膩”太多，“一藥多名”現(xiàn)象十分突出。同一種農(nóng)藥通用名只有一個(gè)，但不同廠家卻起了五花八門的商品名。如同樣一個(gè)藥劑吡蟲啉，就有“殺手”、“硬邦邦”、“死翹翹”、“一掃除”等700多個(gè)商品名出現(xiàn)在柜臺(tái)上。不要說(shuō)農(nóng)民，就是從事農(nóng)藥研究的人也搞不清楚。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，給農(nóng)藥起個(gè)奪人眼球的商品名，便成了某些企業(yè)打開市場(chǎng)的一個(gè)渠道。
目前全國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)都存在新品開發(fā)能力薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，而一藥多名現(xiàn)象很普遍。如目前山東共有農(nóng)藥生產(chǎn)廠200余家，因?yàn)檗r(nóng)藥行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，新企業(yè)不斷出現(xiàn)，全省農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)能每年以20%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。去年上半年，山東農(nóng)藥企業(yè)共新登記農(nóng)藥產(chǎn)品352個(gè)。其中，農(nóng)用農(nóng)藥產(chǎn)品350個(gè)，衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品兩個(gè)。正式登記的15個(gè)農(nóng)用農(nóng)藥產(chǎn)品，都是由原臨時(shí)登記轉(zhuǎn)為正式登記的老產(chǎn)品，沒(méi)有1個(gè)新成分產(chǎn)品登記。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)中，多數(shù)沒(méi)有原藥生產(chǎn)能力，為了保住市場(chǎng)，爭(zhēng)取客戶，大多數(shù)制劑企業(yè)在搞一藥多名，同樣的農(nóng)藥，銷售一段效果不佳，就換一個(gè)吸引人的名字。一種農(nóng)藥產(chǎn)品能夠變幻幾十個(gè)名字，一藥多名已經(jīng)成為影響農(nóng)藥企業(yè)生存和發(fā)展的“瓶頸”。再說(shuō)，農(nóng)藥生產(chǎn)本是支農(nóng)行業(yè)，但濫用華而不實(shí)的商品名，帶來(lái)的卻是坑農(nóng)害農(nóng)的惡果。據(jù)各地植保站反映，由于農(nóng)民不清楚農(nóng)藥專業(yè)術(shù)語(yǔ)，很容易上商品名的當(dāng)，有的花了大價(jià)錢買了普通藥，還有的重復(fù)購(gòu)買和使用了成分相同的農(nóng)藥。更為嚴(yán)重的是，一些冠以漂亮商品名的農(nóng)藥防治病蟲害效果極差，給農(nóng)民造成了較大的經(jīng)濟(jì)損失。如去年浙江山區(qū)的蠶農(nóng)給桑樹用過(guò)一種農(nóng)藥，商品名稱是新的，但里面添加了高毒違禁農(nóng)藥，農(nóng)民在不知情的情況下使用后大量桑蠶死亡。規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)，已成為廣大消費(fèi)者與企業(yè)共同的心聲。為此，農(nóng)業(yè)部下決心進(jìn)行改革，按照農(nóng)業(yè)部新的管理規(guī)定，從今年1月8日起，農(nóng)業(yè)部停止批準(zhǔn)農(nóng)藥商品名稱，自7月1日起，生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品一律不得使用商品名稱；農(nóng)藥名稱一律使用通用名或簡(jiǎn)化通用名稱，直接使用的衛(wèi)生農(nóng)藥以功能描述詞語(yǔ)和劑型作為產(chǎn)品名稱。預(yù)計(jì)新規(guī)定實(shí)施到位后，農(nóng)藥產(chǎn)品名稱可由目前的1.6萬(wàn)個(gè)減少到1700個(gè)。取消了商品名，雖然對(duì)那些靠忽悠消費(fèi)者生存的農(nóng)藥企業(yè)有很大影響，但對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)及農(nóng)藥行業(yè)的整體發(fā)展卻是大大利好。首先，那些守法的、以質(zhì)量求生存的農(nóng)藥企業(yè)的利益得到了保護(hù)。農(nóng)藥名稱規(guī)范了，農(nóng)藥的價(jià)格和質(zhì)量都能夠穩(wěn)定和規(guī)范下來(lái)，有利于企業(yè)樹立品牌。同時(shí)，所有相同產(chǎn)品的廠家都在統(tǒng)一起跑線上比質(zhì)量、比服務(wù)，有利于企業(yè)間進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。