2008年以來，在山東煙臺(tái)、濰坊地區(qū)，一種新型高效肥料——有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料得到了經(jīng)銷商的青睞。新型高效復(fù)混肥料之所以受到經(jīng)銷商歡迎，是因?yàn)樗軌驇椭?jīng)銷商走出高價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，不但減輕了經(jīng)銷商在復(fù)合肥市場(chǎng)上沉重的壓力，還降低了農(nóng)民化肥投入成本，使部分農(nóng)民改變了對(duì)新型復(fù)混肥料的認(rèn)識(shí)。
增收才是硬道理
復(fù)合肥價(jià)格連續(xù)走高，經(jīng)銷商觀望再觀望，農(nóng)民在重壓之下也變得唉聲嘆氣。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格雖然略有上漲，上漲的盈余被化肥漲價(jià)吃得一干二凈，還得從有限的收入部分減去過高的化肥成本。煙臺(tái)的一位化肥經(jīng)銷商說，“今年壓力最大的還是農(nóng)民，化肥價(jià)格這么高，農(nóng)民種地投入高，即便是種植回報(bào)率相對(duì)較高的經(jīng)濟(jì)作物也很難賺錢，大田作物就更不用提了。”
河南安陽的一位經(jīng)銷商說，農(nóng)民寧可少收糧食也不愿再承擔(dān)如此高的化肥成本。在河南部分地區(qū)，2006年以來的玉米種植面積雖然沒有減少，但是畝單產(chǎn)已經(jīng)下降。很多農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，什么作物投入時(shí)間、精力少，就種什么作物。玉米成為了他們的首選，玉米種下后，下雨時(shí)就撒尿素，不下雨可能放棄�！澳艽蚨嗌俅蚨嗌�，辛辛苦苦在家種幾畝地，一年的收入還不如務(wù)工半年的收入”，這句話成為了很多農(nóng)民的口頭禪。土地撂荒現(xiàn)象部分省份已經(jīng)非常普遍。
農(nóng)家肥用量猛增，農(nóng)民也開始考慮施用有機(jī)肥。煙臺(tái)寶源生物有限公司營銷副總經(jīng)理鞠永成說：“前兩年，我們的有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥推廣遇到很大阻力。農(nóng)民吃過假冒偽劣廠家的虧，他們認(rèn)為黑色肥料就是偽劣肥料，黑色肥料甚至成了偽劣肥料的象征。去年年底以來，農(nóng)民看到我們肥料的對(duì)比試驗(yàn)，再加上我們科學(xué)的推廣方法，轉(zhuǎn)變了一些經(jīng)銷商和農(nóng)民的認(rèn)識(shí)，有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料銷量猛增，預(yù)計(jì)2008年我們的產(chǎn)銷量將達(dá)到10萬噸�！�
煙臺(tái)寶源有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料的生產(chǎn)工藝在國內(nèi)屬于領(lǐng)先水平。2006年7月，煙臺(tái)寶源的螯合技術(shù)通過山東農(nóng)業(yè)廳鑒定，并在同年申請(qǐng)了國家專利。2007年，煙臺(tái)寶源的有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料獲得了“國家免檢”稱號(hào)。
鞠永成介紹，多年來，農(nóng)民施肥習(xí)慣不同，即使同樣的地形，不同農(nóng)戶的土地也出現(xiàn)了較大差異。寶源肥料利用螯合技術(shù)添加中微量元素，可以有效改善土壤的營養(yǎng)短缺和板結(jié)現(xiàn)象。氨基酸、腐植酸、中微量元素成為煙臺(tái)寶源有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥的三大特征，同時(shí)還加入足夠的氮、磷、鉀等作物需求量較大的元素。
“我們的肥料每噸價(jià)格比傳統(tǒng)氮磷鉀復(fù)合肥要低1000多元，肥效好，還能改善土壤的透氣性，施用過寶源肥料的農(nóng)民是受益者，因?yàn)樵鍪詹攀怯驳览��！本嫌莱扇缡钦f。
好肥料要推廣難度大，新型復(fù)混肥要在琳瑯滿目的復(fù)合（混）肥競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須采用科學(xué)的推廣方法。
2008年，突破是關(guān)鍵
2007年，拿到“國家免檢”稱號(hào)的新型肥料企業(yè)還有江蘇科邦，主推產(chǎn)品是生態(tài)肥。
