“今年的肥價(jià)漲得比田里莊稼快，1噸45%養(yǎng)分的進(jìn)口復(fù)肥竟賣(mài)到了6500元，國(guó)產(chǎn)的也在4500元以上！”3月20日，廣東高要市白土鎮(zhèn)的一位農(nóng)民這樣對(duì)記者表達(dá)對(duì)今年春耕高攀的肥價(jià)的無(wú)奈。對(duì)于目前這樣的肥價(jià)，廣東不同的化肥企業(yè)采取相應(yīng)措施主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
增品種 降含量 強(qiáng)服務(wù)
對(duì)于“深圳芭田”、“福利龍”、“拉多美”、“大眾農(nóng)科”等高端肥企業(yè)，在應(yīng)對(duì)高肥價(jià)中，采取的措施是及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)贏得市場(chǎng)。芭田公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊永藩說(shuō)：“面對(duì)上游高價(jià)位的原料，生產(chǎn)企業(yè)壓力非常大。但芭田公司有責(zé)任為農(nóng)民制造用得起的好肥料，我們更注重引導(dǎo)農(nóng)民營(yíng)養(yǎng)施肥，目前推出幾款高、中、低不同含量的功能肥，深受農(nóng)民青睞�！�
廣東福利龍復(fù)合肥有限公司危敬權(quán)總經(jīng)理認(rèn)為，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年全國(guó)高濃度復(fù)合肥需求量總體下降幅度在20%左右。今年廣東地區(qū)也在明顯下降。一方面去年廣東省的沙糖桔、菠蘿、香蕉等豐收后價(jià)格低迷，農(nóng)民口袋里的錢(qián)很有限；另一方面肥價(jià)漲勢(shì)違背了規(guī)律，是“千載難逢”。所以，出現(xiàn)了今年產(chǎn)、銷(xiāo)鏈條斷裂。對(duì)此，福利龍公司推出了養(yǎng)分在30%~40%的幾款中端肥，市場(chǎng)看好。對(duì)于抑制高肥價(jià)，�？傉J(rèn)為，政府引導(dǎo)、企業(yè)調(diào)控是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。他希望國(guó)家制定肥料政策時(shí)強(qiáng)化引導(dǎo)，增強(qiáng)農(nóng)技推廣內(nèi)容和政策的可操作性，不使生產(chǎn)企業(yè)“兩頭受氣”。
廣東拉多美化肥有限公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌表示，調(diào)整品種是應(yīng)對(duì)高肥價(jià)、增加銷(xiāo)量的首選方案。他說(shuō)，拉多美公司最近推出的雙高硫酸鉀型精品高塔復(fù)合肥一路走紅，連日來(lái)出貨量都在1000噸以上。他還強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樵先栽谏蠞q，從國(guó)家肥料價(jià)格監(jiān)督的信息來(lái)看，肥料價(jià)格短期內(nèi)回落的可能性很小。所以，只有主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)市場(chǎng)。
東莞大眾農(nóng)業(yè)科技有限公司林小明董事長(zhǎng)說(shuō)，以科技創(chuàng)新應(yīng)對(duì)高肥價(jià)更加重要。他們最近推出新一代高分子量多肽聚合物——氨基酸多肽肥料，同時(shí)將“田師傅”鈣鎂肥進(jìn)行升級(jí)，以求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
靠口碑 靠特色
另一類(lèi)是“奧特農(nóng)化”、“良田肥業(yè)”、“佛山粒滿(mǎn)豐”等以生物有機(jī)肥料為主的企業(yè)。這些企業(yè)推出幾款“有機(jī)＋無(wú)機(jī)”營(yíng)養(yǎng)套餐、有基肥還有追肥。廣州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司副總經(jīng)理梁文濤表示，企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮“小�！�、“旗人”、“海藻素”等三元肥和“奧特”有機(jī)專(zhuān)用肥在廣東市場(chǎng)多年看好的優(yōu)勢(shì)，打出特色品牌。佛山粒滿(mǎn)豐公司祁權(quán)華總經(jīng)理表示，結(jié)合廣東農(nóng)作物的特點(diǎn)，公司主推“無(wú)機(jī)＋有機(jī)復(fù)合肥”。這種肥為農(nóng)民施肥提供了方便，還降低了成本，所以市場(chǎng)看好。
以科技創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)的廣東傳豐復(fù)合肥廠有限公司、廣東省中加混合化肥廠、廣東農(nóng)業(yè)科技有限公司等企業(yè)，都在加大對(duì)產(chǎn)品功能宣傳以占領(lǐng)市場(chǎng)。傳豐復(fù)合肥廠的負(fù)責(zé)人表示，傳豐活力素在南方地區(qū)有良好的口碑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心已從過(guò)去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上升到經(jīng)營(yíng)品牌。目前產(chǎn)品銷(xiāo)量還是供不應(yīng)求。還有的企業(yè)認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候是考驗(yàn)肥企實(shí)力的時(shí)候，沒(méi)有資金就買(mǎi)不到原料，沒(méi)有原料就無(wú)法保障生產(chǎn)，更談不上穩(wěn)定自己多年建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，直接威脅到企業(yè)的信譽(yù)。
專(zhuān)家建言企業(yè)與農(nóng)民
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)廖宗文教授、廣東省農(nóng)科院土壤肥料所所長(zhǎng)楊少海等專(zhuān)家建言，應(yīng)對(duì)肥價(jià)高，作為肥料的制造主體，企業(yè)一方面要開(kāi)發(fā)新資源降低肥料成本，另一方面要積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。廣東屬于無(wú)氮肥廠、無(wú)磷礦、無(wú)鉀礦“三無(wú)”地區(qū)，加上電、煤能源緊缺，產(chǎn)業(yè)發(fā)展“瓶頸”較大。因此，如何重新定位，選擇可替代的廉價(jià)資源，以及改變傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，是降低肥料成本的基礎(chǔ)。專(zhuān)家還提醒農(nóng)民，在肥市調(diào)整期間不要為低價(jià)肥所誘惑，實(shí)用＋品牌非常重要
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