守法企業(yè)不用投入大量人力、資金去宣傳，搞促銷，與靠商品名過(guò)日子的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可以進(jìn)一步搞好技術(shù)革新，節(jié)能降耗，提高質(zhì)量�？傊�，取消了商品名，實(shí)行一藥一名，才能還農(nóng)藥本來(lái)面目，才能真正凈化農(nóng)藥市場(chǎng)，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)放心的用藥環(huán)境，也給企業(yè)開辟一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。山東大成農(nóng)藥公司副總經(jīng)濟(jì)師、農(nóng)藥銷售部經(jīng)理林文說(shuō)，過(guò)去，一些不規(guī)范的小企業(yè)每年都在商品名上作手腳，擾亂市場(chǎng)秩序，影響了正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，而且還導(dǎo)致廣大農(nóng)民花了不少冤枉錢。對(duì)于文化程度不是很高的農(nóng)藥經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)，面對(duì)1.6萬(wàn)多個(gè)農(nóng)藥商品名稱感到難以做出選擇。取消農(nóng)藥商品名，將保障農(nóng)民的知情權(quán)，讓農(nóng)民知道是什么農(nóng)藥，里面含有什么成份，避免重復(fù)用藥和過(guò)量用藥。以往農(nóng)藥使用商品名，農(nóng)民不知道真實(shí)成分，打一遍藥不管用，換一種藥再打，實(shí)際上用的是一種藥，只是名稱不一樣，白花冤枉錢。今后農(nóng)藥名稱規(guī)范化將使農(nóng)藥的價(jià)格和質(zhì)量都得到保證，對(duì)那些采用“一藥多名”坑害廣大消費(fèi)者的不法廠商來(lái)說(shuō)，取消農(nóng)藥商品名的措施對(duì)他們而言無(wú)疑是滅頂之災(zāi)。農(nóng)藥市場(chǎng)秩序規(guī)范了，我們公司產(chǎn)品的銷路就會(huì)更廣了。
二、“一遍凈”農(nóng)藥故事說(shuō)明了創(chuàng)意與廣告對(duì)創(chuàng)品牌的重要，但創(chuàng)意與廣告并不是創(chuàng)品牌的唯一途徑，企業(yè)的知名度、道德觀念，誠(chéng)信意識(shí)，社會(huì)責(zé)任、顧客忠誠(chéng)度、產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、可靠性、服務(wù)、性價(jià)比等品牌的內(nèi)涵都決定著品牌的創(chuàng)建，因此，以取消農(nóng)藥商品名為核心的農(nóng)藥改革將逼迫農(nóng)藥企業(yè)改變品牌創(chuàng)建的路徑和方法，從單一的商品名創(chuàng)意廣告創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變到加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的全面建設(shè)上來(lái)。
當(dāng)然，老奕創(chuàng)意是難能可貴的,但怎樣通過(guò)創(chuàng)意來(lái)創(chuàng)建品牌？一些企業(yè)認(rèn)為：好的創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個(gè)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險(xiǎn)的。一個(gè)好的創(chuàng)意，應(yīng)該建立在一個(gè)正確的策略基礎(chǔ)之上，如目標(biāo)市場(chǎng)、品牌狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)人群、品牌定位、廣告目的、訴求重點(diǎn)等等，遵循這一策略發(fā)展而成的創(chuàng)意才是正確、有效的，任何為創(chuàng)意而創(chuàng)意、脫離策略的“好創(chuàng)意”，除了拿去獲獎(jiǎng)，對(duì)品牌是不能做出有效貢獻(xiàn)的。實(shí)施品牌策略必須有一個(gè)合適的定位和策劃，通過(guò)營(yíng)銷、文化、產(chǎn)品三種提升策略來(lái)達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)的轉(zhuǎn)變。許多企業(yè)認(rèn)為只要不斷推出好創(chuàng)意，品牌形象就會(huì)越來(lái)越完整，越來(lái)越豐滿，品牌就可以永遠(yuǎn)被消費(fèi)者接受，但他們往往忽略了對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)的提升，即使銷量下滑，他們也會(huì)認(rèn)為是沒(méi)有創(chuàng)意，而沒(méi)有想到他們的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者失去了吸引力。
