起先跟外商無(wú)休無(wú)止地討價(jià)還價(jià)，大合同也就在什么25美元/噸，40美元/噸的漲幅傳聞中廣泛流傳著各種各樣的版本，反正什么說(shuō)法都有，反正春節(jié)前邊貿(mào)的鉀肥貨源被“小炒”一把，顯得非常緊張。60％的進(jìn)口紅鉀主流報(bào)價(jià)3000－3100元/噸，進(jìn)口白鉀主流報(bào)價(jià)3100－3200元/噸。中國(guó)2008年進(jìn)口鉀肥合同談判春節(jié)期間暫時(shí)停止，雙方談判可以用“異常艱難”來(lái)概括，而那個(gè)時(shí)候的BPC已經(jīng)宣布對(duì)巴西鉀肥價(jià)格上調(diào)100美元/噸，此次調(diào)價(jià)2月1日－3月1日調(diào)50美元/噸，對(duì)大小買家的售賣價(jià)格為cfr（到岸價(jià)格，下同）450－460美元/噸。3月1日以后再調(diào)50美元/噸，售賣價(jià)格為cfr500－510美元/噸；并已同東南亞買家簽訂了多個(gè)供銷合同，價(jià)格為cfr500美元/噸。正是由于BPC（俄羅斯鉀肥公司）、ICL（以色列跨國(guó)肥料公司）、德國(guó)K+S等鉀肥供應(yīng)商第一季度的成功漲價(jià)，BPC對(duì)鉀肥進(jìn)口大佬——泱泱中華適時(shí)地提出了漲幅100美元/噸的要求，相信參與進(jìn)口鉀肥談判的代表們立馬“與時(shí)俱進(jìn)”、“身心疲憊”，陷進(jìn)中國(guó)那場(chǎng)多年未遇的“雪災(zāi)”之中了。
春節(jié)過(guò)后，華南主要港口如俄紅鉀主流報(bào)價(jià)3100元/噸，俄白鉀主流報(bào)價(jià)3350元/噸；華東主要港口如俄紅鉀基本報(bào)價(jià)3060－3100元/噸，成交3050元/噸居多；約旦白鉀基本報(bào)價(jià)3300－3400元/噸，成交3300元/噸居多。雖然銷售依然清淡，而隨著春耕備肥的日益臨近，基層經(jīng)銷商及生產(chǎn)廠家詢價(jià)的越來(lái)越多，而真正愿意真金白銀去成交卻有點(diǎn)瞻前顧后、搖擺不定；而經(jīng)銷商對(duì)于這輪的集中詢價(jià)回答得越來(lái)越高興，今天20元/噸、明天30元/噸地上調(diào)著去應(yīng)對(duì)這些詢價(jià)，既不急于出貨，也無(wú)法真正出貨，卻烘托出一個(gè)后市將要大幅上漲的信號(hào)，雙方就這樣博弈著，不溫不火地博弈到二月底，連云港口如俄紅鉀報(bào)價(jià)沒(méi)有低于3100元/噸的，約旦白鉀報(bào)價(jià)沒(méi)有低于3400元/噸的，但幾乎是零成交。
到了三月中旬，正如某品牌運(yùn)動(dòng)鞋所述：“一切皆有可能”。不少港口嘗試調(diào)高報(bào)價(jià)，如連云港口、上海港口俄紅鉀主流報(bào)價(jià)3350－3400元/噸，白鉀全部停止報(bào)價(jià)了，邊貿(mào)地區(qū)報(bào)價(jià)也上漲100元/噸左右，俄紅鉀現(xiàn)貨成交價(jià)格3250元/噸及以上，俄白鉀現(xiàn)貨成交價(jià)格3350元/噸及以上，市場(chǎng)有點(diǎn)反應(yīng)。三月底又有運(yùn)動(dòng)品牌出來(lái)講話了“我喜歡，我選擇”，不少港口俄紅鉀“我喜歡”出了3700元/噸及以上的報(bào)價(jià)，白鉀“我選擇”到了4000元/噸及以上的報(bào)價(jià)，國(guó)內(nèi)的大工廠大公司幾乎全部停止對(duì)外報(bào)價(jià)，對(duì)于這些屢被刷新的報(bào)價(jià)市場(chǎng)反應(yīng)也褒貶不一。
加拿大Campotex第二季度對(duì)東南亞市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀合同cfr525美元/噸，大顆粒cfr540美元/噸，大約有7.5萬(wàn)噸被訂購(gòu)。4月1日該司石破天驚地宣布對(duì)東南亞市場(chǎng)氯化鉀合同價(jià)格提高200美元/噸，達(dá)到cfr725美元/噸，大顆粒氯化鉀價(jià)格提高到cfr750美元/噸，從6月1日起生效。一石激起千重浪，正如另外一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌所講的“飛一步的感覺(jué)”，四月上中旬各港口進(jìn)口鉀肥的報(bào)價(jià)開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地“飛一步”了，上海港白鉀主流報(bào)價(jià)4500元/噸，紅鉀主流報(bào)價(jià)4000元/噸；連云港口“飛了一步”，白鉀主流報(bào)價(jià)4600-4700元/噸，紅鉀主流報(bào)價(jià)4100元/噸；湛江港口更加“飛了一步”， 白鉀主流報(bào)價(jià)4800－5000元/噸，紅鉀主流報(bào)價(jià)4400－4600元/噸；天哪，國(guó)家再不出來(lái)說(shuō)話，老百姓還能用得起鉀肥嗎？……而這個(gè)時(shí)候國(guó)際幾大出口商已將國(guó)際鉀肥市場(chǎng)風(fēng)生水起的大氣氛成功造就，也對(duì)中國(guó)即將進(jìn)口的鉀肥將要大幅提高報(bào)價(jià)形成了一種包圍、一種影射、一種威懾，地球人都知道，這個(gè)時(shí)候東南亞進(jìn)口鉀肥到岸價(jià)基本達(dá)到600－640美元/噸了。
