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尿素銷售之中庸之道


農(nóng)資網(wǎng) 2008年6月27日 09:49 來源:中華合作時報 【
五一過后,尿素價格大面積反彈的多方預(yù)測被應(yīng)驗,但反彈勢頭之猛烈與強勁,相信超出了大多數(shù)人的心理預(yù)期。北方山東、河北、河南地區(qū)形成的鐵三角率先吹響了價格反撲的號角,主流出廠報價由4月底的1920元/噸直線走高,節(jié)節(jié)攀升,現(xiàn)已達(dá)到2400元/噸。南方地區(qū)廠家也毫無示弱,更高的價位起點造就了更高的價格,安徽、江蘇、兩湖地區(qū)出廠價格相繼達(dá)到2400元/噸,貴州、福建尿素出廠價格竟突破2500元/噸大關(guān)。南北兩方,在后市看好的情況下,在市場空巢的有利因素下,此漲彼浮,你追我趕,迫不急待并樂此不疲著。屈指算來,個把月的光景,尿素價格用“扶搖直上”來形容并不為過,那究竟是何方神圣借來這股來勢甚猛的東風(fēng),以至把價格吹向那高高的云天呢?

  有千萬個理由相信,成本價格等等將再次被推到這高高的、莊嚴(yán)的審判臺前,煤炭業(yè)自然首當(dāng)其沖,行業(yè)壟斷、哄臺價格甚至謀求暴利……行行斥責(zé)、業(yè)業(yè)拷問,控制煤炭價格的呼聲一浪高過一浪,煤炭行業(yè)一時千夫所指,但其價格卻依然像許三多一樣堅守著、成長著。

  我悄悄地掰開手指,心中暗自盤算著,煤炭到山東的價格為1400元/噸,加上各種輔料費用、人工環(huán)節(jié),算下來尿素成本不過一千八九。動輒兩千三四的出廠報價,每噸近600的利潤算不算高呢?我不知道煤炭的成本,不知道與煤炭的所謂暴利相比,這是不是就是合理?而做為化肥企業(yè)呢,享受著國家水、電、稅收的各項優(yōu)惠,卻還聲聲高喊著、求助著,成本高漲,能不能像其他產(chǎn)品一樣放開限價,企業(yè)快支持不住了……限價!已經(jīng)成了人盡皆知的秘密,能否限。康厍蛉硕贾,何必還放在紙面上來談呢?鄙人只是粗人,不懂什么宏觀調(diào)控,什么政策導(dǎo)向。在我心中只知道,煤炭工人常年井下作業(yè),不見天日,靠著汗與血、生命與安全的付出為自己帶來收益。相形之下,享受著各種優(yōu)惠的化肥企業(yè)是否、難免有點飽漢不知餓漢子饑吧!呵呵,寫完一看,自己都覺得有點牽強、有點偏頗……把思想拉回來,無非是那么點感覺……還是借用祖宗的話說:萬事有度,合度便是中庸之道,須知凡事過之、不及皆誤。昨兒有朋友來電:感覺尿素價格可能看到2600……理由:市場依然沒貨!報之一笑,廠家不斷漲價的心理支柱無非是近期市場的極度缺貨,真誠的、認(rèn)真地希望,廠家能靜下心來,廠家要生存、要謀利無可厚非,但超出這個度就不免有點“趁火打劫”的意味了!

  看看高價的背后隱藏著什么呢?經(jīng)銷商首先出現(xiàn)資金運作問題。高價自然需要更多的周轉(zhuǎn)金,但現(xiàn)階段正處于貸款緊張的特殊時期,基層經(jīng)銷商甚至無力進(jìn)貨。看到田間地區(qū)農(nóng)民的繁忙景象,只能望耕興嘆,卻無力回天。廣大農(nóng)民兄弟呢,顫微微的長滿老繭的雙手,被太陽暴曬的小麥色的皮膚,一年到頭面朝黃土背朝天的勞苦耕作,卻只夠莊稼的農(nóng)資錢!目前,全國市場上尿素銷售已顯出疲軟局面,農(nóng)民兄弟接受不起,不得不減少化肥用量,無奈著,苦笑著!而一路高歌猛近的尿素呢,還在感嘆著成本上漲,還在尋找著上行的空間!難道不知:過猶不及,不及更不及!恰好合適便是奇絕完滿。

  結(jié)束吧,也許是言辭過于激烈了,因為愛得太過濃烈,所以出語總是特別傷人。很多時候,在找尋的路上,我們一直都很懷疑,是否還有繼續(xù)向前的機會?而現(xiàn)實太多情況都不能如愿,我想,我們但求坦然!

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