還有老奕的超前廣告市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念的確令人佩服，在沒(méi)有產(chǎn)品的情況下，就開始打廣告造牌子，但廣告也不是萬(wàn)能的，品牌建設(shè)是一個(gè)多層次的、長(zhǎng)期的過(guò)程，沒(méi)有“捷徑”可走，同時(shí)，假的就是假的,其存在是不可能長(zhǎng)久的。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，“酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁的日子”已經(jīng)一去不復(fù)返了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須樹立市場(chǎng)第一的理念。對(duì)于新品牌和新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何走進(jìn)市場(chǎng)？老奕說(shuō)：先打名氣，后出產(chǎn)品。我們把牌子打響了，何愁產(chǎn)品生產(chǎn)？老奕認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)代社會(huì)里，廣告以其誘人的魅力在豐富人們的生活色彩，同時(shí)也左右著人們的需求意向。于是，他們借一筆資金，在電視上大做廣告。老奕認(rèn)為，多做廣告，就有名氣。有了名氣，就有了品牌。老奕的觀點(diǎn)其實(shí)反映了眾多企業(yè)對(duì)名牌認(rèn)識(shí)的一個(gè)誤區(qū)：只要肯花大價(jià)錢進(jìn)行廣告轟炸，就一定可以“炸”出強(qiáng)勢(shì)品牌。真的是這樣嗎？廣告可以讓一個(gè)品牌一夜之間家喻戶曉，但它能造就出品牌的內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)和顧客忠誠(chéng)度嗎？名稱、商標(biāo)、標(biāo)識(shí)只是品牌給消費(fèi)者的外在印象，而內(nèi)涵是消費(fèi)者從一個(gè)品牌中所解讀出來(lái)的全部?jī)?nèi)容，它包括了產(chǎn)品、公司和消費(fèi)者自身各個(gè)層面的內(nèi)容。品牌首先代表的是產(chǎn)品，如產(chǎn)品的功能、可靠性、服務(wù)、性價(jià)比等核心內(nèi)容，這是消費(fèi)者從產(chǎn)品中所獲得的核心利益。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌通常都會(huì)在產(chǎn)品的一個(gè)或幾個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)，如服務(wù)是海爾品牌的拿手好戲，安全是沃爾沃轎車的長(zhǎng)項(xiàng)。品牌還代表著企業(yè)的形象，如企業(yè)是否在行業(yè)里領(lǐng)先、是否是創(chuàng)新型企業(yè)、是否對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、是否對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)等等，強(qiáng)勢(shì)品牌的持有企業(yè)通常都在其中的某個(gè)或幾個(gè)方面比較有優(yōu)勢(shì)，像索尼就有突出的創(chuàng)新形象。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅是為了消費(fèi)，有時(shí)還用來(lái)表達(dá)他們的個(gè)性和生活方式等，所以品牌還反映著產(chǎn)品使用者的形象。如果消費(fèi)者對(duì)品牌所代表的使用者形象認(rèn)同或向往，那么這個(gè)品牌的價(jià)值就高。有人撰文認(rèn)為，取消農(nóng)藥商品名會(huì)影響廣告宣傳樹品牌。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，農(nóng)藥的基本操作方法無(wú)非是“高空轟炸”和地面促銷相配合，品牌農(nóng)藥原先多是以商品名為軸心，通過(guò)對(duì)公眾進(jìn)行廣告“轟炸”，使其能夠深入人心。廣告宣傳可以說(shuō)為產(chǎn)品品牌的形成立下汗馬功勞。現(xiàn)在，由于新的規(guī)定要求強(qiáng)化通用名，它為企業(yè)的廣告宣傳設(shè)定了門檻，“換版”后，廣告中加上農(nóng)藥通用名會(huì)非常難看，而且通用名往往比較專業(yè)，往往很拗口，老百姓根本就無(wú)法記住那些既長(zhǎng)又專的農(nóng)藥通用名，廣告最終的到達(dá)效果要明顯弱化，此前樹立起來(lái)的品牌形象，含金量大大降低。企業(yè)不僅可能增加廣告成本，而且將面對(duì)廣告“做”與“不做”、到底該如何做的難題。而且目前媒體廣告費(fèi)用不斷上升、農(nóng)民朋友對(duì)廣告信任度不斷下降、消費(fèi)行為日益理性，大量廣告農(nóng)藥將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，原有的品牌農(nóng)藥塑造培育模式已經(jīng)捉襟見肘。