據(jù)統(tǒng)計(jì)各省化肥價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，化肥廠家報(bào)價(jià)最高的廣西省，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)一直處于高位運(yùn)行狀態(tài)，價(jià)格均高于其他省份。化肥市場(chǎng)的終端消費(fèi)者——農(nóng)民將這一矛頭直指經(jīng)銷商。
作為經(jīng)銷商，應(yīng)對(duì)此輪價(jià)格上漲，他們又是怎樣處理貨源(化肥廠)和消費(fèi)者(農(nóng)戶)的關(guān)系，采取什么方式保障自己的利益呢？
記者就此走訪了廣西省來(lái)賓市某縣城最接近農(nóng)民的終端經(jīng)銷商。王海(化名)就是其中一名。
“水漲船高”為哪般？
記者從王海的小黑板上，看到了這樣一組化肥零售報(bào)價(jià)(3月26日)：尿素110元／袋(50公斤，以下同)、磷肥50元／袋。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，較之去年同期的98元／袋、36元／袋分別上漲了12.24%、38.89%。
王海從事化肥經(jīng)銷20多年，面對(duì)今年的化肥飛漲，他向記者解釋，“能不漲嗎？現(xiàn)在煤、電，以及化肥生產(chǎn)原料都漲了�！�
據(jù)記者了解，廣西境內(nèi)磷肥生產(chǎn)所需的原料磷礦石大多來(lái)自貴州，而貴州今年的雪災(zāi)使部分企業(yè)產(chǎn)能減少或是停產(chǎn)，還有化肥運(yùn)輸方面也受到影響。再加上廣西的邊貿(mào)地理位置和國(guó)際化肥的漲價(jià)等原因，都加劇了廣西省內(nèi)的化肥價(jià)格上漲。
經(jīng)銷商真成了“替罪羊”？
“化肥漲價(jià)了?你們?cè)趺崔k？”
“怎么辦？上級(jí)批發(fā)價(jià)漲，我們也只能往上加價(jià)”，王海說(shuō)，“昨天(3月27日)去拿貨時(shí)柳江那邊發(fā)來(lái)消息說(shuō)尿素的報(bào)價(jià)已經(jīng)漲到2140元／噸了�！�
王海給記者算了一筆賬。一般的，像他們這些面向農(nóng)戶的終端經(jīng)銷商，從上級(jí)批發(fā)商拿貨之后，算上運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi)40元／噸，每噸化肥加利20到30元向農(nóng)戶售出。比如尿素報(bào)價(jià)2140／噸，一般加價(jià)60元到70元賣出，即2200／噸，110元／袋，“每袋就掙個(gè)一兩塊吧”，王海攤攤手向記者表示。
據(jù)記者調(diào)查，經(jīng)銷商們一般都會(huì)在每年的11月份購(gòu)入化肥生產(chǎn)廠家的冬儲(chǔ)化肥，留待來(lái)年賣個(gè)好價(jià)錢，通常情況下，冬儲(chǔ)的化肥出廠價(jià)格(國(guó)家有專項(xiàng)撥款給化肥生產(chǎn)企業(yè))比較便宜，而且來(lái)年的春耕時(shí)節(jié)是旺季，化肥價(jià)格都會(huì)漲。
那么，按照王海告訴記者他去年11月份購(gòu)進(jìn)尿素的價(jià)錢93元／袋，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)110元／袋，是否其收益就不只是一兩塊了呢？其中17元／袋的差價(jià)又去了哪兒呢？
對(duì)此問題，王海作了如此的解釋：
“雖然冬儲(chǔ)化肥價(jià)格便宜，但開春時(shí)價(jià)格也不可能定到110元／袋這么高，這么貴誰(shuí)買��？你這兒太貴了農(nóng)民自去別的地方買，而且那會(huì)兒量出的大，我們一般也薄利多銷，賣的價(jià)錢多在102元／袋，好的話就多掙那么一兩塊錢，110元／袋也是上邊價(jià)格漲了才躥上去的”，這樣差價(jià)變成了8元，除去每袋2元的運(yùn)費(fèi)，王海還告訴記者另一筆費(fèi)用，就是利息。通常年前11月份，經(jīng)銷商資金緊張，需要向銀行貸款，均攤到每個(gè)月，每袋尿素大致需要花費(fèi)成本1-1.5元，那么現(xiàn)在是存儲(chǔ)了4個(gè)月，最后利潤(rùn)為2元／袋。
要是去年冬儲(chǔ)的化肥多一些，是否現(xiàn)在會(huì)賣得更好？
王海對(duì)此表示并不樂觀，“冬儲(chǔ)化肥我們不敢拿的太多，怕有風(fēng)險(xiǎn)，你看去年那價(jià)錢，也是蠻高的了。再有國(guó)家去年放貸特別嚴(yán)格，我們經(jīng)常貸不到錢，而且利息還在漲�！�
“要是真能賣這么好，我就不用愁了”，王海說(shuō)。
批發(fā)商的角色
記者走訪相關(guān)單位，以下數(shù)據(jù)顯示尿素從出廠到消費(fèi)者手中的價(jià)格變動(dòng)：
從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，4個(gè)月內(nèi)廠家報(bào)價(jià)漲幅為7.82%，而到了農(nóng)戶手中時(shí)價(jià)格漲幅為11.85%。
再看一組數(shù)據(jù)：
2007年11月：一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商進(jìn)銷差率分別為6.67%、1.08%，批零差率為4.3%。
2008年3月：一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商進(jìn)銷差率分別為11.82%、0.96%，批零差率為3.33%。以上計(jì)算均不考慮運(yùn)雜費(fèi)(由銷價(jià)／進(jìn)價(jià)得出)。
