會(huì)上，總經(jīng)理助理盧宗華分析了磷復(fù)肥市場(chǎng)形勢(shì)。他指出，根據(jù)往年夏季作物的用肥特點(diǎn)，山東地區(qū)主要采用高氮復(fù)合肥為主、磷復(fù)肥為輔的銷(xiāo)售方式，今年磷銨及高濃度復(fù)合肥價(jià)格較高，農(nóng)民會(huì)根據(jù)自己的承受能力及農(nóng)怍物施肥特點(diǎn)，選擇那些見(jiàn)效快、價(jià)格相對(duì)較低的氮肥來(lái)使用，因此磷銨及高濃度復(fù)合肥的使用量會(huì)減少，氮肥的需求量較往年會(huì)有所增加。針對(duì)這種情況，盧宗華對(duì)各經(jīng)營(yíng)公司的操作提出建議，即根據(jù)一季度銷(xiāo)售情況，結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格，有重點(diǎn)地組織貨源，同時(shí)考慮秋季貨源儲(chǔ)備，特別是經(jīng)營(yíng)磷復(fù)肥的公司，一定要同各自對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)廠家及時(shí)溝通，合理組織貨源，確保夏秋兩季的用肥需求。
公司副總經(jīng)理滕文濤從價(jià)格和需求兩方面分析了目前的氮肥形勢(shì)。他認(rèn)為在特別關(guān)稅頒布之后，尿素價(jià)格下降是基本趨勢(shì)，但是受制于成本、庫(kù)存等因素，幅度不會(huì)太大。在需求方面，滕文濤認(rèn)為，夏季尿素需求將比往年大幅增加。究其原因一是今年降雨比較及時(shí)，為化肥需求提供了較好的客觀條件。二是高濃度復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)走高，農(nóng)民更傾向于使用尿素。
在分析形勢(shì)的基礎(chǔ)上，滕文濤建議各經(jīng)營(yíng)公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，重點(diǎn)做好尿素購(gòu)銷(xiāo)工作。在銷(xiāo)售方式上，為穩(wěn)妥起見(jiàn)，可采取“保底銷(xiāo)售”的策略穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，理性對(duì)待夏季化肥市場(chǎng)變化。（黃德磊）