另外，“一藥多廠”使產(chǎn)品的宣傳難度增加，企業(yè)的廣告宣傳失去了特指性，面臨著“宣傳一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于宣傳一類產(chǎn)品”的窘境，在為自己產(chǎn)品打廣告的同時(shí)，也必然要為同類產(chǎn)品“提高知名度”。對(duì)那些知名品牌來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)同類產(chǎn)品“傍名牌”的情況必然存在等等一些片面的認(rèn)識(shí)。由此可見，這也是政令出臺(tái)后很多農(nóng)藥企業(yè)“動(dòng)作遲緩”甚至比較抵制的一個(gè)重要原因。其實(shí)，廣告只是品牌影響消費(fèi)者的一個(gè)渠道而已，消費(fèi)者對(duì)于品牌內(nèi)涵的理解和接受是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，除了廣告，人們還從自己的購(gòu)買和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、與企業(yè)人員接觸的過(guò)程、他人的口碑傳播等渠道獲取品牌的信息。要真正在人們心中樹立起一個(gè)名牌，就必須從產(chǎn)品、企業(yè)和消費(fèi)者三方面同時(shí)入手，通過(guò)多種不同的手段來(lái)影響消費(fèi)者的品牌感知。僅僅依靠短時(shí)間轟炸式的廣告是無(wú)法有效地塑造品牌內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)然，廣告對(duì)于消費(fèi)者初次購(gòu)買的影響也許比較大，但廣告對(duì)于消費(fèi)者忠誠(chéng)的影響是有限的，而讓顧客滿意才是創(chuàng)造忠誠(chéng)的必要條件。試想一個(gè)消費(fèi)者如果對(duì)一個(gè)商品不滿意，那么這個(gè)商品廣告做的越多，不僅不會(huì)讓他再購(gòu)買這個(gè)商品，只會(huì)讓他產(chǎn)生反感。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌至少要具備三個(gè)條件：高知名度、品牌內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)和顧客高忠誠(chéng)度。缺少任何一個(gè)條件，我們都很難說(shuō)這個(gè)品牌是強(qiáng)勢(shì)品牌。不可否認(rèn)，大把燒錢會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給人們留下深刻印象。但如此短時(shí)間轟炸出的知名品牌，未必能夠讓企業(yè)創(chuàng)造出強(qiáng)勢(shì)品牌，許多企業(yè)的慘痛教訓(xùn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。既然廣告對(duì)于創(chuàng)造品牌內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)和顧客高忠誠(chéng)度的作用很小，企業(yè)為什么還如此倚重廣告呢？這主要是兩個(gè)誤區(qū)所導(dǎo)致：一是企業(yè)對(duì)于名牌認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，認(rèn)為強(qiáng)勢(shì)品牌就是“名氣”品牌，只要“名氣”大就一定可以暢銷；二是企業(yè)創(chuàng)建名牌的行為誤區(qū)，忽視了品牌建設(shè)過(guò)程的客觀規(guī)律，卻過(guò)分注重短期效益，所以走鋪天蓋地的廣告“捷徑”來(lái)“速造”而不是“塑造”強(qiáng)勢(shì)品牌。特別是取消了農(nóng)藥的商品名以后，是不是會(huì)影響企業(yè)自創(chuàng)品牌？在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，品牌對(duì)于企業(yè)的重要性已被廣泛接受和重視，但品牌建設(shè)的客觀規(guī)律還有待被尊重。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司副司長(zhǎng)王守聰認(rèn)為，這次只是取消了商品名，但是農(nóng)藥的商標(biāo)仍然存在，在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)靠商標(biāo)創(chuàng)立自己的品牌，企業(yè)要靠質(zhì)量、靠完善的服務(wù)創(chuàng)造自己的品牌，不是光靠商品名創(chuàng)品牌，實(shí)際上就是在公平的環(huán)境下，以質(zhì)量和服務(wù)作為提高競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的措施，所以是有利于創(chuàng)品牌的。同時(shí)，品牌建設(shè)是一個(gè)多層次的、長(zhǎng)期的過(guò)程，創(chuàng)建“百年老店”是沒(méi)有“捷徑”可走的。燒錢堆廣告只能贏得一時(shí)的知名度，而加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的建設(shè)，才能創(chuàng)造出源源不斷的回頭客，這也正是品牌價(jià)值的核心所在。