香港長江生命科技集團(tuán)（江蘇科邦股東之一）聯(lián)合中國國家環(huán)境保護(hù)總局、中國科學(xué)院，曾在巢湖流域開展了中國典型地區(qū)肥料施用情況及生態(tài)型肥料效益的大型實(shí)驗(yàn)。試驗(yàn)結(jié)果顯示，科邦生態(tài)肥可有效減少土壤中硝態(tài)氮、總氮和有效磷的淋溶，是一種既能提高作物產(chǎn)量又能改善生態(tài)環(huán)境的好肥料�？瓢钌鷳B(tài)肥與高濃度肥料摻混使用，可替代10%-30%的化學(xué)肥料，可提高產(chǎn)量10%-30%。
江蘇科邦執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)钛┝终J(rèn)為，2008年，新型肥料面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，突破發(fā)展是關(guān)鍵。江蘇科邦產(chǎn)品推廣第一年，銷售量4000噸；第二年，2.5萬噸；第三年，5萬噸，發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，并在區(qū)域市場(chǎng)有良好的口碑。江蘇科邦聯(lián)合復(fù)合肥生產(chǎn)廠家共同推廣生態(tài)肥是實(shí)現(xiàn)2008年突破性發(fā)展的重要途徑之一。這個(gè)發(fā)展思路也開創(chuàng)了新型肥料推廣的新思維，結(jié)束了新型肥料孤掌難鳴的局面。河南財(cái)鑫已成為江蘇科邦發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，去年底，與科邦簽下了一萬噸的新產(chǎn)品訂單；據(jù)悉，近期科邦與山東某復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)合作的談判也在進(jìn)行中。這昭示著科邦生態(tài)肥正蓄勢(shì)待發(fā)。
以蓮花牌味精蜚聲海內(nèi)外的河南蓮花味精股份有限公司。2000年以來，公司利用國家專利研制出了蓮花牌氨基酸系列肥料，該產(chǎn)品利用生產(chǎn)味精過程中產(chǎn)生大量的谷氨酸母液，生產(chǎn)出氨基酸有機(jī)無機(jī)肥料，填補(bǔ)了我國味精行業(yè)資源利用的空白，為有機(jī)類商品肥的發(fā)展注入了新的活力。
蓮花肥料是以糧食為原料生產(chǎn)味精的下腳料生產(chǎn)的新型優(yōu)質(zhì)肥料。目前，該公司已建成6條三效濃縮噴漿造粒氨基酸肥料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)30萬噸，開發(fā)了氨基酸有機(jī)肥、氨基酸有機(jī)—無機(jī)肥、氨基酸復(fù)肥、粉狀氨基酸肥、氨基酸葉面肥、氨基酸沖施肥、氨基酸配方肥等7大系列三十多個(gè)規(guī)格品種。
據(jù)蓮花肥料市場(chǎng)部經(jīng)理陳廣偉介紹，蓮花品牌有著廣泛的知名度，近幾年蓮花肥料的推廣也在逐步加強(qiáng)。今年以來，依靠低價(jià)高效的優(yōu)勢(shì)，蓮花肥料得到了更多地區(qū)經(jīng)銷商的青睞，市場(chǎng)范圍在不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，并屢屢出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。陳廣偉認(rèn)為，復(fù)合肥的高價(jià)位時(shí)代已經(jīng)來臨，這為我們蓮花肥料的發(fā)展提供了可貴的契機(jī)，也為新型肥料企業(yè)的同行提供了契機(jī)，我們正在為2008年實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展而努力。
北京溯流生物研究所所長楊愛民認(rèn)為，新型肥料的發(fā)展是方向，在大化肥發(fā)展整合期來臨時(shí)，更為新型肥料的發(fā)展提供了絕佳的機(jī)遇。我相信新型肥料企業(yè)能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，逐步爭(zhēng)奪傳統(tǒng)化肥的市場(chǎng)份額。在今后幾年，將涌現(xiàn)出一些有實(shí)力、有信譽(yù)的新型肥料企業(yè)。農(nóng)民看的是實(shí)惠，新型肥料帶來的將是低成本種地和土地改善相結(jié)合的大實(shí)惠，農(nóng)民對(duì)新型肥料的偏見將會(huì)逐步緩解。
農(nóng)民得實(shí)惠是高效新型肥料實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的核心，要讓新型高效肥料惠及更多的農(nóng)民，還需要新型肥料廠家和經(jīng)銷商的共同努力。