而2008年2月29日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)化肥價(jià)格監(jiān)管的通知》中對(duì)尿素、磷酸二銨、復(fù)合肥的進(jìn)銷差率和批零差率作了如下規(guī)定：批發(fā)價(jià)＝實(shí)際出廠價(jià)×（1＋進(jìn)銷差率4%)＋直接運(yùn)雜費(fèi)；零售價(jià)＝實(shí)際批發(fā)價(jià)×（1＋批零差率3%)＋直接運(yùn)雜費(fèi)。
由此，我們可以看出，一月份的進(jìn)銷差率和批零差率考慮運(yùn)雜費(fèi)后基本符合國(guó)家規(guī)定，而3月份批發(fā)商的進(jìn)銷率似乎過高。另外，二級(jí)批發(fā)商的進(jìn)銷率為何只在1%左右？
記者從縣內(nèi)其他終端經(jīng)銷商口中得知，他們的上一級(jí)批發(fā)商劉某(我們暫假設(shè)其為二級(jí)批發(fā)商)一般是每噸加價(jià)15-20元左右(扣除成本后)賣給他們。
“我們基本從廠家拿不到貨，因?yàn)榱刻×�，能做批發(fā)的資金都比較雄厚”，終端經(jīng)銷商張某說(shuō)，批發(fā)商劉某是直接從廠家通過電話調(diào)貨發(fā)至經(jīng)銷商處，本身沒有倉(cāng)庫(kù)存貨，也不用花費(fèi)運(yùn)輸?shù)某杀�。假若事�?shí)的確如此，那么劉某1%的進(jìn)銷差率就較為可信。
王海還告訴記者，劉某是從化肥廠的經(jīng)營(yíng)部拿貨。但是這個(gè)經(jīng)營(yíng)部是屬于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)部還是企業(yè)外的一級(jí)批發(fā)商不得而知，但從最近其他市物價(jià)部門檢查情況來(lái)看，發(fā)現(xiàn)某些化肥廠家為規(guī)避國(guó)家政策的最高限價(jià)和進(jìn)銷差率以及批零差率的有關(guān)規(guī)定，廠家私設(shè)批發(fā)、零售點(diǎn)的現(xiàn)象層出不窮，批發(fā)“倒手”次數(shù)多，加重了化肥價(jià)格的漲勢(shì)。
重看劉某這一環(huán)節(jié)，似乎就不是實(shí)際意義上的批發(fā)商了。
那么就存在兩個(gè)問題：
如果該經(jīng)營(yíng)部是一級(jí)批發(fā)商，那么其進(jìn)銷差率從6.67%到11.82%是否歸于其成本漲幅過大？還是目前形勢(shì)的確嚴(yán)峻，國(guó)家該根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整進(jìn)銷差率？
如果該經(jīng)營(yíng)部是化肥廠的子部門，那么是否存在違規(guī)操作還是另有隱情？
截至目前，記者尚無(wú)相關(guān)資料證實(shí)，這些問題成為疑問。
低含量復(fù)混肥成了“香餑餑”
在這一輪化肥的漲價(jià)中，農(nóng)民是如何反映的呢？
該地一位長(zhǎng)期從事化肥經(jīng)銷的人士告訴記者，如今高含量復(fù)合肥(氮磷鉀三種元素含量達(dá)到45%)的報(bào)價(jià)為150元／袋以上，而低含量(25%)復(fù)混肥雖然也漲價(jià)，但目前80元／袋的售價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是讓農(nóng)民趨之若鶩。農(nóng)民對(duì)漲價(jià)多有怨言，但也只能承受，“銷量和去年同期相比基本持平”，王海解釋，可能是由于當(dāng)?shù)赝恋夭欢�，化肥需求量和其他地市相比有一定差距�?/P>
記者從該縣農(nóng)業(yè)局了解到，該縣目前沒有針對(duì)化肥方面的補(bǔ)貼，只有農(nóng)機(jī)和種子方面的補(bǔ)貼。希望近日中央再次增加農(nóng)資直補(bǔ)的政策可以盡快落實(shí)到地方，惠及于民。
針對(duì)化肥漲價(jià)，一些經(jīng)銷商提出了建議：就是外地化肥通常比本地化肥便宜，但是往往在每袋價(jià)格便宜四五元時(shí)農(nóng)民才愿意購(gòu)買，對(duì)于一兩元的優(yōu)惠價(jià)，農(nóng)民還是傾向于買本地化肥，“畢竟用的久了，比較放心，外地的怕用了‘水土不服’，所以，我們這庫(kù)存的外地化肥也就只占總量的10%”，王海說(shuō)?“不過，有些外地品牌的化肥還是蠻好的�！笨磥�(lái)，這些還需要當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門做一些農(nóng)業(yè)科普知識(shí)的推廣以降低農(nóng)民種植糧食的成本。
低含量復(fù)混肥不僅讓農(nóng)民趨之若鶩，也是經(jīng)銷商們手中的“香餑餑”，他們通過低含量復(fù)混肥和尿素的高低價(jià)“搭配”銷售來(lái)沖抵階段性尿素較低的利潤(rùn)。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀蛩氐呐谱颖容^統(tǒng)一，價(jià)格也相對(duì)透明，互相牽制的經(jīng)銷商之間不可能胡亂漲價(jià)，而復(fù)合肥的牌子就紛雜得多，價(jià)格的浮動(dòng)也就自然看經(jīng)銷商們各顯神通了，利潤(rùn)大概在3元／袋，而現(xiàn)在尿素已降到一元以下。
這已經(jīng)成了經(jīng)銷商們?cè)趹?yīng)對(duì)化肥價(jià)格漲勢(shì)迅猛中找尋的一絲夾縫生存的空間。
