在化肥銷售中，既要尊重消費(fèi)者，又要保障經(jīng)銷商利益，還必須體現(xiàn)廠商的利益，這三者間要達(dá)成完全的統(tǒng)一幾乎是不可能的。要解決這個(gè)矛盾，只能利用消費(fèi)者的層次差異，發(fā)揮產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢，采取以盈補(bǔ)虧、平均獲利水平的辦法展開競爭。這種辦法即為“層次營銷”，即根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格水平不同，把產(chǎn)品分為：主打產(chǎn)品、獲利產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。
主打產(chǎn)品，即以低價(jià)位搶占市場，遏制競爭，主攻普及率和銷量，使生產(chǎn)或銷售迅速達(dá)到一個(gè)理想的規(guī)模，保本甚至微虧，以打通渠道、打開市場、壓制競品為目的。
獲利產(chǎn)品（由于無同檔次競品，則可提高獲利水平），即以合理的獲利水平順著主打產(chǎn)品打開的銷路迅速到達(dá)消費(fèi)終端，占領(lǐng)競品暫時(shí)不能進(jìn)入的新市場，既求銷量也求獲利，發(fā)揮規(guī)模效益，拉開與競品的差距，加速企業(yè)的發(fā)展壯大。
形象產(chǎn)品，即以高質(zhì)高價(jià)入市，隨銷售網(wǎng)絡(luò)銷售，主攻品牌形象建設(shè)，在贏取超額利潤的同時(shí)，樹立高品質(zhì)、高返利的品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和發(fā)展后勁。
主打產(chǎn)品、獲利產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，在不同的競爭階段也有可能更迭變換。當(dāng)主打產(chǎn)品過度競爭，利潤嚴(yán)重?cái)偙。袌鑫s，銷量下滑嚴(yán)重時(shí)，就會(huì)失去意義而被淘汰，這時(shí)獲利產(chǎn)品則有可能因?yàn)楦偁幍募觿�，獲利水平的平均化，而成為主打產(chǎn)品。當(dāng)然，法無定法，這是要取決于市場競爭的情況和結(jié)果。
