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十年難忘。
2008年11月，中國農(nóng)資行業(yè)將迎來改革十周年。在這樣一個舉國為奧運夢想心潮澎湃的時候，我們難能平靜。我們要站起來為我們的國家而歡呼，我們要站起來為中國農(nóng)資行業(yè)而鼓掌。
十年同行。
2008年6月，《中華合作時報·農(nóng)資專刊》將迎來十年華誕。作為中國農(nóng)資行業(yè)成長的見證者和推動者，我們感受到改革大潮在農(nóng)資行業(yè)激起的壯美浪花。為了讓這些精彩而又厚重的歷史永遠沉淀在中國農(nóng)資人的心中，讓我們在回望的時候收獲前行的力量。我們?nèi)ν瞥觥爸袊柿魍w制改革輝煌10年系列報道”，我們將與中國農(nóng)資人一起重訪當年人和事，共同探討改革得與失，從思想創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等眾多方面來梳理總結(jié)中國農(nóng)資行業(yè)十年成長的心路歷程。
十年崛起。
這是由中國農(nóng)資行業(yè)大事件與小細節(jié)所組成的一部編年史，這也是由所有中國農(nóng)資人用自己的人生奮斗匯聚而成的一部紀傳史。
今天，讓我們懷著崇敬的心情，一起打開這部十年成長史。
1998年11月19日，國務院下發(fā)《國務院關于深化化肥流通體制改革的通知》(國發(fā)〈1998〉39號)。
這份被稱為“39號文件”的改革通知，在隨后的十年里對化肥行業(yè)乃至整個農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。在農(nóng)資行業(yè)變革的十年里，從化肥生產(chǎn)企業(yè)到省級農(nóng)資流通企業(yè)，再到基層經(jīng)銷商，都迎來各自不同的命運。
“39號文件”的主要精神是打破原有的供銷社系統(tǒng)對于化肥的統(tǒng)購統(tǒng)銷，形成以生產(chǎn)企業(yè)、供銷社系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)“三站”共同組成的農(nóng)資流通新格局，業(yè)內(nèi)稱此為“三駕馬車”。這次流通體制的改革，對于農(nóng)資行業(yè)生活在計劃經(jīng)濟溫水中的人們來說，只有變革，沒有退路。
一位農(nóng)資人在回憶當年的行業(yè)變革時這樣說，行業(yè)改革涉及諸多方面，但是一切變革都要從思想開始。
這里的黎明不平靜
1997年，甚至更早，在這場改革來臨之前，全國各地已經(jīng)出現(xiàn)了農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)激烈的“內(nèi)部斗爭”，有些地方的矛盾甚至已經(jīng)激化。關于化肥流通的未來格局，在尚未完全解放思想的化肥行業(yè)，大家各執(zhí)一詞。在中國大地上，在農(nóng)資行業(yè)，這里的黎明并不平靜。
1998年前后，農(nóng)資行業(yè)硝煙四起。遼河化肥廠與遼寧省農(nóng)資公司從合作伙伴走向競爭對手，昔日玉帛化為干戈；銀川化肥廠因為“虧本大甩賣”與賀蘭縣政府發(fā)生對峙，在賀蘭山下掀起軒然大波；青海省海東地區(qū)八個縣農(nóng)資公司脫離省公司，一場“獨立”運動打破了原來的“魚水關系”……農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部矛盾的大面積爆發(fā)加快了行業(yè)改革的步伐，改革已經(jīng)箭在弦上。
1998年7月，就在行業(yè)改革山雨欲來的當口，由本報召集的“化肥流通體制改革政策與發(fā)展研討會” 在北京舉行，全國各地一些舉足輕重的農(nóng)資產(chǎn)銷企業(yè)的負責人出席了會議，會議現(xiàn)場氣氛熱烈。有人在會上站起來呼吁：行業(yè)改革必須要走廠商聯(lián)合的道路。十年后，再回顧這句話，很多人依然這樣呼吁。
然而，改革的東風無法包容那些“頑強的計劃經(jīng)濟堅守者”。1999年6月，湖北省公安縣農(nóng)資公司因資不抵債，宣布破產(chǎn)，成為中國農(nóng)資行業(yè)第一家破產(chǎn)的縣市級農(nóng)資公司。這一事件成為農(nóng)資行業(yè)破產(chǎn)悲劇的序幕，隨后一些地市級農(nóng)資公司，甚至省級農(nóng)資公司先后在改革的洪流中退出大眾視野。但是，在這場洪流之中，我們看到更多的是，農(nóng)資行業(yè)一批新生力量的誕生和崛起。
“行業(yè)改革意味著很多人、很多企業(yè)將退出歷史舞臺，然而，改革將會給那些勇于解放思想的人，勇于適應新環(huán)境的人帶來更多的機遇�！币晃辉�(jīng)參與了“39號文件”起草并見證了這十年改革的老專家這樣說。
思想交鋒拉開改革大幕
在十年改革進程中，解放思想不是一件容易的事情，尤其在改革之初，這是很多農(nóng)資人的共同感受。
1996年，四十出頭的鄭軍進入浙江農(nóng)資集團，迎接他的是企業(yè)改革的壓力。鄭軍知道，在計劃經(jīng)濟條件下，企業(yè)生存尚好，改革就意味著對原有平穩(wěn)局勢的顛覆，但是他還是選擇了改革。
