“一個蘿卜兩頭切”，是近期在國內(nèi)化肥企業(yè)中頗為流行的一句話。意思是說，化肥企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料（主要是煤炭）市場已完全放開，可以隨行就市不斷提價，而化肥產(chǎn)品（主要是尿素）的最高出廠價卻一直受到國家限價約束，無法根據(jù)市場供求和成本變化情況自行調(diào)節(jié)。但是，記者近日在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少雖身處 “兩頭切”之困境卻有先見之明的化肥企業(yè)正積極尋求破局之術(shù)，有的已經(jīng)獲得了一定的成果。
悄然展開資源爭奪
目前，中原大化集團(tuán)在天然氣供應(yīng)整體短缺的情況下，除了依靠油田供應(yīng)的計劃氣外，還在當(dāng)?shù)刭I了一些小化肥廠的天然氣。因?yàn)檫@些小化肥廠有一定的天然氣資源，但其生產(chǎn)成本較高，進(jìn)行生產(chǎn)并不劃算，大化就將他們的天然氣買過來，然后對這些小化肥廠進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。另外，前一段陜西榆林發(fā)現(xiàn)了新的氣田，他們就立刻與榆林方面談判，希望能夠在購買中爭取主動。該集團(tuán)副董事長劉進(jìn)修告訴記者，雖然這樣的天然氣的價格比計劃氣要高，但在特殊時期利用一下，也可以增加開工率，還是值得的。
為了解決原料問題，安徽寧國司爾特化肥有限公司專門派人在湖北宜昌的磷礦駐點(diǎn)，和原料企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。但是，他們也不放棄當(dāng)?shù)亓阻F礦存量豐富的優(yōu)勢，一方面積極向政府爭取礦山開采權(quán)，另一方面幫助當(dāng)?shù)匦⌒土阻F礦解決資金等問題，實(shí)施“育苗工程”，從而在原料進(jìn)價上得到了一定的優(yōu)惠。
尋求雄厚資金支持
山東金正大集團(tuán)公司有一個清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，即走差異化發(fā)展之路，樹立控釋肥先導(dǎo)者的形象。金正大集團(tuán)戰(zhàn)略與投資中心總監(jiān)陳宏坤告訴記者，高肥價時代的到來，給控釋肥帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。在控釋肥方面，金正大有5個專利。2005年11月，國家發(fā)改委批準(zhǔn)該公司承擔(dān)控釋肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，去年11月金正大還成為“十一五”科技支撐計劃課題的主持單位。
盡管有了產(chǎn)品上的優(yōu)勢，但要上新項(xiàng)目，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，還需要大筆資金，如何引資成了企業(yè)必須重點(diǎn)考慮的問題。金正大通過私募的方式在2007年1月獲得了德國投資與開發(fā)公司和CRF 化肥投資有限公司的投資基金2000萬美元，為公司規(guī)�；a(chǎn)控釋肥打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)合資的過程，陳宏坤感到，要想吸引境外投資，企業(yè)一定要有亮點(diǎn)，因此，功夫還要下在企業(yè)內(nèi)。
多元化成為競爭力
高肥價時代到來之后，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。因此，很多化肥企業(yè)開始考慮從多元化的角度進(jìn)行突圍。貴州赤天化股份有限公司副總經(jīng)理戴選忠說，赤天化的一個主要產(chǎn)品是尿素，原料以天然氣為主，在目前情況下，如果只將目光放在氣頭尿素這個產(chǎn)品上，企業(yè)的出路會越來越窄。所以在原料路線上，他們開始轉(zhuǎn)向煤頭。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，企業(yè)也開始實(shí)施多元化戰(zhàn)略�？紤]到周邊地區(qū)的竹子比較豐富，企業(yè)開發(fā)出了以竹子為原料的漿板生產(chǎn)線，這個20萬噸/年竹漿林紙一體化工程是國務(wù)院審定的第一個竹漿林紙一體化示范性項(xiàng)目，成為企業(yè)的又一個經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。另據(jù)了解，目前劉化集團(tuán)、中原大化等諸多肥企也都在精細(xì)化工等方面尋找著出路。
河北晶龍豐利化工有限公司則在產(chǎn)品深加工上做文章，著手開發(fā)下游產(chǎn)品，生產(chǎn)復(fù)合肥及其他化工產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理劉英江說，晶龍公司確定了構(gòu)建三大支柱（化肥、化工、光伏產(chǎn)業(yè)輔助材料）的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞公司產(chǎn)品鏈上了阻燃劑、三聚氰胺等化工項(xiàng)目。氮系阻燃劑屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，發(fā)展前景廣闊。另外，圍繞化肥主業(yè)上了高塔造粒和轉(zhuǎn)鼓造粒氨酸復(fù)合肥項(xiàng)目，有效緩解了成本危機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，原材料緊張時代的到來，使企業(yè)之間的差距進(jìn)一步拉大。只有盡快適應(yīng)新形勢，學(xué)會規(guī)避和分散市場風(fēng)險的企業(yè)，才能在市場的不斷變化中脫穎而出。
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