今年的化肥價(jià)格一天三變，經(jīng)銷商多不敢進(jìn)貨，經(jīng)營銷量和利潤普遍減少是人所共知的常情�？梢灿腥诉@樣說：“今年是我經(jīng)銷農(nóng)資以來利潤最好的一年！”廊坊市固安縣綠園農(nóng)資有限公司（以下簡稱綠園農(nóng)資公司）的總經(jīng)理?xiàng)畲喝A女士平靜地告訴記者。她有什么秘訣呢？
楊總告訴記者，農(nóng)資銷售最主要的是靠誠信：對農(nóng)民真誠，對員工真誠，對廠家真誠。這樣才能獲得農(nóng)民的信任，員工的團(tuán)結(jié)，廠家的支持。
在廊坊，從零售商到農(nóng)民都知道買化肥要到綠園農(nóng)資公司，因?yàn)檫@兒銷售的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，售后服務(wù)又好。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不敢輕易相信其他品牌，對綠園農(nóng)資公司的忠誠度卻非常之高，而且還會把自己的朋友帶來買他們的產(chǎn)品。這是為什么？楊總說：“真心換真心，我們用長期的真誠換來了農(nóng)民的真誠回報(bào)�！�
而說到對員工真誠，楊春華說，盡管目前綠園農(nóng)資公司的員工多是年輕的大學(xué)畢業(yè)生，但她卻很少給他們開會，僅僅把工作思路和工作方法教給他們，具體工作從不插手。這給了這些學(xué)生很大的空間，他們會在具體的工作中逐漸把握，自由的工作更能激發(fā)年輕人的熱情，因此他們成長得非常快，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面。而在生活上，楊春華又對這些年輕人的日常生活關(guān)懷備至，讓他們對公司有一種歸屬感，產(chǎn)生為了自己發(fā)展的動力。
對合作伙伴，楊總經(jīng)常與企業(yè)老總通電話，分析市場行情，與企業(yè)老總建立了深厚的感情。在去年冬儲時(shí)期，通過與企業(yè)的溝通，她看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把公司的全部資金都購買了化肥進(jìn)行冬儲，而在今年化肥價(jià)格不斷上漲的情況下，又低于市場價(jià)格賣出，憑借良好的信譽(yù)和價(jià)格優(yōu)勢，不僅化肥銷量和利潤有所增加，還增加了更多的客戶�！斑@其實(shí)是與企業(yè)溝通帶來的商機(jī)�！�
目前，綠園農(nóng)資公司現(xiàn)有員工36人，流動資金2500萬元，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)廊坊地區(qū)、保定以及北京以南，銷售網(wǎng)點(diǎn)500余個(gè)，年銷售各種化肥10萬噸，銷售收入1.5億元。不但廠家給了他們信任，綠園農(nóng)資也在農(nóng)民心目中樹立了良好的品牌形象�！斑@些都是寶貴的財(cái)富，是我在困境下獲得更多利潤的原因�！睏羁傉J(rèn)真地說。
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