以往，小型化肥企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中總是處于劣勢(shì)，然而，目前在全國(guó)各地如火如荼地開(kāi)展著的測(cè)土配方施肥工作，卻給小型化肥企業(yè)提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。這是記者近日采訪河北部分化肥企業(yè)時(shí)得到的信息。
測(cè)土配方施肥工作從2004年起在全國(guó)開(kāi)展。目前，由國(guó)家投資建設(shè)的測(cè)土配方施肥試點(diǎn)縣有1200多個(gè)，加上地方投入建設(shè)的近200個(gè)縣，全國(guó)測(cè)土配方施肥試點(diǎn)縣達(dá)1400多個(gè)。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，測(cè)土配方施肥工程取得可喜的成效：糧食增產(chǎn)5％，提高肥料利用率3個(gè)百分點(diǎn)，每畝增加效益25元以上�，F(xiàn)在，肥料生產(chǎn)加工企業(yè)都紛紛與測(cè)土配方施肥相結(jié)合，一些肥料生產(chǎn)企業(yè)配備了測(cè)土配方施肥的設(shè)備，企業(yè)在測(cè)土配方施肥工作中的主體作用開(kāi)始顯現(xiàn)。但是，一些大企業(yè)反映，發(fā)展測(cè)土配方施肥有點(diǎn)難。
據(jù)反映，制約大中型企業(yè)參與測(cè)土配方施肥的最大因素是配方肥的多配方、小規(guī)模、區(qū)域性、針對(duì)性特點(diǎn)與企業(yè)的現(xiàn)代化、機(jī)械化、規(guī)模化、批量化生產(chǎn)之間的矛盾。這個(gè)矛盾無(wú)疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。河北省廊坊市農(nóng)業(yè)局土肥站站長(zhǎng)李躍進(jìn)告訴記者，企業(yè)一旦參與測(cè)土配方施肥，就必須根據(jù)配方要求不斷調(diào)整生產(chǎn)工藝，不斷更換產(chǎn)品包裝，這必然帶來(lái)生產(chǎn)成本的增加，也給產(chǎn)量較大的企業(yè)安排生產(chǎn)帶來(lái)困難。另外，由于配方肥是針對(duì)特定區(qū)域生產(chǎn)的，一旦出現(xiàn)滯銷(xiāo)，很難調(diào)入其他區(qū)域銷(xiāo)售，不像通用配方產(chǎn)品那樣不受銷(xiāo)售區(qū)域限制，可以跨區(qū)域銷(xiāo)售。
測(cè)土配方施肥給大型企業(yè)出的這道難題，卻給長(zhǎng)期被忽視的小企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。據(jù)河北霸州益農(nóng)化肥廠賈寶祥廠長(zhǎng)介紹，過(guò)去在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，一般每個(gè)縣都有一個(gè)氮肥廠。這些氮肥企業(yè)在發(fā)展復(fù)合肥、復(fù)混肥方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。由于規(guī)模優(yōu)勢(shì)的喪失，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年的優(yōu)勝劣汰，小氮肥廠受到了沖擊，但很多仍然存在。比如在河北廊坊地區(qū)，80％的縣都有復(fù)合肥、BB肥、生物有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)擁有自己生產(chǎn)的基質(zhì)化肥、市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品運(yùn)輸便捷，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)習(xí)慣比較熟悉。這不僅有利于配方肥的開(kāi)發(fā)和推廣，也便于利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局提供的施肥指標(biāo)生產(chǎn)配方肥。這些企業(yè)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)，不僅節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，還能夠提高農(nóng)民對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)可度。因此，小型肥料企業(yè)搭測(cè)土配方施肥'順風(fēng)車(chē)'不失明智之舉。
作為國(guó)家測(cè)土配方施肥的試驗(yàn)基地，河北省三河市香豐肥業(yè)有限公司早就把農(nóng)化服務(wù)當(dāng)成了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重點(diǎn)。該公司總經(jīng)理高慧豐介紹，他們改變了坐等農(nóng)民上門(mén)購(gòu)買(mǎi)肥料的傳統(tǒng)模式，公司經(jīng)銷(xiāo)人員及農(nóng)技員駕駛農(nóng)化服務(wù)車(chē)穿行在鄉(xiāng)間，為目標(biāo)農(nóng)戶的耕地把脈問(wèn)診，根據(jù)測(cè)土結(jié)果提供'一對(duì)一'施肥指導(dǎo)�？梢哉f(shuō)，測(cè)土配方施肥已經(jīng)成為香豐公司拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率的自覺(jué)行動(dòng)，結(jié)合全國(guó)測(cè)土配方施肥項(xiàng)目創(chuàng)造的契機(jī)，他們利用地方農(nóng)業(yè)部門(mén)提供的施肥指標(biāo)體系，生產(chǎn)適合不同作物的產(chǎn)品，并建立基層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將配方肥直接送到農(nóng)民手中，大大減少了肥料流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，滿足了測(cè)土配方施肥配方多、批量小的需要。
河北省永清縣金豐生物科技肥料公司也是較早參與測(cè)土配方施肥的小型肥料企業(yè)。他們?yōu)檗r(nóng)民免費(fèi)進(jìn)行測(cè)土配方，生產(chǎn)多品種配方專(zhuān)用肥，隨時(shí)指導(dǎo)農(nóng)民施肥。目前，金豐公司已在產(chǎn)品銷(xiāo)售地建立了300多個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，組成近百人（兼職）的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，隨時(shí)解答各地用戶提出的疑難問(wèn)題，組織開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)測(cè)土、農(nóng)技培訓(xùn)等活動(dòng)，得到了各地農(nóng)技部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)民的廣泛贊譽(yù)。
據(jù)介紹，目前全國(guó)大約有280多家肥料企業(yè)給測(cè)土配方施肥工程提供肥料，這些企業(yè)大多是規(guī)模比較小、產(chǎn)量比較小、比較容易調(diào)整的企業(yè)。從全國(guó)測(cè)土配方施肥需肥量來(lái)看，目前的供肥量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這給小型肥料企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。
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