作為董事長的鄭軍回憶當時的情形很有感觸，他說，雖然當時全國農(nóng)資市場放開的壓力已經(jīng)很明顯，而且國有企業(yè)的改革也在加速，但農(nóng)資公司的主業(yè)化肥仍然處于計劃供應、國家定價的狀態(tài)。這一熱一冷的現(xiàn)狀把農(nóng)資行業(yè)推向了危機關頭。從外部進入農(nóng)資行業(yè)的鄭軍，對于改革的力量感受更加強烈，對于市場化的大趨勢看得更加清晰。
從1996年底到1997年初，浙農(nóng)企業(yè)內(nèi)部展開了一場關于改革的大討論，這場討論對于推動企業(yè)員工解放思想起到了決定性作用。當時企業(yè)內(nèi)部思想斗爭很激烈，對于改革一些人充滿擔心。鄭軍坦言，雖然大家達成一致觀點不容易，但是在改革的大潮流下，為了企業(yè)的生存與發(fā)展，大多數(shù)人還是舉手為改革投出了贊同票。
隨后，浙農(nóng)的一系列改革逐漸推開。在改革過程中，鄭軍把自己在外貿(mào)公司的經(jīng)驗傳遞到了農(nóng)資公司。在推進企業(yè)改制時，鄭軍提出先在非化肥部門進行員工持股創(chuàng)業(yè)試點，把業(yè)務部改為員工持股的有限責任公司，鼓勵員工在企業(yè)體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)。到2003年，通過六年的努力，集團各經(jīng)營部門和外地分子公司相繼改制，形成了18個由集團控股的子公司。浙農(nóng)的多元化發(fā)展也是企業(yè)改革的重要亮點。公司先后進入的行業(yè)包括塑料、汽車、外貿(mào)、房地產(chǎn)、再生、醫(yī)藥、石油、煤炭、家電、糧油等眾多領域。在逐步熟悉的基礎上，公司先后選定了五大主業(yè)板塊和一個適度發(fā)展行業(yè)。
從“部門試驗田”到集團整體改制，從員工創(chuàng)業(yè)到多元化崛起，浙農(nóng)集團的企業(yè)改革之路一直貫穿著一種力量，就是解放思想。一位業(yè)內(nèi)專家這樣說，農(nóng)資行業(yè)的改革始于國家政策，而真正的改革力量來自行業(yè)的思想解放。
我們正在超越自己
在農(nóng)資行業(yè)的崛起過程中，改革的進程推動了行業(yè)的不斷超越，對于每一個農(nóng)資企業(yè)而言，思想解放的力量實現(xiàn)了企業(yè)對于自身的不斷超越。
河北金橋農(nóng)資有限公司總經(jīng)理蘇東橋經(jīng)歷了改革的十年風雨，回顧改革，這位“老農(nóng)資”用“適者生存”概括了自己的最初感受。金橋公司的前身是河北景縣農(nóng)資公司，作為一個區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷商，蘇東橋的思想并不保守。早在1998年之前，他就主張市場應該放開，讓有能力成長的企業(yè)得到充分成長。
1998年之后，蘇東橋在公司內(nèi)部進行了體制、管理、營銷等一系列改革。蘇東橋說，企業(yè)改革就是讓大家解放思想、統(tǒng)一思想，讓有共同理念的人成就共同的事業(yè)，改制不是把人都改走，而是努力把“有本事”的人都留下。
蘇東橋表示，在改革之前，公司已經(jīng)發(fā)展了一大批基層門店，那時還不懂得發(fā)展網(wǎng)絡，2002年之后，企業(yè)理念逐步完善，開始加大網(wǎng)絡建設，隨后，從管理到營銷，再到企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展的脈絡越來越清晰。在這個過程中，不斷解放思想，向同行學習至關重要。“這十年，企業(yè)成長很明顯，前五年企業(yè)在調(diào)整適應，后五年企業(yè)在迅速發(fā)展。向前走一步就是一次超越，我們正在超越自己�！碧K東橋如是說。
1999年7月，陜西農(nóng)科化肥有限公司在行業(yè)改革的大潮中成立，董事長張科成被業(yè)內(nèi)稱之為“思路開闊”的農(nóng)資新銳。當年，他的諸多言論以及文章在業(yè)內(nèi)引起很大反響。因為有著供銷社血統(tǒng)，農(nóng)科公司吸收了很多農(nóng)資發(fā)展的寶貴經(jīng)驗。
九年之后，農(nóng)科公司在陜西省內(nèi)已設立10個大型物流配送中心，1200多家農(nóng)資連鎖店，營銷網(wǎng)絡覆蓋陜西全省和甘肅、寧夏等30多個市縣（區(qū)）。堅持高效發(fā)展、差異化發(fā)展、品牌化發(fā)展，成為農(nóng)科成長的關鍵思路，在改善外部環(huán)境，加強內(nèi)部建設的過程中，農(nóng)科連鎖悄然崛起。農(nóng)科已經(jīng)成長為陜西省內(nèi)農(nóng)資流通的“龍頭”。談到十年改革，張科成表示，對于弱者，改革就是一場風雨，對于強者，改革就是一次機遇，而這兩種心態(tài)完全取決于思想的解放。
一切變革從思想開始，在“碰撞與統(tǒng)一”的思想大解放過程中，中國農(nóng)資行業(yè)改革的道路愈漸清晰，改革的腳步愈漸堅定。
