面對(duì)目前在激烈競(jìng)爭(zhēng)的化肥市場(chǎng)上中小化肥企業(yè)處境艱難的狀況，云南磷聯(lián)化肥聯(lián)合營銷有限公司董事長李文國認(rèn)為，中小化肥企業(yè)可以在產(chǎn)品銷售方面合作，走聯(lián)合營銷的路子，抱團(tuán)應(yīng)對(duì)化肥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)目前的化肥價(jià)格問題，李文國說，現(xiàn)在化肥生產(chǎn)企業(yè)所面臨的壓力較大，價(jià)格太高農(nóng)民難以接受，太低企業(yè)又會(huì)虧本。過去，過多的生產(chǎn)企業(yè)和過小的生產(chǎn)規(guī)模是云南低濃度磷肥企業(yè)面臨的突出問題，95%都是民營企業(yè)、私人資本。企業(yè)小而全、多而分散，技術(shù)裝備陳舊，經(jīng)濟(jì)效益不佳，企業(yè)為生存而在市場(chǎng)中互相壓價(jià)的現(xiàn)象十分突出，眾多云南低濃度磷肥企業(yè)要想在逐步市場(chǎng)化的農(nóng)資市場(chǎng)中立足和發(fā)展越來越艱難。同時(shí)，由于云南鐵路運(yùn)輸跟不上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，更無法滿足小化肥企業(yè)普鈣出省量增加的要求，許多中小企業(yè)已難以為繼。
2007年，由11家有規(guī)模、有實(shí)力、設(shè)備工藝完善、管理水平較高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠的化肥企業(yè)共同出資組建了云南磷聯(lián)化肥聯(lián)合營銷有限公司，已成為云南低濃度磷肥生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)的龍頭企業(yè)，公司通過低濃度磷肥生產(chǎn)運(yùn)輸、包裝標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品價(jià)格、銷售結(jié)算四個(gè)統(tǒng)一，改變了過去云南省磷肥產(chǎn)業(yè)的小、散、亂格局，聯(lián)合營銷、抱團(tuán)運(yùn)作顯示出企業(yè)的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在，依托公司的省內(nèi)外營銷隊(duì)伍統(tǒng)一價(jià)格，使云南低濃度磷肥在省外賣得更火了。依托聯(lián)合營銷、抱團(tuán)營銷的思路，公司將在做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)集約化、集團(tuán)化方面下功夫。同時(shí)，公司將結(jié)合云南省大通道的建設(shè)，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)力度，發(fā)展擴(kuò)大東南亞國際市場(chǎng)；并將單一的普鈣營銷發(fā)展到多品種、多項(xiàng)目的經(jīng)營，加快新的精細(xì)磷化工產(chǎn)品開發(fā)和對(duì)老設(shè)備的技術(shù)改造。再就是，加快品牌培育工作，力爭(zhēng)3年內(nèi)培育出多個(gè)自有品牌。
針對(duì)化肥限價(jià)的問題，李文國認(rèn)為國家應(yīng)加大對(duì)農(nóng)民的化肥直補(bǔ)力度。同時(shí)，化肥價(jià)格也應(yīng)該從源頭上加以控制，比如對(duì)磷肥的原料硫酸的價(jià)格應(yīng)當(dāng)加以控制，否則生產(chǎn)企業(yè)將入不敷出。
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