按照目前的農(nóng)藥和化肥市場格局，經(jīng)銷商分三類：單獨經(jīng)營化肥的、單獨經(jīng)營農(nóng)藥的、化肥農(nóng)藥同時經(jīng)營的。筆者認為，從目前的況狀分析，單獨經(jīng)營化肥的經(jīng)銷商農(nóng)化服務水平不如后兩者，經(jīng)營農(nóng)藥是農(nóng)資經(jīng)銷商農(nóng)化水平存在差異的主要原因。
化肥相對農(nóng)藥來說要簡單，氮、磷、鉀和主要中微量元素加起來也就是十幾種元素，而農(nóng)藥分類繁雜，種類要遠遠超過化肥。從職業(yè)經(jīng)歷來講，農(nóng)藥經(jīng)銷商大多出身于植保站和農(nóng)技站，他們農(nóng)化知識基礎較厚，而化肥經(jīng)銷商多出身于供銷社農(nóng)資部門，他們對化肥市場行情的判斷要超過前者，往往欠缺較高的農(nóng)化服務水平。
從經(jīng)營現(xiàn)狀來看，農(nóng)藥經(jīng)銷商還未將農(nóng)化服務優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。從經(jīng)營額來講，因為化肥需求量較大，所以經(jīng)營化肥為主的經(jīng)銷商規(guī)模較大。從整體的年經(jīng)營利潤來講，經(jīng)銷化肥的年收入要遠遠超過經(jīng)銷農(nóng)藥的年收入；從農(nóng)化投入的精力和財力上來講，經(jīng)營農(nóng)藥的經(jīng)銷商投入比例更大；從風險方面來考慮，經(jīng)營農(nóng)藥的風險要大于經(jīng)營化肥。
從發(fā)展趨勢來講，農(nóng)藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始注意化肥市場的變化，一些農(nóng)藥經(jīng)銷商開始經(jīng)營化肥。一旦農(nóng)藥經(jīng)銷商經(jīng)營化肥，他們強有力的農(nóng)化服務水平將在化肥市場的競爭中取得優(yōu)勢。對專注銷售化肥，而忽視農(nóng)化服務的經(jīng)銷商來說，這將是一個非常大的沖擊。農(nóng)藥經(jīng)銷商有可能替代化肥經(jīng)銷商，當然這是一個較長的過程，不會在一兩年內(nèi)實現(xiàn)。
這對化肥經(jīng)銷商來說，是一個影響到自身長遠發(fā)展的問題。事實上，從長遠考慮，化肥和農(nóng)藥本不應該分家。從促進整個農(nóng)資行業(yè)的進步來講，農(nóng)藥和化肥不應該分家。同時，由于農(nóng)民對植物營養(yǎng)知識的欠缺，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也決定了化肥和農(nóng)藥不能分家。
農(nóng)業(yè)類院校的院系設置中，農(nóng)藥和化肥還是緊緊結(jié)合在一起的。院校里，資源環(huán)境系過去稱植物保護系，課程知識重點是農(nóng)藥知識，而農(nóng)學系的課程重點主要是土壤和化肥。植保系在基礎課程中安排了土壤和化肥的知識，同時，農(nóng)學系的基礎課程里也設置了農(nóng)藥知識，農(nóng)學教育的初衷還是將化肥和農(nóng)藥完整結(jié)合起來，說明農(nóng)藥和化肥是不分家的。在農(nóng)資市場中，化肥和農(nóng)藥的分家是不科學的，農(nóng)藥與化肥結(jié)合的趨勢也是合理的。
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的農(nóng)化人員，化肥的農(nóng)化人才門檻要比農(nóng)藥低，但是這也是不科學的。農(nóng)作物出現(xiàn)病蟲害，可能是因為微量元素的缺失。但是，農(nóng)民更愿意直接去找農(nóng)藥，什么病蟲害就去打什么藥，這不能從根本上解決問題的。由于農(nóng)藥實行特許經(jīng)營制，以及歷史遺留問題，農(nóng)藥和化肥成了兩個運作系統(tǒng)。
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