三、當(dāng)然，“一遍凈”農(nóng)藥故事說(shuō)明了市場(chǎng)觀念很重要，但反過(guò)來(lái)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信才是企業(yè)不敗的法寶，“一藥多名”與“一遍凈”其實(shí)是一路貨色，目前必須把農(nóng)藥商品名取消與農(nóng)藥企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)結(jié)合起來(lái)。就說(shuō)明了老奕“市場(chǎng)第一，生產(chǎn)第二”可以說(shuō)，是最近幾年企業(yè)經(jīng)營(yíng)上有一個(gè)很大的進(jìn)步，就是把市場(chǎng)需要放在第一位。再?zèng)]有人不顧市場(chǎng)關(guān)門生產(chǎn)了。然而，真理多走一步就成錯(cuò)誤�！笆袌�(chǎng)第一，生產(chǎn)第二”是真理�！跋仍焓袌�(chǎng)，后造工廠”大概是多走了半步。一種商品有名氣，或是因?yàn)樗鼉r(jià)廉物美，或是售后服務(wù)周到。連商品都沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，靠什么出名？“一遍凈”農(nóng)藥的故事并不是一個(gè)辛辣的笑話，它在經(jīng)濟(jì)和生活中確實(shí)是存在的。這樣的例子在中國(guó)數(shù)不勝數(shù)，對(duì)于這種做法筆者并不贊賞甚至說(shuō)很反感。故事中說(shuō)，他們到某農(nóng)藥大企業(yè)購(gòu)買了高效氯氰菊酯原藥，又購(gòu)買了老鼠藥，放在幾口大缸里加了幾桶自來(lái)水?dāng)嚢杵饋?lái)。這不是騙人嗎?但大騙子竟然忽悠成了: “一遍凈”農(nóng)藥終于研制成功了，很快銷售一空，他們進(jìn)一步通過(guò)廣告攬來(lái)了更多的訂單，生產(chǎn)規(guī)模由一口大缸發(fā)展成幾十口大缸�？磥�(lái)，老奕謊言辦大事，造假而致富，老奕做法是否可學(xué)？回到現(xiàn)實(shí),我們可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的農(nóng)藥市場(chǎng)良莠不齊，象老奕那樣的大忽悠太多了,一些家底薄的中小生產(chǎn)企業(yè)不惜攙假來(lái)蒙騙消費(fèi)者。有文章指出，此前國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)中主要存在三個(gè)比較突出的問(wèn)題：一是產(chǎn)品數(shù)量多，二是“一藥多名”，三是標(biāo)簽管理不規(guī)范。由于按現(xiàn)行法規(guī)可以進(jìn)行臨時(shí)登記，而臨時(shí)登記要求低，許多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)尤其是一些混配企業(yè)熱衷于臨時(shí)登記，致使農(nóng)藥產(chǎn)品數(shù)量大量增加。目前農(nóng)藥產(chǎn)品有通用名稱、商品名稱、注冊(cè)商標(biāo)名稱，“一藥多名”問(wèn)題非常突出。如百草枯有100多個(gè)商品名，吡蟲啉有700多個(gè)商品名。此外，國(guó)家現(xiàn)行農(nóng)藥法規(guī)缺乏對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容的具體規(guī)范，導(dǎo)致一些農(nóng)藥企業(yè)在標(biāo)簽上將商品名標(biāo)注得十分醒目，而將通用名印得很小，使農(nóng)民甚至是農(nóng)技人員都難以辨認(rèn)產(chǎn)品的名稱和特性，農(nóng)民使用沒(méi)有安全感。還有，一些不規(guī)范的小企業(yè)每年都在商品名上作手腳，擾亂市場(chǎng)秩序，影響了正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，而且還導(dǎo)致廣大農(nóng)民花了不少冤枉錢。對(duì)于文化程度不是很高的農(nóng)藥經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)，面對(duì)1.6萬(wàn)多個(gè)農(nóng)藥商品名稱感到難以做出選擇。取消農(nóng)藥商品名，將保障農(nóng)民的知情權(quán)，讓農(nóng)民知道是什么農(nóng)藥，里面含有什么成份，避免重復(fù)用藥和過(guò)量用藥。以往農(nóng)藥使用商品名，農(nóng)民不知道真實(shí)成分，打一遍藥不管用，換一種藥再打，實(shí)際上用的是一種藥，只是名稱不一樣，白花冤枉錢。再說(shuō)藥名一換，其價(jià)格也相差懸殊，少則幾十元，多則上百元，讓農(nóng)民難以界定。筆者認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)與道德是合一的。