在國家建設新農村戰(zhàn)略一系列政策引導下，我國農藥行業(yè)未來五年面臨良好發(fā)展機遇，但良好的外部環(huán)境只是提供了一種可能性，農藥行業(yè)獲得新生的主導因素還在于行業(yè)和企業(yè)的內部改造。除了加大自主研發(fā)、避免同質價格競爭、通過行業(yè)整合提高產業(yè)集中度外，控制銷售渠道將成為近期農藥企業(yè)競爭的焦點。從國際農藥產業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉移。同樣一噸草甘膦除草劑，國內企業(yè)以原藥形式出口僅能獲得不到3萬元的銷售收入和幾千元的毛利；而國際上一些公司則通過銷售各種濃度的制劑、稀釋助劑和施藥器材來獲得幾倍甚至十倍的銷售收入和毛利。國內上市農藥企業(yè)大部分仍然停留在化工品制造商的水平，改變贏利模式是提高行業(yè)集中度和綜合競爭力的關鍵。
但與發(fā)達國家農藥企業(yè)所面對的集約化、現(xiàn)代化農業(yè)生產體系不同，國內農藥企業(yè)未來較長時間內仍將以單一經營規(guī)模小、農藥使用知識缺乏、價格承受能力弱的小規(guī)模農戶為主要銷售對象，創(chuàng)建低成本銷售渠道、提供配套售后服務和培育品牌忠誠度可能成為未來國內農藥企業(yè)成功的關鍵因素。