一個(gè)成功的企業(yè)要始終做到誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)持“君子愛財(cái)，取之有道”，并把這一理念落實(shí)到企業(yè)活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)之中，雖然有可能在某些方面一時(shí)吃虧，但講誠(chéng)信終究會(huì)使企業(yè)實(shí)現(xiàn)其發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)。同仁堂、國(guó)酒茅臺(tái)和青島啤酒等這些老字號(hào)和老名牌都是幾百年、上百年積淀的碩果，它們享有極高的信譽(yù)。消費(fèi)者和用戶購(gòu)買信譽(yù)高的企業(yè)的產(chǎn)品，既放心又滿意，這種企業(yè)信譽(yù)是天價(jià)之寶。農(nóng)藥行業(yè)是一個(gè)道德行業(yè)。這不僅因?yàn)檗r(nóng)藥的安全、價(jià)值等問(wèn)題直接關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，直接關(guān)系生命和健康，更是因?yàn)檗r(nóng)藥行業(yè)是一個(gè)講良心的行業(yè)，農(nóng)藥的品質(zhì)涉及到很多難以量化衡量的因素。只有本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫的企業(yè)才是值得消費(fèi)者信賴的，這是今后發(fā)展的方向。雖然“一遍凈”農(nóng)藥在短期內(nèi)成功了，很快銷售一空并且生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。那么，“一遍凈”農(nóng)藥能否長(zhǎng)期在市場(chǎng)存在？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果在生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)上不講誠(chéng)信只能會(huì)加速他的滅亡，只能為講誠(chéng)信的農(nóng)藥企業(yè)做大做強(qiáng)創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)條件。眾所周知，無(wú)論成熟的資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，或者是象我國(guó)這樣還不成熟的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)均存在著非誠(chéng)信的行為，并在我國(guó)市場(chǎng)化改革進(jìn)程中的一定時(shí)期，這種矛盾更加突出。但是最終是在這種矛盾的斗爭(zhēng)中誠(chéng)信企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，非誠(chéng)信企業(yè)只能自取滅亡�！耙槐閮簟鞭r(nóng)藥是不會(huì)長(zhǎng)壽的。常聽當(dāng)前農(nóng)藥同行們埋怨現(xiàn)在的生意不好做，但我想生意“經(jīng)”，有千條萬(wàn)條，但最根本的一條還是“以誠(chéng)信為本”。“誠(chéng)信”就是生意經(jīng)脈，消費(fèi)者為何對(duì)老字號(hào)，老品牌情有獨(dú)鐘，原因就在于他們?cè)陬櫩偷男哪恐袠淞⑵鹆苏\(chéng)信的形象。“一遍凈”農(nóng)藥之所以在短期內(nèi)存在是因?yàn)�，市�?chǎng)經(jīng)濟(jì)是一只看不見的手，這一命題有他的合理性，但在理論和實(shí)際上還有他的片面性。市場(chǎng)的自發(fā)性和市場(chǎng)主體的趨利性會(huì)導(dǎo)致非誠(chéng)信行為產(chǎn)生，當(dāng)把看不見的手當(dāng)作經(jīng)濟(jì)和管理的理念時(shí)，就意味著經(jīng)濟(jì)本能的放任，意味著放棄道德對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的引導(dǎo)和制約。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與道德和法是聯(lián)系在一起的。如果在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，人們不守道德的失信行為受不到法的懲罰，由此造成謊言辦大事，造假而致富，耍賴不吃虧等不道德行為在整個(gè)社會(huì)上的泛濫，給社會(huì)起著惡劣的效仿作用，從而使不道德的群體日趨增大。還有管理上的缺位、錯(cuò)位與不到位和急功近利的浮躁心理帶來(lái)辨別力的錯(cuò)位，誠(chéng)實(shí)被視為無(wú)能，而善于鉆營(yíng)、不守規(guī)矩而倍受推崇這就是造成當(dāng)今我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序混亂的原因。但紙是包不住火的，2008年7月1號(hào)生產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品都不能使用商品名稱了，到那時(shí)，諸如“一遍凈”之類創(chuàng)意的農(nóng)藥就會(huì)壽終正寢，人間蒸發(fā)！
